標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院——

《企業(yè)銷(xiāo)售體系搭建》銷(xiāo)售冠軍復(fù)制體系：方案班

企業(yè)需要的不是銷(xiāo)售冠軍

企業(yè)需要的是

培養(yǎng)銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售體系

課程背景

您的企業(yè)是否遇到過(guò)以下情況 ：

1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對(duì)客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品？

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，如何提煉差異化，和客戶(hù)需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

3、客戶(hù)總是要貨比三家，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)。

4、客戶(hù)要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單簽了，利潤(rùn)很低，怎么應(yīng)對(duì)。。

5、銷(xiāo)售冠軍一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？

7、銷(xiāo)售管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶(hù)練手試錯(cuò)，趕走了客戶(hù)，傷害了品牌。

9、信息很發(fā)達(dá)，客戶(hù)懂得比銷(xiāo)售還多，比銷(xiāo)售還專(zhuān)業(yè)，該怎么辦？

10、銷(xiāo)售冠軍復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷(xiāo)售冠軍的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來(lái)？

課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷(xiāo)售體系取勝；

2、有賣(mài)點(diǎn)：

客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值賣(mài)點(diǎn)；

3、知客戶(hù)：

領(lǐng)會(huì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

4、懂分析：

分析各客戶(hù)認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)；

5、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售；

6、速成交：

制定符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

7、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷(xiāo)售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績(jī)：

提升銷(xiāo)售簽大單能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)高增長(zhǎng)；

課程須知

1、課前填寫(xiě)《銷(xiāo)售問(wèn)題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)落地跟進(jìn)

2、課中拿出《1套銷(xiāo)售手冊(cè)+8套銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》+《企業(yè)總部銷(xiāo)售體系改善方案》

3、標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售體系，現(xiàn)場(chǎng)制定出銷(xiāo)售體系，咨詢(xún)師/老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

【培訓(xùn)對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、培訓(xùn)部等；為獲得最佳的落地效果，產(chǎn)生最佳績(jī)效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板+總經(jīng)理+營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)+運(yùn)營(yíng)經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+區(qū)域經(jīng)理+數(shù)名銷(xiāo)售精英！

【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢(xún)。

【課程模型】

告知型、推銷(xiāo)型、關(guān)系型銷(xiāo)售將逐漸失效

關(guān)注客戶(hù)成功，客戶(hù)價(jià)值是未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)

企業(yè)銷(xiāo)售體系搭建課程大綱

模塊一：企業(yè)總部的銷(xiāo)售體系搭建核心：清思路有戰(zhàn)略

1、建企業(yè)總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益

2、中心企業(yè)的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、企業(yè)銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售復(fù)制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系

模塊二：企業(yè)總部的銷(xiāo)售體系流程：有流程有步驟

1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想

2、區(qū)域性銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程形成結(jié)構(gòu)

7、銷(xiāo)售流程和購(gòu)買(mǎi)流程差別

模塊三：企業(yè)總部的賣(mài)點(diǎn)提煉：有故事有差異

1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播

2、企業(yè)品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、企業(yè)的整體賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊四：企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉：有賣(mài)點(diǎn)有利益

1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉

模塊五：企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯：懂客戶(hù)有方法

1、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法

2、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯

3、客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

4、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別

5、組織購(gòu)買(mǎi)和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別

模塊六、挖掘需求解除疑問(wèn)：挖期望挖動(dòng)機(jī)

1、傾聽(tīng)方法和提問(wèn)的運(yùn)用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題設(shè)計(jì)方法

4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)

5、解決客戶(hù)太貴了考慮下

模塊七：企業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉：有話(huà)術(shù)有成交

1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

2、解除客戶(hù)警惕話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

5、客戶(hù)認(rèn)知成交話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

6、鏈接顧客感性話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉

模塊八：銷(xiāo)售體系成交踢單的設(shè)計(jì)：會(huì)成交高利潤(rùn)

1、客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)

2、銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)方法

3、與客戶(hù)共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)大單的成交方法

6、與客戶(hù)談判策略的技巧

模塊九：銷(xiāo)售薪酬績(jī)效激勵(lì)考核：有獎(jiǎng)有罰有動(dòng)力

1、銷(xiāo)售體系搭建：銷(xiāo)售選育用留

2、銷(xiāo)售體系搭建：銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)

3、銷(xiāo)售體系搭建：銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)

4、銷(xiāo)售體系搭建：銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)

5、銷(xiāo)售體系搭建：銷(xiāo)售誓師大會(huì)

6、銷(xiāo)售體系搭建：銷(xiāo)售PK 設(shè)計(jì)

模塊十：企業(yè)總部銷(xiāo)售體系復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍

1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話(huà)術(shù)編寫(xiě)

4、銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法

本課程可定制為內(nèi)訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)行業(yè)和品牌，以及市場(chǎng)情況定制