一、模式制勝成交

提升銷(xiāo)售認(rèn)知，掌握高效成交模式和壓?jiǎn)我E

1、控局者勝，解析銷(xiāo)冠高效成交的3要素

--如何塑造客戶(hù)深度之需的“價(jià)值”

--如何塑造客戶(hù)甘之如飴的“價(jià)格”

--高效成交的控局式“說(shuō)服”技巧

2、因勢(shì)利導(dǎo)銷(xiāo)售，掌握100%成交的流程

--銷(xiāo)售流程之“勢(shì)”：（愛(ài)達(dá)）AIDA公式

--銷(xiāo)售流程之“利”：（福配）FUPA法則

--萬(wàn)變不離成交，掌握100%成單的核心

--如何像呼吸一樣自然地“要求”成交

-- “萬(wàn)變不離成交”話(huà)術(shù)訓(xùn)練

二、氛圍鋪墊成交

營(yíng)造利于成交的氛圍，為成交鋪墊，讓簽單順理成章

1、把握時(shí)機(jī)

--四維判定成交時(shí)機(jī)（言、行、數(shù)、度）

2、環(huán)境引導(dǎo)

--引發(fā)客戶(hù)安全、舒適、輕松決定的情緒

3、服務(wù)遞進(jìn)

--促進(jìn)客戶(hù)優(yōu)越、愉悅消費(fèi)的心理

4、談單鋪墊

--掌握成交主動(dòng)權(quán)的3大鋪墊話(huà)術(shù)

三、專(zhuān)屬方案成交

從賣(mài)產(chǎn)品向“定制方案”轉(zhuǎn)變，擺脫同質(zhì)化，差異化提高成交率

1、客戶(hù)專(zhuān)屬方案4部曲

--懂：比客戶(hù)更懂他的家（ 提供資料：《美居空間規(guī)劃指南》 ）

--問(wèn)：專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式服務(wù)（ 提供工具：《專(zhuān)享顧問(wèn)服務(wù)表》 ）

--談：以客戶(hù)為中心談方案（ 提供方案鎖客話(huà)術(shù) ）

--定：利用方案成交收訂的動(dòng)作與話(huà)術(shù)

2、方案式報(bào)價(jià)5個(gè)要

--好消息要分開(kāi)說(shuō)（層層加碼）

--爆品要特別說(shuō)（以點(diǎn)帶面）

--套餐要對(duì)比說(shuō)（強(qiáng)化感覺(jué)）

--活動(dòng)要大聲說(shuō)（促進(jìn)情緒）

--整體方案要超值說(shuō)（推動(dòng)決定）

四、無(wú)猶無(wú)拒成交

化解客戶(hù)的猶豫或拒絕，借力使力，借勢(shì)成交

1、議價(jià)贏銷(xiāo)5指禪

--準(zhǔn)備好你的議價(jià)籌碼：加、升、送、增、申

-- “回馬槍”策略

2、異議處理3件套

--理解客戶(hù)→轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)→引導(dǎo)促單

--把客戶(hù)的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心的核心話(huà)術(shù)

--主要成交異議的化解策略與話(huà)術(shù)

五、放大招速成交

以第一次就成交為目的，推動(dòng)客戶(hù)加速成交的實(shí)戰(zhàn)方法

1、升“值”降“價(jià)”壓?jiǎn)畏?/strong>