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賈同領:《家居建材門店銷量“六力”爆破》

門店銷量爆破

2020-03-27 2285

對象

區(qū)域經(jīng)銷商、門店店長、導購精英

目的

本課程從影響門店運營和銷量的多種因素出發(fā)，通過門店的“六力”系統(tǒng)打造，以幫助你破解門店運營和銷量爆破的密碼！

內容

在市場低迷的大環(huán)境下，廠家希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等成本急劇上升，建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾，使得門店越來越難以盈利。

門店業(yè)績如何提升，建材門店銷量提升“六力”爆破系統(tǒng)將為你一一呈現(xiàn)。

門店“六力”爆破系統(tǒng)：

第一，是產品力。主要是產品賣點如何提煉，產品的優(yōu)勢如何能夠通過對比呈現(xiàn)出來？

第二，是導購力，導購的技能技巧、日常演練pk如何進行？如何考核激勵，提升其積極性。

第三，是形象力，主要是店面的品牌形象打造，和店面的生動化，實現(xiàn)顧客走一圈，即使導購不介紹，而知道很多信息。

第四，是推廣力，如何通過小區(qū)推廣、聯(lián)盟活動、終端攔截、電話銷售、設計師推廣等促使顧客成交。

第五，是服務力。都知道老顧客很重要，可我們又對老顧客提供了哪些服務了呢？又如何把新顧客變成“老顧客”呢？

第六，是組織力。這是門店銷量提升的基礎保障，構建規(guī)范、良性的管理體系，給組織以活力，給團隊以熱情。

本課程從影響門店運營和銷量的多種因素出發(fā)，通過門店的“六力”系統(tǒng)打造，以幫助你破解門店運營和銷量爆破的密碼！

課程形式

專題講授、互動問答、案例分析

講師介紹

賈同領，建材家居資深營銷專家

國際注冊管理咨詢師(CMC)
大學客座教授
中國百強講師
慧度營銷創(chuàng)始人，和君集團營銷顧問
品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
中國管理科學研究院學術委員
中國注冊咨詢工程師
多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作者
著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

20余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中專業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗10余年。曾擔任公司副總裁、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等職。精通建材家居、快速消費品等行業(yè)，全面精通營銷體系，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營銷、渠道招商、門店銷量爆破、經(jīng)銷商管理、金牌團隊打造等。
服務項目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業(yè)、飛雕開關、金佰特商廚、博樂木鋁窗、簡一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場、錦尚添、濟川藥業(yè)、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環(huán)集團、中化國際、新光飾品、東盟博覽會、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達電子、湯臣倍健、喀什農商銀行、世紀游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國木業(yè)城百余家企業(yè)提供體系化實戰(zhàn)咨詢和培訓服務。
主要課程：《超級門店10大引流系統(tǒng)》、《超級門店6大體驗系統(tǒng)》、《超級門店6感成交系統(tǒng)》、《七步成詩：建材家居金牌導購速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經(jīng)銷商總裁修煉》、《建材門店轉型升級》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

課程時間

【3天2夜】

課程目錄參考

一、產品力

1、產品要做好

2、產品要講好

如何賣點提煉？

3、產品要秀好

如何打造產品“靜銷力”？

二、導購力

1、導購銷售技能提升

調：調心態(tài)/信自己/信產品/學知識