實(shí)物經(jīng)營(yíng)模型（二）

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第五章內(nèi)容

五、模型圖示

（一）實(shí)物產(chǎn)品介紹

魔術(shù)流水燈是一種創(chuàng)意產(chǎn)品。插上電源后，水從懸空的水龍頭流入杯子中，同時(shí)燈光閃爍、栩栩如生。這種產(chǎn)品可用來(lái)觀賞、照明、養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)花和加濕空氣等。

產(chǎn)品神秘之處：水龍頭的水是從哪里來(lái)的？

魔術(shù)流水燈由電源線、水龍頭、杯體、液體（水）和直管（玻璃管）五部分組成（如圖5-1所示）。其中直管（靜態(tài)圖中可見(jiàn)）是神奇的關(guān)鍵部件，它連接杯體底部中央和水龍頭出水口。接通電源后，直管將液體（水）反抽至水龍頭口處，產(chǎn)生神奇效果。它是反（逆）向思維設(shè)計(jì)的代表之作。

 

圖5-1　魔術(shù)流水燈示意圖

 

（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素介紹

企業(yè)經(jīng)營(yíng)涉及許多要素，概括起來(lái)有四個(gè)硬件（性）要素、四個(gè)軟件（性）要素、一個(gè)核心要素。通常稱(chēng)為四大硬件、四大軟件、一個(gè)核心。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)“四大硬件”包括產(chǎn)品、銷(xiāo)售、資金、品牌四項(xiàng)內(nèi)容。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)“四大軟件”包括人員、機(jī)制、文化、資源四項(xiàng)內(nèi)容。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)“一個(gè)核心”是指企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）經(jīng)營(yíng)要素與實(shí)物產(chǎn)品對(duì)照分析

現(xiàn)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素內(nèi)容與實(shí)物產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部件進(jìn)行對(duì)照分析。

1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)硬件對(duì)照分析

（1）產(chǎn)品—水龍頭。

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一要素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，直接決定企業(yè)的興衰。因此，將高高在上的水龍頭比作產(chǎn)品。

（2）銷(xiāo)售—直管。

產(chǎn)品只有銷(xiāo)售出去，才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售力量如何，直接決定了企業(yè)資金回流。于是，將關(guān)鍵部件直管比作銷(xiāo)售。

（3）資金—水。

資金在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有不可替代作用，它對(duì)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值（產(chǎn)生現(xiàn)金流）至關(guān)重要。巧婦難為無(wú)米之炊。所以，將杯子中的水比作資金。

（4）品牌—杯體。

品牌是企業(yè)的門(mén)面，品牌是企業(yè)的支撐，品牌大小基本決定了企業(yè)規(guī)模。據(jù)此，將杯體部分比作品牌。

2．企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟件對(duì)照分析

（1）人員—水龍頭。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中起到龍頭作用。因此，將水龍頭比作人員。

（2）機(jī)制—直管。

好機(jī)制，鬼變?nèi)?；壞機(jī)制，人變鬼。機(jī)制是充分調(diào)動(dòng)各類(lèi)資源的通路，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化目標(biāo)。于是，將連通部件直管比作機(jī)制。

（3）資源—水。

每個(gè)企業(yè)都有自己的人、財(cái)、物、信息、技術(shù)、客戶(hù)等方面資源。這些資源是企業(yè)的生命特征，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的源泉。所以，將杯子中的水比作資源。

（4）文化—杯體。

文化是一種外觀形象，文化是一種氛圍和理念，企業(yè)文化的寬松容量，決定了企業(yè)資源的多少。據(jù)此，將杯體部分比作文化。

3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)“一個(gè)核心”對(duì)照分析

上述對(duì)照分析都是在靜止?fàn)顟B(tài)下進(jìn)行的。我們知道，魔術(shù)流水燈的神奇特征，是在動(dòng)態(tài)中顯現(xiàn)的。只有在動(dòng)態(tài)中，才能真正發(fā)揮各種軟硬件的作用，看到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的美妙景象。那么，如何讓水流動(dòng)起來(lái)、燈光五顏六色呢？

這時(shí)，我們想到了流水燈的動(dòng)力系統(tǒng)，想到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的電源線—一個(gè)幾乎被忽視、但非常重要的部件。即只有接通電源，才能看到流水燈的全景和神奇。

與此相對(duì)應(yīng)，企業(yè)“一個(gè)核心”要素是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。即：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力—電源線（電源）

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)特?fù)碛械?、?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用的關(guān)鍵能力。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，如同沒(méi)有電源線（電源），形如僵尸，喪失本色，很快被市場(chǎng)所淘汰。