第一單元：理財(cái)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

u  搭班子定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)選團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)（模擬剛招聘后組成新團(tuán)隊(duì)）。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中學(xué)員的表現(xiàn)？

學(xué)員行為后的思維和習(xí)慣？

u 理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)首要步驟團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人魅力？

1.五心上將團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

2.理財(cái)顧問(wèn)喜歡的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是什么樣子的？

  您是理財(cái)顧問(wèn)時(shí)期望上司給您什么幫助？

  您是理財(cái)顧問(wèn)時(shí)上司給您最多的幫助是什么？      

  作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助下屬？

  作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您給了您下屬哪些幫助？      

u 理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二步驟團(tuán)隊(duì)制度。

u 理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三步驟團(tuán)隊(duì)氛圍。

u 理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四步驟團(tuán)隊(duì)文化。

第二單元：理財(cái)團(tuán)隊(duì)的日常管理

一、立身之本——業(yè)績(jī)管理

1.團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定。

2.目標(biāo)的達(dá)成方法。

3.目標(biāo)的過(guò)程管控。

4.營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。

二、業(yè)績(jī)達(dá)成的保證——會(huì)議管理

1.每日總經(jīng)理早上召開(kāi)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理會(huì)議如何開(kāi)。

2.公司全員的大早會(huì)如何開(kāi)。

3.每天團(tuán)隊(duì)召開(kāi)的部門早會(huì)怎么達(dá)到效果。

4.每天夕會(huì)的總結(jié)。

5.團(tuán)隊(duì)每周例會(huì)如何開(kāi)。

6.月啟動(dòng)大會(huì)如何達(dá)到效果。

7.怎么做一場(chǎng)高業(yè)績(jī)的客戶答謝會(huì)（理財(cái)沙龍）。

三、一流營(yíng)銷人才管理。

1.一流營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。

2.怎么找到一流營(yíng)銷人才。

                           第三單元團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的個(gè)人管理技能

一、      團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的溝通能力

1.溝通的模式分析。

2.人際溝通媒介。

3.克服溝通障礙。

4.同理心溝通技巧。

5.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)。

6.工作的溝通技巧。

  想到不等于做到，您是否真的了解理財(cái)顧問(wèn)？

  理財(cái)顧問(wèn)什么時(shí)候干勁最大。

  理財(cái)顧問(wèn)的七大心聲。

二、      團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何輔導(dǎo)理財(cái)顧問(wèn)

理財(cái)顧問(wèn)的4步輔導(dǎo)步驟。

三、      團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何激勵(lì)理財(cái)顧問(wèn)

1.獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的原則。

2.物質(zhì)激勵(lì)的優(yōu)劣 。  

3.精神激勵(lì)的優(yōu)劣。

4.怎么有效的目標(biāo)激勵(lì)。

5.怎么做好關(guān)懷激勵(lì)。

6.信息激勵(lì)的要點(diǎn)。

四、團(tuán)隊(duì)管理中問(wèn)題的分析與解決。

1.什么是問(wèn)題？定義當(dāng)前形勢(shì)與背景。

2..問(wèn)題的3個(gè)解決方案。    

3.分析方案的利弊，做出選擇。

4.建立行動(dòng)方案