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余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第15章.燙手山芋篇(余尚祥)

商務(wù)談判

第15章燙手山芋燙手山芋是說買主把本來屬于他們的問題拋給你，使之成為你的問題。好像拋給你一個燒烤的燙手熱山芋。買家拋給你什么樣的熱山芋呢？你有沒有聽說：“我

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第18章.蠶食策略(余尚祥)

商務(wù)談判

第18章蠶食策略現(xiàn)在讓我們來談?wù)勑Q食策略。這是談判后期一個重要的策略，因?yàn)樗瓿闪藘杉虑椋菏紫?，使你已?jīng)同買主達(dá)成的交易錦上添花；第二，你可以用它使買主同意他

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計》連載：第6章：千萬不要接受第一次出價

商務(wù)談判

第6章千萬不要接受第一次出價現(xiàn)在讓我們看看談判初始階段的另一個主要原則：永遠(yuǎn)不要接受第一次開價或還價，否則，買家心里自然會產(chǎn)生兩種想法。你站在買家的立場上想一

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第12章.避免敵對情緒(余尚祥)

商務(wù)談判

第12章避免敵對情緒進(jìn)入談判中期階段，問題大致確定，重要的是你要避免敵對情緒。在此刻，買家很快能看出你是否有意創(chuàng)造一種雙贏的結(jié)果，或者你是不是個心狠手辣的對手，

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第14章：切勿提出折中篇

商務(wù)談判

第14章切勿提出折中一條規(guī)則是談判過程中切勿提出折中。在我們這個國家，有很強(qiáng)烈的公平競爭的意識。公平意識告訴我們?nèi)绻p方給予的同樣多，那就是公平的。如果福雷德想

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第13章：服務(wù)貶值篇

商務(wù)談判

第13章服務(wù)貶值現(xiàn)在讓我來告訴你服務(wù)貶值的原則，教你一些對付買家的時候能派上用場的東西：你對他們所做的任何讓步都會很快失去價值。你買的任何有形的東西在一些年后可

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第36章：了解買主的個性

商務(wù)談判

第36章了解買主的個性這一章，我們繼續(xù)講如何對付談判游戲中的對手。在三十五章，你了解了個人權(quán)力的問題。在這一章中，我將教你如何弄清買主的性格特點(diǎn)，改變你的談判策略

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第23章.買主想給的更多而不是更少

商務(wù)談判

第23章買主想給的更多而不是更少在對銷售人員進(jìn)行了幾乎二十年的培訓(xùn)之后，我堅信，銷售人員對價格的關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于買主對價格的關(guān)心。更有甚者，我認(rèn)為想讓你降價的人其

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第10章.老虎鉗策略篇(余尚祥)

商務(wù)談判

第10章老虎鉗策略談判初始階段的最后一個策略是老虎鉗策略，這個策略可用這樣一句簡單的話來表達(dá)：“你得再加點(diǎn)。”談判高手是這樣做的：買家已經(jīng)聽了你的報價和你的價格

余尚祥 808管理咨詢大講堂：《銷售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計》連載：第9章.集中精力想問題(余尚祥)

商務(wù)談判

第9章集中精力想問題要記住，在談判開始階段應(yīng)該集中精力想問題，不要因?yàn)槠渌?span style="color:red;" >談判人員的行為分散精力。你在電視上看到過網(wǎng)球比賽或者看約翰·邁森羅特那樣情緒激動的球

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