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宋鍇:水暈營(yíng)銷理論
2016-10-12 2661
對(duì)象
銷售各級(jí)人員
目的
創(chuàng)新學(xué)習(xí),基礎(chǔ)強(qiáng)化,水暈實(shí)戰(zhàn),以小博大。
內(nèi)容
(1)水暈戰(zhàn)略布局,涵蓋大中小市場(chǎng)戰(zhàn)略布局,長(zhǎng)期中期短期戰(zhàn)略目標(biāo),創(chuàng)新戰(zhàn)略思考,贏在起跑線。(2)水暈產(chǎn)品線策略,涵蓋產(chǎn)品針對(duì)性訴求、產(chǎn)品獨(dú)特設(shè)計(jì)包裝、產(chǎn)品創(chuàng)新切入策略。(3)水暈渠道立體運(yùn)作,涵蓋KA、流通、特通、電商綜合運(yùn)作,互為宣傳,避免各種交叉問(wèn)題。(4)水暈經(jīng)銷商管理涵蓋經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理及縱深提升。(5)水暈銷售績(jī)效管理,涵蓋日、周、月、季度、半年、年績(jī)效,動(dòng)態(tài)激勵(lì)銷售。(6)水暈挑戰(zhàn)競(jìng)品策略,涵蓋針對(duì)第一二品牌及實(shí)力相當(dāng)品牌的特殊打法。(7)水暈團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),涵蓋挑戰(zhàn)性拜訪、檔案管理、進(jìn)度跟進(jìn)、市場(chǎng)監(jiān)督、早會(huì)管理等(8)水暈實(shí)戰(zhàn)核心理念  略。
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