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余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第29章：圈套、陷阱及其對策

商務(wù)談判

第30章圈套陷阱及其對策銷售人員經(jīng)常要面對銷售經(jīng)理令人難堪的盤問，因為經(jīng)理們不理解為什么搞銷售的總是要做出他們所認(rèn)為的不必要的讓步來得到定單。搞銷售的則堅持說，得

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第22章：草擬合同

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第22章草擬合同現(xiàn)在口頭談判結(jié)束，需要草擬書面合同了。一般的談判過程都是雙方先就細(xì)節(jié)問題口頭達(dá)成協(xié)議，然后寫成書面文字供雙方查閱或批準(zhǔn)通過。我曾經(jīng)遇到過這樣的情

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第35章：增強(qiáng)個人控制力

商務(wù)談判

第35章增強(qiáng)個人控制力站在買主面前的時候，你就知道你對此人有多大的控制力。有時候你極其自信，相信你能做成這筆買賣?！拔医裉煊X得運氣不錯。”你也許在想。有時候你的這

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：24種成交成交技巧

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第27章24種成交技巧你已經(jīng)知道了在什么時候成交，現(xiàn)在我告訴你如何成交。拖船成交法如果你曾經(jīng)站在新奧爾良的高地上，肯定你會驚奇地看到拖船拖著笨重的貨船沿著密西

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：8.做不情愿的賣主篇(余尚祥)

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第8章不情愿的賣主現(xiàn)在讓我教你怎么扮演不情愿的賣主，防范不情愿的買主。想像一下，你有艘帆船，你迫切地想賣掉它。當(dāng)初你買來的時候它給你帶來很多樂趣，但現(xiàn)在你幾乎用

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計》連載：第7章：故作驚訝

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第7章故作驚訝談判高手總要表現(xiàn)出被嚇了一大跳的樣子——即對買家的出價表現(xiàn)震驚。比如，你在旅游勝地看一個炭筆畫家的畫，他沒有標(biāo)明價格。于是你問他要多少錢，他說1

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第16章：禮尚往來篇

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第16章禮尚往來現(xiàn)在我們來談?wù)?span style="color:red;" >談判中期的最后一個策略：禮尚往來。禮尚往來策略告訴你無論什么時候買家要你做出讓步的時候，你自然應(yīng)該要求一些回報。第一次使用這個策略

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第21章.小恩小惠的安慰

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第21章小恩小惠的安慰在談判的最后采用小恩小惠的安慰，這個策略是很重要的，尤其是你同對談判技巧有研究的人打交道的時候。如果他們過于相信自己的談判能力，你可以違背

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第34章：對付發(fā)火的對手

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第34章對付發(fā)火的對手在談買賣的時候，你經(jīng)常會遇到客戶發(fā)火的情況。出了些亂子——到貨晚了，不巧你多收了費用，他們覺得你撒謊——每個搞銷售的人都擔(dān)心這種情況。如果

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第11章：應(yīng)對對方上級領(lǐng)導(dǎo)篇

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第11章應(yīng)對對方上級領(lǐng)導(dǎo)策略買主在做最后決定之前說要請示一下上級領(lǐng)導(dǎo)，對此你或許感到沮喪。其實這只是人家使用的一個簡單的談判策略，因為你對別人這么說的時候，你永

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