客戶(hù)：中山市小欖生產(chǎn)力培訓(xùn)學(xué)院 地點(diǎn)：廣東省 - 中山 時(shí)間：2015/4/19 0:00:00 隨著展會(huì)日益成為照明企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式之一，4月19日，中山市小欖生產(chǎn)力培訓(xùn)學(xué)院面向全中山照明企業(yè)舉辦了一場(chǎng)“贏在展會(huì)，智取照明市場(chǎng)”交流會(huì)。特意邀請(qǐng)了具有10多年出口營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)及外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)嚴(yán)吉德老師作為今次活動(dòng)的主講嘉賓。本次共有40多家中山的照明企業(yè)參與了活動(dòng)。 在本次展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)上，嚴(yán)吉德老師從明確參展目標(biāo)、高效參展的成功因素、展會(huì)高品質(zhì)溝通、展會(huì)創(chuàng)新與獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)、后期客戶(hù)跟進(jìn)策略以及參展報(bào)告這六大方面來(lái)闡述和引導(dǎo)企業(yè)在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的展示、貿(mào)易洽談、市場(chǎng)開(kāi)拓等目標(biāo)。 在實(shí)現(xiàn)展會(huì)高效溝通上，他強(qiáng)調(diào)，交易的成功與否很大程度上受到推銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)策略和對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度影響。在實(shí)際推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，如果只顧及自身的利益，過(guò)分強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)行為，而忽略了客戶(hù)的真正需求，一味地向客戶(hù)推銷(xiāo)各種產(chǎn)品，則會(huì)導(dǎo)致交易的失敗。只有投其所好，針對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求來(lái)推銷(xiāo)符合客戶(hù)的產(chǎn)品，才能引起客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品推銷(xiāo)。 另外嚴(yán)吉德老師還與學(xué)員進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬，通過(guò)理論與實(shí)踐結(jié)合的方式，形象生動(dòng)地展示了在展會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該如何主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，促進(jìn)交易。 學(xué)員們表示，參加了此次展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì)改變了以往喋喋不休地介紹產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，更加注重與客戶(hù)之間的互動(dòng)溝通，從而開(kāi)展有效且有針對(duì)性的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。