在談到電商對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊時(shí)，著名企業(yè)管理學(xué)家，中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)吳光琛表達(dá)了自己的看法。

　　　　　　　　　　　　　　　

　　沖擊不可小覷

　　“現(xiàn)在電商發(fā)展很快，對(duì)我們傳統(tǒng)的銷售模式就是產(chǎn)生了一個(gè)很大的沖擊，但沖擊的同時(shí)也在推動(dòng)我們線下店面銷售的工作?！?br style="PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px auto; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px" />
　　他認(rèn)為電商對(duì)于傳統(tǒng)的沖擊主要來(lái)自三個(gè)方面 ：第一是成本沖擊， 線上的產(chǎn)品相對(duì)很便宜，因?yàn)槌杀竞艿?。這對(duì)線下的產(chǎn)品在銷售時(shí)價(jià)格就形成了很大的壓力”。

　　第二是銷售范圍， 電商的銷售是沒(méi)有邊界的，可以賣到全國(guó)各地，世界各地。但店面只是在某一個(gè)地方，只能影響周圍的區(qū)域，但電商的影響是沒(méi)有邊界的。所以對(duì)我們的傳統(tǒng)銷售也是一個(gè)沖擊?！?br style="PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px auto; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px" />
　　第三是銷售手段， 電商的推廣的手段更適合年輕人的生活方式。所以傳統(tǒng)的銷售方式在推廣方面顯得就有點(diǎn)力氣不足了。但電商的沖擊對(duì)我們傳統(tǒng)銷售也是一個(gè)相輔相成的推動(dòng)方式，不是說(shuō)線上就一定怎么樣，線上的作用其實(shí)對(duì)線下有很大的推動(dòng)?！?br style="PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px auto; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px" />
　　變革應(yīng)及時(shí)

　　“怎么變革，首先應(yīng)該從店面銷售開(kāi)始，說(shuō)句實(shí)話現(xiàn)在走進(jìn)銷售店面，我覺(jué)得是冷冰冰，沒(méi)有感情的，還是那種傳統(tǒng)的。產(chǎn)品擺設(shè)也像倉(cāng)庫(kù)似的，缺乏一種情感，缺乏一種人性，缺乏一種促進(jìn)。但點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站來(lái)看，感覺(jué)就不一樣，他展示給顧客的那一面是非常好的。那么線下卻做不到這一點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題亟需變革。”

　　但并不是說(shuō)電商本身就沒(méi)問(wèn)題，在吳光琛看來(lái)，電商的銷售也有其局限性?！氨热绱笮偷木W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在線上不一定好賣。那么在線上很好賣的是什么呢？是時(shí)尚類的，因?yàn)殡娚痰匿N售對(duì)象完全是年輕化的，他們對(duì)產(chǎn)品的時(shí)尚性要求比較高。所以，產(chǎn)品怎么變革，線下都不怕。我認(rèn)為，線上永遠(yuǎn)占領(lǐng)不了線下的空間，線下也不可能去取代線上的空間。那么相互之間怎么來(lái)配合，怎么互相推動(dòng)，這是最為關(guān)鍵的。”

　　同時(shí)，他認(rèn)為，廠家和渠道商也應(yīng)該做一個(gè)明確的分割 ： 廠家專注于生產(chǎn)，渠道商專注于渠道，才是真正的專業(yè)。”