何謂“借力命名法”

    借助人們熟知的事物（比如人名、地名、歷史典故、卡通人物等），把產(chǎn)品信息跟其關(guān)聯(lián)，從而借助人們對(duì)于這些事物的“記憶烙印”直接形成對(duì)本品牌的記憶及好感。

“黃飛紅麻辣花生”的品牌策略

煙臺(tái)欣和味達(dá)美食品有限公司為了推廣自己的麻辣花生產(chǎn)品，為其起了個(gè)極為好記、甚至有點(diǎn)好玩的產(chǎn)品，名為“黃飛紅”。

脫皮花生的外觀是黃色的，所以叫“黃”。而辣椒是紅色。所以，“黃”加“紅”，就起名叫“黃飛紅”，寓意是給傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來(lái)一抹紅色而顯得神采飛揚(yáng)。

更重要的是，它諧音是知名的英雄人物“黃飛鴻”——這個(gè)名字被很多影視劇傳播到全世界。所以，“黃飛紅”這個(gè)名字男女人老少，一聽(tīng)就可以記住，而且感覺(jué)非常有創(chuàng)意。

再配合一些網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，“黃飛紅麻辣花生”很快就紅透全國(guó)，很多知名的藝人也在微博里談?wù)摗包S飛紅”。

比如，辛?xí)早?、梁靜茹配圖發(fā)文說(shuō)明對(duì)黃飛紅花生的熱愛(ài)……由此黃飛紅完全借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，借助一個(gè)絕妙的好名，在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了銷(xiāo)售的熱潮。

現(xiàn)在他們每年的銷(xiāo)量都在1個(gè)億以上，這就是好名字的威力……

精油產(chǎn)品的借力命名

我的一個(gè)廣州學(xué)員叫徐洪峰，他以前做足浴產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打造了“百利康”這個(gè)自有品牌。

在參加我的輔導(dǎo)之后，才發(fā)現(xiàn)“百利康”并不是一個(gè)好名字。但由于這個(gè)品牌用久了，直接放棄太可惜了。所以，他就在新上線的“原液”類(lèi)之中，開(kāi)始貫徹我的品牌命名方法。

他的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是“全部意大利原裝進(jìn)口的原料”，他想把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)突顯出來(lái)，于是，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，直接借力一個(gè)意大利的人名“拉斐爾”，他為品牌命名為“安拉斐爾”。

他的思路是正確的，不過(guò)“安拉斐爾”不太容易發(fā)音，我?guī)退謨?yōu)化一下，最終定名為“拉斐爾公爵精油”。

這個(gè)名字基本體現(xiàn)了“借力法”的要求，除了借國(guó)外的人名，還借用了國(guó)外的“公爵”榮譽(yù)。很直觀地體現(xiàn)出國(guó)外品牌概念與高端形象。

“優(yōu)爾博”品牌的借力優(yōu)化

從事嬰兒游泳館設(shè)備生產(chǎn)的優(yōu)爾博公司，在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新，決定由工廠逐漸轉(zhuǎn)型做嬰兒游泳館加盟連鎖。

使用我所指導(dǎo)的“借力法”，他們決定給自己的旗艦游泳館起一個(gè)容易傳播的品牌名。

最終，他們自己提煉出一個(gè)非常有“借力”性的好名：

“嘻游紀(jì)”

這真的是一個(gè)絕妙的名字，跟“西游記”諧音，非常容易記憶。同時(shí)，還暗含了“小孩子在水中嬉戲的快樂(lè)”。

這個(gè)“嘻游紀(jì)”的名字比原來(lái)“優(yōu)爾博”好了100倍以上……