08年，在匯率、關(guān)稅、勞動(dòng)力成本、原材料成本四把尖刀深深“扎醒”了傳統(tǒng)依靠勞動(dòng)力、成本優(yōu)勢(shì)的針織產(chǎn)業(yè)，金融風(fēng)暴全球范圍的肆虐蔓延更使中國(guó)針織的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)“雪上加霜”，無(wú)論是媒體、還是行業(yè)企業(yè)，大家關(guān)注討論的焦點(diǎn)都繼而上升到了“金融危機(jī)下的生存發(fā)展”。但在這場(chǎng)金融危機(jī)對(duì)抗戰(zhàn)中，雖然海嘯還未最終對(duì)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)產(chǎn)生至關(guān)實(shí)質(zhì)影響效果時(shí)，卻讓更多企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者心理深受“金融危機(jī)的重創(chuàng)、壓抑、恐慌”，在近三個(gè)月的市場(chǎng)走訪、培訓(xùn)、咨詢(xún)的交流中，筆者深深感受到了“寒冬”的兇猛冷意，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中“身體抵抗力”的虛弱……。

春夏秋冬是一個(gè)自然的輪回，“金融寒冬”對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)只不過(guò)是相當(dāng)于把產(chǎn)業(yè)、行業(yè)冬天到來(lái)的時(shí)間提前了，這對(duì)于行業(yè)、企業(yè)的健康良性變革升級(jí)未嘗不是一個(gè)好事、未嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是在不要把“寒冬”的冷意無(wú)限放大掉，而把自身的“抵抗力”而無(wú)限縮小掉，豈不知寒冬之中毅然會(huì)有春天般明媚的陽(yáng)光，局勢(shì)的扭轉(zhuǎn)掌握在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何“以變應(yīng)變、以變制變”，如何從戰(zhàn)略、從管理、從執(zhí)行上做到環(huán)境危險(xiǎn)下的機(jī)會(huì)掌握，做到企業(yè)運(yùn)營(yíng)軀體更加強(qiáng)??！

一、寒冬是“強(qiáng)身健體“的機(jī)會(huì)，而不是“弱不禁風(fēng)”的恐慌

對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是文胸、常規(guī)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、還是家居服的崛起，其發(fā)展歷程進(jìn)化在一定程度上取決于快速的機(jī)會(huì)捕捉、粗放的成本廝殺來(lái)贏得市場(chǎng)生存空間與品牌份額，很多是行業(yè)市場(chǎng)快速崛起驅(qū)動(dòng)企業(yè)超快發(fā)展，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)軀體有點(diǎn)“拔苗助長(zhǎng)”，使更多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資源、操作能力與環(huán)境、產(chǎn)業(yè)并不匹配，所以這次“寒冬”的到來(lái)為企業(yè)做基礎(chǔ)練內(nèi)功做精細(xì)提供了“機(jī)會(huì)”，也將使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)軀體更加強(qiáng)健來(lái)驅(qū)動(dòng)應(yīng)對(duì)將來(lái)更加激烈、殘酷的行業(yè)變革、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

金融危機(jī)影響的不僅僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)消費(fèi)者，它影響的是整個(gè)行業(yè)與整體的市場(chǎng)消費(fèi)，而這種危機(jī)的產(chǎn)生在一定程度上雖然會(huì)阻礙消費(fèi)能力的提升，但更在一定程度上會(huì)加速行業(yè)產(chǎn)業(yè)的洗牌進(jìn)程，其所產(chǎn)生的“銀根緊縮”與“消費(fèi)滯緩，將使“寒冬”會(huì)凍死洗掉那樣競(jìng)爭(zhēng)力、基礎(chǔ)薄弱、體質(zhì)不強(qiáng)的眾多雜牌軍，而讓市場(chǎng)份額得到有效釋放、使行業(yè)趨向規(guī)范化品牌化的趨勢(shì)進(jìn)化，所以更多的針織內(nèi)衣企業(yè)品牌或其它針織企業(yè)品牌如果是自身資源、基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)固，則沒(méi)有必要將“寒冬恐慌”放大，影響企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策與市場(chǎng)信心，而更應(yīng)有信心讓身體更強(qiáng)壯去“搶占”更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“溫水煮青蛙”實(shí)驗(yàn)，使我們看到安逸的環(huán)境會(huì)逐漸喪失對(duì)外界環(huán)境變化的改變，金融危機(jī)的到來(lái)恰恰為更多自認(rèn)為活的挺滋潤(rùn)的企業(yè)提了個(gè)醒，對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不要再猶豫不絕，而面對(duì)金融危機(jī)的到來(lái)，也千萬(wàn)不要產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，那就是羊在發(fā)現(xiàn)狼的潛在危險(xiǎn)后，更多可能不知所措的茫然逃離，而致使羊群盲然跟隨逃離，卻為狼的共計(jì)提供了進(jìn)攻最佳時(shí)機(jī)，使更多羊不是被狼吃掉、在奔跑中被恐慌死掉。

二、寒冬中強(qiáng)身健體的關(guān)鍵是戰(zhàn)略聚焦選擇與附加值的提升

金融危機(jī)對(duì)于針織服裝等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集行業(yè)影響的兩個(gè)關(guān)鍵是：其一、人民幣升值、匯率調(diào)整等使外銷(xiāo)利潤(rùn)銷(xiāo)量的縮水，需要更多針對(duì)外銷(xiāo)的生產(chǎn)企業(yè)要將部分重心進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移調(diào)整，以自有品牌或代加工來(lái)贏得市場(chǎng)量與利潤(rùn)保證，這是一種模式的調(diào)整；其二、通貨膨脹、高成本運(yùn)營(yíng)使企業(yè)的現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、附加值的提升成為關(guān)鍵，如果通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的塑造來(lái)提升在市場(chǎng)中的附加值利潤(rùn)，這將是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的一種考驗(yàn)；針對(duì)兩種考驗(yàn)，也需要針織內(nèi)衣企業(yè)與其它針織品類(lèi)企業(yè)來(lái)重新審視這個(gè)市場(chǎng)。

針織品類(lèi)中除了文胸的發(fā)展整體穩(wěn)定及市場(chǎng)格局初現(xiàn)外，其它保暖、家居、美體都處于群雄混戰(zhàn)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，而在這種金融危機(jī)優(yōu)化的大市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于中小成長(zhǎng)類(lèi)企業(yè)自身積累及其抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較低，其生存發(fā)展的關(guān)鍵在于拒絕多元誘惑、戰(zhàn)略選擇聚焦、提升附加值、提升盈利能力，一定在圍繞戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元聚焦定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新開(kāi)展，企業(yè)的目標(biāo)是什么？你的客戶(hù)群體是什么？你圍繞客戶(hù)群體的產(chǎn)品線(xiàn)是什么？你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？你怎么圍繞客戶(hù)群需求與產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)進(jìn)行相關(guān)工作的開(kāi)展執(zhí)行？并通過(guò)執(zhí)行操作創(chuàng)新來(lái)提升附加值規(guī)避同質(zhì)化，這是中小企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)自身體質(zhì)的基礎(chǔ)。

1、圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的戰(zhàn)略聚焦：針織產(chǎn)業(yè)從原料纖維的上游供應(yīng)商、到企業(yè)自身生產(chǎn)研發(fā)加工到渠道經(jīng)銷(xiāo)商到終端零售商的價(jià)值啊鏈條上，企業(yè)不可能做到上下游同吃、所有針織品類(lèi)通吃，所以一定要明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)定位在哪里？專(zhuān)注于市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售的品牌運(yùn)作方式將成為一種主流，否則企業(yè)將來(lái)的處境將身處尷尬，并且聚焦到優(yōu)勢(shì)品類(lèi)業(yè)務(wù)單元、聚焦到生產(chǎn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)還是銷(xiāo)售，這將為有效避免資源分散，并有效成為企業(yè)將來(lái)1－2年戰(zhàn)略突圍的支撐點(diǎn)，千萬(wàn)不能再抱有“東方不亮、西方亮”的投機(jī)心態(tài)，而應(yīng)是戰(zhàn)略聚焦選擇下的“東方亮了，再求西方亮”。

2、圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的協(xié)作聯(lián)盟：針織企業(yè)應(yīng)該著眼尋求產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng)來(lái)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)原料提供、生產(chǎn)加工、區(qū)域銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行價(jià)值鏈條的上下互動(dòng)，而這種互動(dòng)將對(duì)部分企業(yè)將來(lái)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。這種協(xié)同可以是對(duì)弱質(zhì)企業(yè)的收購(gòu)、合作來(lái)形成更大的品類(lèi)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、運(yùn)作低成本，也可以是與部分上游原料企業(yè)、其它內(nèi)衣品類(lèi)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作聯(lián)合，來(lái)產(chǎn)生新的運(yùn)作模式降低渠道運(yùn)營(yíng)成本，而不應(yīng)再只是通過(guò)自身看行業(yè)、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效的競(jìng)合與戰(zhàn)略并購(gòu)將對(duì)產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行有效推動(dòng)。

3、圍繞盈利能力提升的附加值創(chuàng)新：不僅是現(xiàn)在的寒冬會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生資金影響，在將來(lái)的針織產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更會(huì)弱化銷(xiāo)量利潤(rùn)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道模式創(chuàng)新、內(nèi)部組織運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新來(lái)提升企業(yè)領(lǐng)先一步的利潤(rùn)附加值，這將是操作運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，特別是攤子大而盈利能力較弱的中小企業(yè)日子將越來(lái)越難熬，這種創(chuàng)新將會(huì)逐步成為一種趨勢(shì)來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的持久健康良性運(yùn)作。

三、寒冬中強(qiáng)身健體的核心是練好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外功
　　針對(duì)寒冬的肆虐，更多針織類(lèi)企業(yè)往往會(huì)選擇“開(kāi)源節(jié)流”進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)線(xiàn)的收縮與費(fèi)用的減少，甚至很多企業(yè)老總開(kāi)始進(jìn)行裁員、生產(chǎn)線(xiàn)外租來(lái)進(jìn)行蟄伏，通俗來(lái)講就是“捂緊錢(qián)袋過(guò)日子”，無(wú)論對(duì)現(xiàn)實(shí)的危機(jī)對(duì)抗還是將來(lái)的基礎(chǔ)鋪墊，筆者認(rèn)為更多中小型發(fā)展企業(yè)在此次金融危機(jī)中應(yīng)該“開(kāi)源”大于“節(jié)流”，因?yàn)椴粌H是現(xiàn)實(shí)體質(zhì)的強(qiáng)健更要著眼將來(lái)幾年產(chǎn)業(yè)升級(jí)中“冠軍”的爭(zhēng)奪；其中“開(kāi)源“的核心在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功力的提煉，雖然很多企業(yè)老板認(rèn)為現(xiàn)在要做資本、做整合，但強(qiáng)健的營(yíng)銷(xiāo)功力仍然是企業(yè)盈利運(yùn)營(yíng)