一、外拓營銷不是這樣做的a)發(fā)折頁效果差b)陌生拜訪門難進、話難聽、臉難看二、區(qū)域外拓營銷介紹a)現有營銷模式種類與利弊b)銀行未來業(yè)務發(fā)展模式i.由經營產品到經營客戶ii.由經營網點到經營區(qū)域c)區(qū)
一、為什么沒有銷售信心a)銷售不好常見借口b)你清楚什么叫專業(yè)性嗎？二、客戶為什么需要投資理財a)市場經濟發(fā)展的必然b)通貨膨脹的威力c)分享國家經濟成長的果實d)客戶配置基金的必要性三、基金投資策略
1. 客戶沙龍真的有效果嗎？ a)眾多客戶沙龍失敗的原因 b)客戶沙龍真的在效嗎？——例：建設銀行保險沙龍、農行貴金屬沙龍2. 舉辦客戶沙龍的目地與意義a)客戶沙龍定義b)客戶沙龍的類型與定位c)舉辦
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