我從不相信自己的品牌都做不起來(lái)的品牌大師，如果這個(gè)人懂品牌，起碼這個(gè)人本身的品牌做的不會(huì)太差。我經(jīng)?？吹胶芏喾劢z數(shù)也就三位數(shù)的品牌咨詢(xún)大師在指點(diǎn)江山，就好像朋友圈很多一個(gè)月賣(mài)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的也敢出來(lái)講課一樣，這些人的話大家聽(tīng)聽(tīng)就好了，在上層架構(gòu)上可能可以唬人，在落地實(shí)踐上你幾乎找不到什么可以支撐的地方。


　　今天遇到一個(gè)海歸美女來(lái)請(qǐng)教做四川煙熏鴨的微營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)了一個(gè)很長(zhǎng)的自傳來(lái)包裝自己，然后說(shuō)這么做的原因是聽(tīng)別人說(shuō)，微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，首先要做個(gè)人品牌，讓別人接受了你的人，再來(lái)接受你的產(chǎn)品—-這其實(shí)是我培訓(xùn)中的原話。然后又說(shuō)覺(jué)得另一個(gè)朋友圈賣(mài)鴨的男士走的是自戀路線，覺(jué)得自己可以走性感路線，所以就把自己包裝成了窮山溝逆襲的英國(guó)留學(xué)歸來(lái)的美女海歸來(lái)賣(mài)這個(gè)煙熏鴨。我告訴她有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題她說(shuō)的那個(gè)案例，其實(shí)業(yè)績(jī)并沒(méi)有好到可以做為現(xiàn)象級(jí)去研究的地步，月流水百萬(wàn)以上，我們可以談?wù)劤晒?jīng)驗(yàn)，月流水十幾萬(wàn)差不多是每個(gè)人都能做到的。第二，做個(gè)人品牌沒(méi)有錯(cuò)，但是方法和方向都有問(wèn)題，最大的錯(cuò)誤就是你包裝的特質(zhì)沒(méi)有符合產(chǎn)品特質(zhì)。


　　做品牌最大的兩個(gè)誤區(qū)，第一個(gè)是把傳播當(dāng)品牌，第二個(gè)是把獵奇當(dāng)關(guān)注。所謂傳播，換個(gè)微博的說(shuō)法就是大家愿意轉(zhuǎn)發(fā)，用微信的說(shuō)法就是大家愿意分享朋友圈。你去看看轉(zhuǎn)發(fā)的熱點(diǎn)微博和朋友圈熱點(diǎn)文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，正常的深刻的東西極少，大多都是沒(méi)節(jié)操搞笑雞湯之類(lèi)。所以，這樣的內(nèi)容，傳播幾十萬(wàn)，不代表你能做出品牌，這也是草根大號(hào)走的路線。而品牌則是意見(jiàn)領(lǐng)袖走的路線，也許傳播效果未必很好，但是傳播的人對(duì)你都是高度認(rèn)同的，有了認(rèn)同才能叫品牌。第二個(gè)則是說(shuō)，假如你脫光了走在大街上，很多人看你，這個(gè)叫獵奇。假如你穿得很正常，還包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，都有狗仔拍照追蹤你，說(shuō)明你很被關(guān)注。很多人只是自己獵個(gè)奇，整一堆美女一下，就覺(jué)得獲得關(guān)注，其實(shí)只是獲得了獵奇，獵奇是傳播的一部分，但和品牌沒(méi)什么關(guān)系。但如果你能做到芙蓉、鳳姐那種程度，我也要承認(rèn)，獵奇最終也會(huì)贏得關(guān)注。獵奇形成了循環(huán)之后，也會(huì)成為現(xiàn)象供人研究，也會(huì)有收益，只是依舊不太可能做成品牌。而這時(shí)候如果同時(shí)出現(xiàn)了安吉麗娜朱莉之類(lèi)的，也會(huì)立刻喪失關(guān)注。


　　所以，巴菲特說(shuō)，大潮退去，才能看到誰(shuí)在裸泳。喧囂之后，才知道誰(shuí)最后真的是一個(gè)品牌。然后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們應(yīng)該如何去策劃品牌營(yíng)銷(xiāo)?


　　其實(shí)最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是，你的所有營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)應(yīng)該和你的核心產(chǎn)品特質(zhì)是相匹配的的。比如前面說(shuō)的性感美女海歸，你打性感海歸牌，可以做高端的休閑護(hù)膚養(yǎng)生，你打?qū)沤z逆襲牌，可以去推一些學(xué)習(xí)方法培訓(xùn)課程。但是你打了這些牌出來(lái)，然后去做一個(gè)煙熏鴨就很奇怪了，你是美女海歸智商高身材好，難道做出來(lái)的煙熏鴨就會(huì)好吃么?二者之間的必然關(guān)聯(lián)在哪?基本沒(méi)關(guān)聯(lián)。那你做的全套宣傳其實(shí)是失焦的，幾乎是無(wú)用的。除非你的品牌已經(jīng)做起來(lái)了，比如郭德綱，已經(jīng)是名人了，然后推出一款面膜，可以用自己的主品牌來(lái)俯沖烘托出產(chǎn)品品牌。所以，我們策劃之前，一定要找到你核心產(chǎn)品的特質(zhì)，并圍繞著增強(qiáng)這個(gè)特質(zhì)來(lái)做工作。


　　食品的關(guān)鍵特質(zhì)是什么?一個(gè)是食材，一個(gè)是做法。食材的要點(diǎn)就是安全、新鮮。做法的要點(diǎn)就是正宗考究。除非你自己是廚師，你可以先打造自己的個(gè)人品牌，成了名廚自然做的東西大家就會(huì)覺(jué)得好吃。否則，你做的一切品牌策劃就該從描述你的食材和做法開(kāi)始。


　　我的建議是換個(gè)方向去闡述，比如去說(shuō)鴨子是那里的鴨子，做法是多少年的做法，你做了如何的工藝改良，又運(yùn)用了多少優(yōu)質(zhì)輔料。如果結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)傳播，可以在自己的廚房上安裝智能攝像頭，可以直播制作過(guò)程，邊看邊下單，出爐即排序發(fā)貨，讓購(gòu)買(mǎi)者所見(jiàn)即所得。這樣包裝出來(lái)的鴨子，在傳播上，肯定更符合食品的特質(zhì)，如果味道又很好吃，讓第一波獵奇的客戶吃到之后贊不絕口，然后就可以開(kāi)始進(jìn)行個(gè)人品牌的打造。這時(shí)候再推出自己是一個(gè)屌絲逆襲的性感美女海歸，就會(huì)給自己的品牌進(jìn)行升華，從物到人合二為一，然后這個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是從產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，還是從品牌精神內(nèi)涵上，就都完整起來(lái)了。


　　當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就的，前者的產(chǎn)品包裝需要時(shí)間去積累口碑，而后者的升華則需要在前者進(jìn)入瓶頸的時(shí)候拉一下突破。一定要記住的是，產(chǎn)品才是核心，人只是賦予產(chǎn)品一種人格精神。如果產(chǎn)品不好，你人再漂亮也是白搭的。


　　感謝您看了這篇文章，如果您覺(jué)得文章不錯(cuò)，可以分享出去，讓更多的人看到，秦師團(tuán)2015年將開(kāi)始新的征程，在全國(guó)將建立1000分部，全國(guó)巡講50個(gè)城市，想了解更多可以百度秦師團(tuán)，想加入進(jìn)來(lái)可以直接加我的微信qinshituan，秦師團(tuán)歡迎你的加入，家族有你更精彩。