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王鑒雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

商務(wù)談判

客戶：中船第九設(shè)計(jì)研究院地點(diǎn)：上海市 - 上海時(shí)間：2014/9/11 0:00:00 在談判實(shí)力、信息和時(shí)間三大關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)，贏得談判主動(dòng)和利益最大化解

李力剛跟李力剛講師學(xué)談判：談判大成之道

商務(wù)談判

偶爾查查百度，我就又看到了牛根生。一個(gè)傳奇性的人物，走得很快，飛的很高，倒下也快，用句古語(yǔ)：“其興也勃焉其亡也忽焉！”。他的經(jīng)典語(yǔ)言是：“小成在智，大成在德”。在百

李光偉【知識(shí)點(diǎn)滴】根據(jù)談判策略判斷談判終結(jié)3

商務(wù)談判

③ 提出條件時(shí)言詞不能太尖銳。談判者必須盡可能委婉地發(fā)出最后通牒。最后通牒本身就具有很強(qiáng)的攻擊性，如果談判者再言辭激烈，極度傷害了對(duì)方的感情，對(duì)方可能由于一時(shí)的沖動(dòng)

李光偉【知識(shí)點(diǎn)滴】根據(jù)談判策略判斷談判終結(jié)2

商務(wù)談判

當(dāng)然，談判者要想成功地運(yùn)用這一策略來迫使對(duì)手讓步，必須具備以下條件，否則很難奏效：① 提出的條件令對(duì)方無法拒絕。發(fā)出的最后通牒，必須是在對(duì)方走投無路的情況下，對(duì)方想

王鑒雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

商務(wù)談判

客戶：美國(guó)雅培制藥（上海）地點(diǎn)：上海市 - 上海時(shí)間：2014/6/11 0:00:00 在談判實(shí)力、信息和時(shí)間三大關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)，贏得談判主動(dòng)和利益最大化

李光偉【知識(shí)點(diǎn)滴】根據(jù)談判策略判斷談判終結(jié)1

商務(wù)談判

談判終結(jié)因?yàn)?span style="color:red;" >談判策略的運(yùn)用而臨近，這種現(xiàn)象稱為談判過程結(jié)束的策略效應(yīng)，也稱之為技巧性談判終結(jié)。終結(jié)策略對(duì)談判終結(jié)有特殊的導(dǎo)向作用和影響力，它表現(xiàn)出一種最終的沖擊力量

李力剛談判專家李力剛：新的架構(gòu)使談判起死回生

商務(wù)談判

談判專家李力剛：新的架構(gòu)使談判起死回生在銷售談判中，并非一帆風(fēng)順，也會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時(shí)，是另辟蹊徑曲折前進(jìn)

李力剛跟李力剛老師學(xué)談判：談判只有一個(gè)字

商務(wù)談判

最近熱映的《智取威虎山》中很流行一句話：“我就說一個(gè)字”。今天我們借用這句話，其實(shí)談判真的只用一個(gè)字就能解決：給。為什么是給呢？因?yàn)樗腥烁?span style="color:red;" >談判，其實(shí)都是有目

李力剛跟李力剛學(xué)談判：談判能力只與心有關(guān)

商務(wù)談判

記得在多年前，在清華上課的時(shí)候，一位女老總在課間跟李力剛老師聊了二十多分鐘，招致了學(xué)員們和主辦方的不滿，因?yàn)樗⒄`了大家的時(shí)間。她急于要跟李力剛老師聊的，就是自己

宮迅?jìng)?/a> 宮迅?jìng)ィ?span style="color:red;" >談判心理戰(zhàn)之談判就是如何尋找致勝密碼

商務(wù)談判

說一個(gè)例子，比如說我賣一個(gè)杯子，要價(jià)十塊零八分，那么最容易達(dá)成交易的價(jià)格是什么？十塊。我在全國(guó)各地問遍了幾千人，都說是十塊。這樣報(bào)價(jià)的那個(gè)人完全有可能在價(jià)格上故意留

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