標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院——《連鎖總部銷(xiāo)售體系》方案班

連鎖品牌需要的不是銷(xiāo)售冠軍

連鎖品牌需要的是

培養(yǎng)銷(xiāo)售冠軍的銷(xiāo)售體系

課程背景

您的連鎖品牌是否遇到過(guò)以下情況 ：

1、連鎖戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，門(mén)店幾十萬(wàn)的投資經(jīng)營(yíng)成本，面對(duì)客戶(hù)卻不知如何更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品？

2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營(yíng)店的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)什么內(nèi)容，課程不知如何設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售訓(xùn)練復(fù)制系統(tǒng)不知怎么做？

3、加盟商/直營(yíng)店總是說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店啊，進(jìn)店看了一會(huì)就走了，怎么辦？

4、為什么門(mén)店總是說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)有效果，客戶(hù)根本按照這個(gè)套路來(lái)，銷(xiāo)售培訓(xùn)沒(méi)用。

5、門(mén)店銷(xiāo)售冠軍一離職，業(yè)績(jī)就下滑，如何人走，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、招新銷(xiāo)售，給一本銷(xiāo)售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷(xiāo)售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？

7、門(mén)店管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒(méi)有完成目標(biāo)，怎么辦？

8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)慢，拿客戶(hù)練手試錯(cuò)，趕走了客戶(hù)，傷害了品牌。

9、門(mén)店如何提升成交率，客單價(jià)、連單率、復(fù)購(gòu)率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開(kāi)展？

課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷(xiāo)售體系取勝；

2、有賣(mài)點(diǎn)：

客戶(hù)聽(tīng)的懂品牌賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，價(jià)值賣(mài)點(diǎn)；

3、知客戶(hù)：

領(lǐng)會(huì)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

4、懂分析：

分析各客戶(hù)認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

5、會(huì)推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷(xiāo)售；

6、速成交：

制定符合客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

7、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷(xiāo)售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績(jī)：

提升連鎖門(mén)店銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤(rùn)；

【課程模型】

課程大綱模塊一：連鎖總部的銷(xiāo)售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益

2、連鎖品牌的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門(mén)店銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售復(fù)制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶(hù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系

模塊二：連鎖總部的銷(xiāo)售體系流程

1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶(hù)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門(mén)店開(kāi)場(chǎng)白，客戶(hù)寒暄，探詢(xún)需求、

價(jià)值重構(gòu)，價(jià)值呈現(xiàn)，疑問(wèn)解答設(shè)計(jì)等

模塊三：連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶(hù)案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶(hù)引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖品牌目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)邏輯

1、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶(hù)判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

5、客戶(hù)大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別

6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門(mén)店銷(xiāo)售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶(hù)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶(hù)警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶(hù)利益買(mǎi)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶(hù)認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：連鎖門(mén)店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)

2、門(mén)店銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶(hù)共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

模塊八：連鎖門(mén)店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售選育用留

2、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售誓師大會(huì)

6、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售PK 設(shè)計(jì)

模塊九：連鎖總部銷(xiāo)售體系復(fù)制

1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)

4、銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練方法策略

5、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法