零售品牌的成功猶如推千鈞之石于萬(wàn)仞之上，用力釋放形成強(qiáng)大的勢(shì)能，在消費(fèi)者心中植入強(qiáng)大的品牌烙印。然，品牌勢(shì)能是需要依托門(mén)店體驗(yàn)交付的，導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)和顧客的購(gòu)物體驗(yàn)是影響品牌形象的決定性因素。然而，傳統(tǒng)零售終端面臨的痛點(diǎn)是如此殘酷。

1、客流量少：專(zhuān)賣(mài)店門(mén)可羅雀，商場(chǎng)人流量少。

2、留不住顧客：顧客進(jìn)來(lái)后，逛一圈就離開(kāi)了。

3、顧客體驗(yàn)差：沒(méi)有給顧客留下深刻的感覺(jué)

4、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)沒(méi)有特色、死板：導(dǎo)購(gòu)只會(huì)問(wèn)我預(yù)算，只會(huì)推薦活動(dòng)。

5、客戶(hù)二次進(jìn)店機(jī)會(huì)少：回頭客越來(lái)越少了

到底發(fā)生了什么？

1、人口結(jié)構(gòu)變化：90后己正成為消費(fèi)主力，90后比80后減少了44.2%。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，信息入口多樣化：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的不對(duì)稱(chēng)性，客戶(hù)購(gòu)物的路徑和選擇越來(lái)越多樣化。生意己經(jīng)從“流量”模式切換為有效抓住客戶(hù)的“時(shí)間”。

3、終端缺乏客戶(hù)體驗(yàn)和與客戶(hù)互動(dòng)的方法：終端服務(wù)沒(méi)有跟上顧客的需求，沒(méi)有為顧客創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍和體驗(yàn)的環(huán)境。

如何破解困局？轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路呢？

       終端要改變過(guò)去依靠”流量“的銷(xiāo)售思維，利用線下門(mén)店”強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)關(guān)系“的優(yōu)勢(shì)，將”流量“客戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶(hù)，將會(huì)員客戶(hù)轉(zhuǎn)化為Fans，并讓Fans口口相傳，成為業(yè)績(jī)的終身貢獻(xiàn)者。我們?nèi)绾卧诮K端門(mén)店留住我們的客戶(hù)呢？為我們的客戶(hù)創(chuàng)造“愉悅和驚喜”的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?？讓我們的客?hù)再次光顧并成為Fans呢？

我們的方法論是什么？

我們對(duì)標(biāo)全球零售體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，并從上千家通訊、服裝、珠寶鐘表終端門(mén)店成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上總結(jié)出提升客戶(hù)體驗(yàn)、與客戶(hù)建立持久關(guān)系的方法論：五步十字法?--體驗(yàn)式銷(xiāo)售流程。我們倡導(dǎo)銷(xiāo)售要基于顧客立場(chǎng)，要基于顧客購(gòu)買(mǎi)流程來(lái)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程，在滿(mǎn)足顧客購(gòu)物過(guò)程中讓顧客愉悅并創(chuàng)造驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。

學(xué)習(xí)收益

1、理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的零售商業(yè)格局的變化趨勢(shì)

2、掌握五步十字法?--體驗(yàn)式銷(xiāo)售流程的關(guān)鍵五步法

3、掌握并熟練應(yīng)用五步十字法?--體驗(yàn)式銷(xiāo)售流程為客戶(hù)提供服務(wù)

4、通過(guò)創(chuàng)造體驗(yàn)、滿(mǎn)足并超出顧客的期望，與顧客維持持久關(guān)系。

授課方式：案例分享/體驗(yàn)+講解+小組研討+點(diǎn)評(píng)+案例分析+演練