復(fù)雜容易，簡(jiǎn)單太難。簡(jiǎn)單是復(fù)雜的終極形式。極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就是集中所有優(yōu)勢(shì)于一點(diǎn)。而這一點(diǎn)，就會(huì)成為你的營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)。

企業(yè)總是誤以為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)宣傳得越多越好，但是太多的優(yōu)點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致品牌優(yōu)勢(shì)的迷失和淡化。要想做到極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就需要做到三個(gè)基本點(diǎn)：1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單化2、表述簡(jiǎn)單化3、傳播簡(jiǎn)單化

產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，首先要洞悉產(chǎn)品的本質(zhì)。產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)理由，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只需要一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由即可。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就是找到這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，并把這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由物化為產(chǎn)品。開(kāi)寶馬，坐奔馳。去屑就是海飛絲，柔順就選飄柔。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，水中貴族百歲山。OPPO是拍照手機(jī)，VIVO是音樂(lè)手機(jī)。產(chǎn)品的功能是解決人的問(wèn)題，一款產(chǎn)品只需解決一個(gè)問(wèn)題即可暢銷(xiāo)，多了就是庫(kù)存！

表述簡(jiǎn)單化，就是要利用形象思維而不是邏輯思維表述，表述出一個(gè)消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)的畫(huà)面。從人類(lèi)大腦的運(yùn)行機(jī)制來(lái)說(shuō)，我們更傾向于記住那些“具體”、“直觀”、“形象化”的東西，而不是那些復(fù)雜、抽象的東西。因此，形象思維就是最簡(jiǎn)單的一種信息分析、傳播與接收的思維機(jī)制。形象思維的具體呈現(xiàn)就是文案視覺(jué)化：iPod“把1000首歌放到口袋里”，比“小體積大容量的mp3”要好的多?！澳芘男切堑氖謾C(jī)”，“只融在口，不融在手?！薄白プC(jī)會(huì)，即使你能力不高，也更有可能成功”，這句話(huà)并沒(méi)有被大家掛在嘴邊。直到雷軍說(shuō)“臺(tái)風(fēng)口上，豬也會(huì)飛”。 你的產(chǎn)品文案表述完后，消費(fèi)者的頭腦里有畫(huà)面感嗎？

傳播簡(jiǎn)單化，就是集中優(yōu)勢(shì)兵力，在一個(gè)記憶點(diǎn)上壓倒性投入。你的廣告預(yù)算不是不夠，而是花的分散，沒(méi)有花在消費(fèi)者的記憶點(diǎn)上。傳播要有效，必須激活受眾的固有記憶，而不是你所說(shuō)的好創(chuàng)意。最好的創(chuàng)意，在消費(fèi)者的過(guò)往記憶里，這就是集體潛意識(shí)。找到一個(gè)符號(hào)，激活這個(gè)集體潛意識(shí)，會(huì)降低品牌的識(shí)別成本和記憶成本。語(yǔ)言符號(hào)、圖形符號(hào)……如耐克的對(duì)號(hào)，麥當(dāng)勞的M。顧客的記憶，來(lái)自于同一個(gè)信息的不斷重復(fù)。而這個(gè)信息，最好能濃縮他固有的經(jīng)歷，因?yàn)槿藷o(wú)法理解自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事。

抓住本質(zhì)，極簡(jiǎn)一切，只有極簡(jiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，才能找到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)引爆點(diǎn)。