客戶：上海印網(wǎng)印刷有限公司 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2015/8/30 0:00:00 2015年8月30日，理踐咨詢潘皖江老師深入上海市閘北區(qū)某企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷突破專題內(nèi)訓(xùn)。本次內(nèi)訓(xùn)主要分為上下兩個(gè)半場(chǎng)，上半場(chǎng)潘皖江老師圍繞該公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，而下半場(chǎng)則圍繞做好營(yíng)銷需要的技巧與能力進(jìn)行培訓(xùn)。 培訓(xùn)開(kāi)始前，該公司總經(jīng)理邱總對(duì)理踐咨詢前期的培訓(xùn)表示肯定，并且對(duì)理踐咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)對(duì)公司的付出表示感謝。一點(diǎn)四十分，培訓(xùn)正式開(kāi)始。潘皖江老師從一個(gè)營(yíng)銷案例即如何最快最有效的把醫(yī)用消毒水銷售到醫(yī)院來(lái)深入培訓(xùn)今天的主題，大家各抒己見(jiàn)，紛紛發(fā)表自己的意見(jiàn)，氣氛相當(dāng)活躍。接著，潘皖江老師又從營(yíng)銷過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句，即：1.你是誰(shuí)？2.你要和我談什么？3.你談的事情對(duì)我有什么好處？4.如何證明你講的是事實(shí)？5.為什么我要跟你買？6.為什么我要現(xiàn)在跟你買？來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)這六個(gè)問(wèn)句進(jìn)行梳理制定標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)務(wù)人員能夠更加清晰的了解公司業(yè)務(wù)。 培訓(xùn)下半場(chǎng)，潘皖江老師則更多的是從營(yíng)銷技巧來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括：售前準(zhǔn)備、售中準(zhǔn)備、售后準(zhǔn)備以及客戶拜訪流程、相關(guān)業(yè)務(wù)拜訪表格等，希望大家能夠熟練公司業(yè)務(wù)，然后掌握相關(guān)業(yè)務(wù)技巧，提高營(yíng)銷人員的能力水平。 培訓(xùn)結(jié)束后，公司總經(jīng)理邱總表示，此次培訓(xùn)也不是與理踐咨詢的終點(diǎn)，后期雙方將會(huì)在管理咨詢方面進(jìn)行深入的合作，也希望通過(guò)理踐咨詢，通過(guò)潘皖江老師，公司業(yè)務(wù)能有新的突破。