運營商導(dǎo)入“劃小體系”的六大方法論

（實踐版2天）

主講：王京剛 博士

▍課程背景

“劃小”經(jīng)營，源于日本稻盛和夫的“阿米巴”經(jīng)營，其基本原理是根據(jù)企業(yè)管理需要將企業(yè)劃分成為若干相對更小、相對獨立的“小單元”，以建立與其業(yè)績貢獻(xiàn)直接掛鉤、相對獨立的核算機(jī)制，以實現(xiàn)這些“小單元”在公司整體目標(biāo)基礎(chǔ)上，根據(jù)內(nèi)部市場化協(xié)同原則自行制訂并實施生產(chǎn)經(jīng)營計劃，讓每一位員工參與其中，發(fā)揮主觀能動性成為企業(yè)發(fā)展主角，最終實現(xiàn)在“小單元”持續(xù)成長的基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)的整體經(jīng)營績效和健康發(fā)展。

在新時期，如何實施”劃小”進(jìn)一步釋放活力，形成“人人都是主人翁，把企業(yè)當(dāng)成自己家的事業(yè)來干”的干事創(chuàng)業(yè)活力競相迸發(fā)的新局面，成為當(dāng)前的重中之重。本課程在借鑒“阿米巴”經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉“劃小”經(jīng)營管理模式，供客戶構(gòu)建以“市場為導(dǎo)向，目標(biāo)明確，全員參與，激勵清晰”的“劃小”經(jīng)營體系，全面提升企業(yè)經(jīng)營管理能力與整體經(jīng)營效益。

▍學(xué)員收獲

了解“阿米巴“經(jīng)營模式，掌握”劃小”經(jīng)營模式核心，有效幫助企業(yè)結(jié)合自身特點和管理需要實施“劃小”經(jīng)營模式，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的市場化轉(zhuǎn)型。

掌握“劃小”的全流程運作模式、核心、要點和難點，掌握“劃小”經(jīng)營管理模式下會計核算的轉(zhuǎn)型。

掌握“劃小”承包單元小CEO (小到班組長、大到分/子公司總經(jīng)理和各部門經(jīng)理)如何建設(shè)與“劃小”經(jīng)營模式相適應(yīng)的團(tuán)隊，實現(xiàn)團(tuán)隊管理模式的轉(zhuǎn)型，全面提升團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力。

掌握“劃小”經(jīng)營管理模式下，小CEO的日常基本工作規(guī)范與基本要求。

在老師分享和案例互動教學(xué)中，潛移默化中提升學(xué)員對“劃小”經(jīng)營管理理論與經(jīng)營管理實踐能力。

▍課程優(yōu)勢

《劃小經(jīng)營》由王京剛老師及其團(tuán)隊主講，獨創(chuàng)的“劃小落地90天實施指南”模式，幫助您從“劃小”知識體系構(gòu)建開始，掌握“劃小”落地的五大關(guān)鍵，“5天課程，90天落地輔導(dǎo)，形成1套個性化實踐體系”，我們的目的不是傳授技能，而是在90天內(nèi)幫你制訂適合本公司實施方案以及實施落地。本模式已經(jīng)在諸多國企進(jìn)行了成功實施和推廣。本課程包括三個模塊：

課程編號01：《“劃小”經(jīng)營模式模式與實踐》  3天  

教學(xué)目標(biāo)：學(xué)會推進(jìn)項目成功的關(guān)鍵手法、工具、導(dǎo)入模版，建立適合本公司的落地實施方案。

教學(xué)形式：線下集中訓(xùn)練

課程編號02：《劃小輔導(dǎo)：組織變革成功經(jīng)驗與失敗案例分析》1天  

教學(xué)目標(biāo)：根據(jù)試點地區(qū)的落地實施情況，對實施過程當(dāng)中的問題進(jìn)行答疑，并輔導(dǎo)各地市對上月制訂的落地方案根據(jù)實際情況進(jìn)行微調(diào)。

教學(xué)形式：線下集中輔導(dǎo)1天，其余時間線上輔導(dǎo)

課程編號03：《“劃小”樣板的復(fù)制與推廣》 1天

教學(xué)目標(biāo)：答疑解惑+重點解讀

教學(xué)形式：線下集中輔導(dǎo)1天，其余時間線上輔導(dǎo)

▍授課方式

2 理論精講(30%)+案例分析(20%)+分組研討(25%)+實戰(zhàn)演練(25%)，注重體驗學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)、 分享學(xué)習(xí)，體現(xiàn)培訓(xùn)的系統(tǒng)性、實用性、實戰(zhàn)性。

學(xué)員100%參與現(xiàn)場互動活動，在老師輔導(dǎo)下，現(xiàn)場制訂出實施計劃。

▍時間及課程內(nèi)容安排時間模塊工具、方法學(xué)習(xí)成果、價值第一天

上午

一、“劃小”應(yīng)向標(biāo)桿組織借鑒什么9:00-12:00

工具、方法：

1、京瓷阿米巴的借鑒意義

2、海爾“人單合一”借鑒

3、華為“分灶吃飯”借鑒

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、設(shè)計50%-200%的增長計劃

2、區(qū)分C端、B端劃小要點

3、政企業(yè)務(wù)劃小案例分析

解決問題：掌握“劃小”的本質(zhì)，回到經(jīng)營原點，打開管理視野重新思考，從自身、產(chǎn)品、模式、營銷等諸多方面突破經(jīng)營瓶頸。

第一天下午

二、“劃小”好何提升組織效率14:00-17:30

工具、方法：

1、劃小4項原則3類方法

2、運營商B端業(yè)務(wù)劃小

3、運營商中、后臺劃小

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、地市級劃小的5大失誤

2、區(qū)縣級劃小的最小顆粒度

3、網(wǎng)格的迭代、合并、重組

解決問題：掌握企業(yè)經(jīng)營人才培養(yǎng)的核心原理方法，建立激活全員的組織架構(gòu)，重新配置人力資源。

第一天晚上沙盤練習(xí)19:00-21:00

工具、方法：

1、運營商如何在原來組織基礎(chǔ)上劃分最小單元？

2、某運營商劃小運行兩年得失總結(jié)案例。

3、表單工具：《組織倒三角》與《網(wǎng)格4.0進(jìn)階圖》。課后作業(yè)

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、如何為員工設(shè)定職業(yè)導(dǎo)航圖，實現(xiàn)全體員工“自動自發(fā)工作” ？

2、小CEO綜合能力提升場景化訓(xùn)練手冊。

3、工具方法：《職業(yè)導(dǎo)航圖》留給學(xué)員，企業(yè)自行實施。

第二天上午

三、高附加值的經(jīng)營會計9:00-11:00

工具、方法：

1、小CEO必懂的會計報表

2、經(jīng)營單元盈虧平衡設(shè)計

3、某運營商利潤計劃案例

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、掌控高利潤的秘密

2、經(jīng)營報表設(shè)計與復(fù)盤

解決問題：小CEO學(xué)會獨立核算，建立經(jīng)營意識，快速降低經(jīng)營成本 ——讓全體員工懂得“省錢賺錢”。

沙盤練習(xí)11:10-12:00

1、各級小CEO如何進(jìn)行建立經(jīng)營會計報表？

2、工具方法：《盈虧平衡點計算表》、《經(jīng)營會計報表》

第二天下午

四、高激勵的分配機(jī)制14:00-15:00

工具、方法：

1、項目制績效薪酬設(shè)計

2、內(nèi)部市場化薪酬設(shè)計

3、虛擬合伙人機(jī)制設(shè)計

4、非物質(zhì)激勵模式設(shè)計

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、利潤中心業(yè)務(wù)定價的方法

2、銷售團(tuán)隊內(nèi)部激勵辦法

3、后臺部門的整體收入設(shè)計

4、整體人員的工資方案設(shè)計

解決問題：如何用內(nèi)部定價法進(jìn)行利益分配——利潤中心（銷售）業(yè)務(wù)定價；費用中心（職能部門）的業(yè)務(wù)定價；后臺部門的績效評價方法；后臺部門的整體收入設(shè)計；臨時性項目制業(yè)務(wù)定價；人員服務(wù)貢獻(xiàn)定價

沙盤練習(xí)15:00-16:00

1、運營商增量薪酬模式設(shè)計

2、工具表單：《二維點績效薪酬模式》、《增量薪酬模式》

五、高績效的運營流程16:10-17:30

工具、方法：

1、提升前、后臺流程效能

2、圍繞增量做好經(jīng)營計劃

3、建立業(yè)務(wù)預(yù)警機(jī)制

學(xué)習(xí)成果、價值：

1、經(jīng)營計劃與利潤目標(biāo)設(shè)定

2、企業(yè)管理成熟度目標(biāo)設(shè)定

3、形成內(nèi)部市場倒逼機(jī)制解決問題：建立“市場倒逼”機(jī)制，打通開源、節(jié)流的運營鏈條。

第三天上午

六、組織發(fā)展案例9:00-12:00

1、某運營商企業(yè)劃小模式分析

2、某運營商小CEO組織案例分析

第三天下午

七、教練私享會14:00-16:00

1、學(xué)員設(shè)計自己的推進(jìn)方案；或本企業(yè)落地方案

2、導(dǎo)師點評輔導(dǎo)。畢業(yè)典禮

16:00-17:00頒發(fā)畢業(yè)證書、合影

助理電話：17806237623