◎  為何開(kāi)班

       據(jù)統(tǒng)計(jì)新產(chǎn)品市場(chǎng)成功率不到10%，企業(yè)及個(gè)人績(jī)效壓力大，培訓(xùn)效果不理想，回來(lái)后還是不知道怎么做.....

       實(shí)訓(xùn)班通過(guò)模擬一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理及市場(chǎng)上市全過(guò)程，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃、跨部門(mén)協(xié)同開(kāi)發(fā)及新產(chǎn)品上市管理工具、方法與技巧。

◎  培訓(xùn)收益

l  掌握市場(chǎng)與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工具及方法，并輔導(dǎo)每個(gè)企業(yè)輸出一份產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃（公司或產(chǎn)品線級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略）；

l  掌握新產(chǎn)品策劃工具及方法，并輔導(dǎo)每個(gè)企業(yè)輸出一個(gè)新產(chǎn)品企劃書(shū)

l  掌握需求分析工具及方法，輔導(dǎo)輸出一個(gè)新產(chǎn)品的需求書(shū)

l  掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)度、質(zhì)量、成本及風(fēng)險(xiǎn)管控工具及方法，輔導(dǎo)每個(gè)企業(yè)輸出一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃

l  掌握新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)推廣工具及方法，輔導(dǎo)每個(gè)企業(yè)輸出一個(gè)新產(chǎn)品的2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具包（產(chǎn)品銷(xiāo)售一紙禪/產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)/產(chǎn)品銷(xiāo)售指導(dǎo)書(shū)/解決方案等）

l  獲得產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度與質(zhì)量管理、新產(chǎn)品上市推廣全套模板

◎  課程特色

內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)――基于老師近20多個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃/新產(chǎn)品策劃/研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目的提煉與總結(jié)，無(wú)論您是TO B還是 TO C行業(yè)都是響應(yīng)的案例；

案例授課+實(shí)訓(xùn)+課后輔導(dǎo)――50%授課+50%實(shí)戰(zhàn)+課后輔導(dǎo)，畢業(yè)時(shí)每個(gè)企業(yè)的學(xué)員均輸出：1份產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、1個(gè)新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、1個(gè)新產(chǎn)品的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、1個(gè)新產(chǎn)品的2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。

實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)――講講師具有20年的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、生命周期管理）、市場(chǎng)以及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)中外知名企業(yè)（華為、網(wǎng)易、安奈特（中國(guó)））的工作經(jīng)歷；實(shí)際負(fù)責(zé)過(guò)近30個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃/研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，并獲得客戶的高度認(rèn)可。

◎  課程時(shí)間及地點(diǎn)安排

實(shí)訓(xùn)班集中實(shí)訓(xùn)時(shí)間為：6天（7小時(shí)/天），分三次完成，每次2天，周期為2個(gè)月（學(xué)員需要帶作業(yè)回去做，老師遠(yuǎn)程輔導(dǎo)，集中時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)）

開(kāi)班頻率：實(shí)訓(xùn)班常年開(kāi)班，只要5人以上（含5人）就開(kāi)班

開(kāi)班地點(diǎn)：深圳或?qū)W員所在企業(yè)或?qū)W員所在城市

◎  課程介紹

一、  產(chǎn)品及研發(fā)管理面臨的問(wèn)題與對(duì)策

l  案例分析：A為何又失敗了

l  產(chǎn)品與研發(fā)管理面臨的主要問(wèn)題

ü 產(chǎn)品很多，但賺錢(qián)的卻很少

ü 新產(chǎn)品成功率很低

ü 項(xiàng)目經(jīng)常延期、質(zhì)量不穩(wěn)......

l  系統(tǒng)解決方案

ü 市場(chǎng)與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，從源頭抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)

ü 新產(chǎn)品策劃，從源頭做對(duì)產(chǎn)品

ü 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，保證按計(jì)劃推出新產(chǎn)品

ü 新產(chǎn)品上市管理，保證新產(chǎn)品按計(jì)劃上市，并快速推開(kāi)形成規(guī)模銷(xiāo)售

二、市場(chǎng)與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)

2.1、市場(chǎng)評(píng)估，識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅

l  PEST分析（信息收集及分析方法、案例）

l  市場(chǎng)分析與評(píng)估（模板、方法、案例分享）

l  市場(chǎng)需求量評(píng)估工具及方法、注意事項(xiàng)

l  競(jìng)爭(zhēng)分析（模板、方法及案例分享）

l  企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法

l  機(jī)會(huì)點(diǎn)分析排序，SWOT分析排序

l

練習(xí)：PEST定制化、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析排序

2.2、市場(chǎng)細(xì)分，探尋差異化需求

l  市場(chǎng)細(xì)分的七大步驟

l  細(xì)分市場(chǎng)的工具、模板及方法

l  市場(chǎng)細(xì)分示例

l  如何描述一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

l  練習(xí)：市場(chǎng)細(xì)分

2.3、市場(chǎng)調(diào)研，挖掘真實(shí)的市場(chǎng)需求

l  市場(chǎng)調(diào)研的關(guān)鍵活動(dòng)

ü 如何選對(duì)市調(diào)對(duì)象、設(shè)計(jì)有效的問(wèn)題、訪談到想訪談的人、挖掘客戶的真實(shí)需求

ü 市調(diào)企劃模板、市調(diào)案例分享

l  市場(chǎng)需求分析

ü 如何鑒別客戶需求的有效性、識(shí)別及取舍一些矛盾的需求、不走樣的將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)需求、需求進(jìn)行排序

ü 市場(chǎng)需求模板、市場(chǎng)需求分析示例

l  練習(xí)：市場(chǎng)需求調(diào)研與分析

2.4、組合分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)/機(jī)會(huì)

l  SPAN分析模型使用介紹及應(yīng)用舉例

l  財(cái)務(wù)（FAN）分析工具及其應(yīng)用舉例

l  SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

l  練習(xí)：選擇目標(biāo)市場(chǎng)

2.5、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

l  制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃

ü 產(chǎn)品線戰(zhàn)略模板講解、示例

ü 產(chǎn)品路標(biāo)模板講解、示例

ü 制定制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

ü 產(chǎn)品線戰(zhàn)略評(píng)審

l  整合制定公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

ü 跨產(chǎn)品線戰(zhàn)略制定

ü 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定及評(píng)審

l  練習(xí)：公司/產(chǎn)品線戰(zhàn)略制定

l  作業(yè)：產(chǎn)線戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

三、新產(chǎn)品策劃，從源頭保障產(chǎn)品市場(chǎng)成功率

l  產(chǎn)品的愿景及目標(biāo)

l  產(chǎn)品定位分析評(píng)估、驗(yàn)證

ü 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位分析評(píng)估、驗(yàn)證

ü 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析、驗(yàn)證

ü 產(chǎn)品價(jià)值定位分析、驗(yàn)證

ü 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位分析、驗(yàn)證

ü 案例分享

ü 練習(xí)：分析評(píng)估確定產(chǎn)品定位

l  產(chǎn)品核心功能分析定義

ü 產(chǎn)品核心需求分析、定義工具及方法

ü 案例分享

ü 練習(xí)：產(chǎn)品核心功能定義

l  產(chǎn)品策略制定（案例分享）

ü 產(chǎn)品組合策略制定

ü 產(chǎn)品銷(xiāo)售策略制定

ü 價(jià)格策略制定

ü 產(chǎn)品發(fā)布策略制定

ü 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略制定

ü 競(jìng)爭(zhēng)策略制定

ü 制造策略制定

ü 服務(wù)策略制定

ü 練習(xí)：產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略制定

l  財(cái)務(wù)分析

ü 能否盈利

ü 何時(shí)盈利

ü 敏感性分析.

ü 練習(xí)：財(cái)務(wù)分析

l  新產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

ü 模板講解、示例

ü 練習(xí)：新產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)發(fā)

l  立項(xiàng)評(píng)審

ü 評(píng)審什么

ü 誰(shuí)來(lái)評(píng)審

ü 如何評(píng)審......

l  作業(yè)：新產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)發(fā)

四、產(chǎn)品包需求分析、定義產(chǎn)品規(guī)格，減少需求變更

l  產(chǎn)品包需求與市場(chǎng)需求的區(qū)別與聯(lián)系

l  產(chǎn)品包需求的內(nèi)涵及示例

l  產(chǎn)品包需求分析

ü 產(chǎn)品包需求分析關(guān)鍵活動(dòng)

ü 產(chǎn)品包需求分析方法

ü 產(chǎn)品需求分析工具

ü 示例

l  內(nèi)部需求分析

ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）

ü 示例

l  產(chǎn)品包需求定義

ü 產(chǎn)品包需求合格的標(biāo)準(zhǔn)

ü 產(chǎn)品包需求模板講解

ü 示例

l  產(chǎn)品包轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)需求

l  練習(xí)：產(chǎn)品包需求定義

l  作業(yè)：產(chǎn)品包需求定義

五、跨部門(mén)協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管控，保障按計(jì)劃交付產(chǎn)品

5.1、跨部門(mén)協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

l  協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程體系

l

跨部門(mén)協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程介紹及特征分析

l  如何構(gòu)建可執(zhí)行的協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

l  練習(xí)：裁剪出適合自己企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

5.2、構(gòu)建與運(yùn)作跨部門(mén)項(xiàng)目組

l

跨部門(mén)研發(fā)決策團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及職責(zé)

l  項(xiàng)目組的構(gòu)成及職責(zé)

l  練習(xí)：組建適合自身項(xiàng)目的項(xiàng)目組

l

如何有效的運(yùn)作跨部門(mén)的項(xiàng)目組

ü 如何讓來(lái)自不同部門(mén)的專(zhuān)業(yè)代表同心同力

ü 如何讓職能部門(mén)真正的支持項(xiàng)目組工作

ü 案例分享

5.3、業(yè)務(wù)決策與技術(shù)評(píng)審

l

評(píng)審點(diǎn)設(shè)置、誰(shuí)來(lái)評(píng)審、評(píng)審要素、決策

l  如何避免評(píng)審走形式、提升評(píng)審的效果

l  練習(xí)：確定本項(xiàng)目的評(píng)審點(diǎn)及評(píng)審要素

5.4、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理

l  如何提升項(xiàng)目計(jì)劃準(zhǔn)確度

ü 分解計(jì)劃模板、樣例及經(jīng)驗(yàn)分享

ü 練習(xí)：制定項(xiàng)目計(jì)劃

l  如何更好的監(jiān)控計(jì)劃

l  練習(xí)：確定本項(xiàng)目的監(jiān)控方法

l  如何減少目標(biāo)成本超標(biāo)

ü 目標(biāo)成本分解與控制關(guān)鍵活動(dòng)及方法

ü 示例

l  如何減少研發(fā)質(zhì)量問(wèn)題（案例分享）

l  如何有效的管控研發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)（案例分享）

l  如何考核與績(jī)效項(xiàng)目組成員（案例分享）

l  作業(yè)：制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

六、新產(chǎn)品上市推廣管理

l  新產(chǎn)品上市發(fā)布流程

l  制定新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃

l  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具包開(kāi)發(fā)

ü 營(yíng)銷(xiāo)工具包構(gòu)成

ü 華為營(yíng)銷(xiāo)工具包示例講解

ü 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具包開(kāi)發(fā)（模板及示例）

ü 售前支撐工具包開(kāi)發(fā)（模板及示例）

ü 銷(xiāo)售工具包開(kāi)發(fā)（模板及示例）

ü 營(yíng)銷(xiāo)工具包培訓(xùn)

ü 練習(xí)：營(yíng)銷(xiāo)工具包開(kāi)發(fā)

l  市場(chǎng)推廣

ü 如何利通過(guò)技術(shù)交流進(jìn)行推廣（關(guān)鍵點(diǎn)、技巧及案例分享）

ü 如何通過(guò)展會(huì)進(jìn)行推廣（關(guān)鍵點(diǎn)、技巧及案例分享）

ü 如何通過(guò)樣板點(diǎn)進(jìn)行推廣（關(guān)鍵點(diǎn)、技巧及案例分享）

ü 如何利通過(guò)軟件進(jìn)行推廣（關(guān)鍵點(diǎn)、技巧及案例分享）

ü 練習(xí)：選擇1個(gè)適合本產(chǎn)品的推廣手段，并做好策劃

l  作業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)工具包開(kāi)發(fā)

◎  費(fèi)用