（五）如何圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)定體驗(yàn)的主題、情景或事件我們分三個(gè)部分來(lái)理解：第一部分，設(shè)計(jì)有誘惑力的主題；第二部分，選擇真正能讓顧客體驗(yàn)出特定價(jià)值的情景；第三部分，設(shè)計(jì)一個(gè)可以反映產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的事件。第一部
今天我給大家分享的關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中如何準(zhǔn)確定位的例子。要找出能夠體現(xiàn)產(chǎn)品特性，以及顧客對(duì)品質(zhì)評(píng)價(jià)的關(guān)鍵性指標(biāo)作為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。我們知道在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的家電行業(yè)中，海爾最早提出“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”也就是推出的賣(mài)點(diǎn)是“
（四）如何策劃一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 我們知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品獨(dú)有的、能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亮點(diǎn)所在，在市場(chǎng)策劃中我們把產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)也叫做USP。產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品的成份，產(chǎn)品的功能，或者產(chǎn)品所能帶來(lái)
（三）如何做顧客心理需求的分析和產(chǎn)品心理屬性的開(kāi)發(fā)我們知道，在長(zhǎng)達(dá)156年的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，寶潔公司非常注重對(duì)顧客需求的分析，寶潔一直把顧客理解成：為某種功能和特定的利益，理性去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。但是時(shí)代發(fā)展到
第三、我們可以把體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)來(lái)使用。我們?cè)?jīng)在第一節(jié)提到蒙牛，如果只是告訴顧客蒙牛是純牛奶，來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原，你可能沒(méi)有什么感覺(jué)，因?yàn)椤凹儭敝皇且粋€(gè)概念，顧客不能體會(huì)到什么是“純”。蒙
接下來(lái)，我將跟大家分享如何正確地使用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)分四個(gè)部分和大家做溝通：第一部分是使用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以放在一個(gè)簡(jiǎn)單的層面，只是作為一種促銷(xiāo)的方法來(lái)使用；第二個(gè)層面呢，可以放在更高的層面，在建立企業(yè)品牌的時(shí)
那么，企業(yè)使用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)有什么好處呢？第一點(diǎn)是能解決可信度的問(wèn)題。什么是產(chǎn)品可信度，也就是說(shuō)顧客在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候，要能相信你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處，事實(shí)上今天顧客不購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，不是他不需
（二）企業(yè)為什么要使用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)？首先，顧客之所以不買(mǎi)我們的東西，并不是顧客不需要。之所以顧客不買(mǎi)，第一個(gè)是顧客不了解，不了解你產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處；第二點(diǎn)是顧客不相信，他可能了解你，你說(shuō)你是純牛奶，顧
什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品或者我們的服務(wù)還沒(méi)有賣(mài)給顧客之前，我們就提供給顧客一些感官的，比如，聽(tīng)的、聞的、嘗的，或者是觸覺(jué)的東西，然后這些創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，讓顧客還沒(méi)有買(mǎi)東西或者消費(fèi)產(chǎn)品之前就能享
今天的市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化。想要達(dá)成銷(xiāo)售，不僅要讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，更要顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。如果企業(yè)想要往前再走一步，把一般顧客變成忠誠(chéng)的顧客。這些，單純依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
