代表公司：上海多利農(nóng)莊

創(chuàng)新點(diǎn)：有機(jī)農(nóng)業(yè)+電子商務(wù)+會(huì)員制，直客式壓縮中間環(huán)節(jié)。

核心邏輯：利用互聯(lián)網(wǎng)自建渠道，有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開(kāi)供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級(jí)代理、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。

盈利模式：傳統(tǒng)蔬菜販運(yùn)，80%的利潤(rùn)在中間環(huán)節(jié)，多利自建電子商務(wù)和部分物流的方式，節(jié)約了這一部分成本。

案例簡(jiǎn)述：

多利農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)之初就確定了“壓縮中間環(huán)節(jié)”的經(jīng)營(yíng)原則，并最終選擇了直銷(xiāo)的方式，采取了會(huì)員預(yù)售的模式，即會(huì)員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費(fèi)，打包銷(xiāo)售。

多利農(nóng)莊目前的銷(xiāo)售渠道主要集中于三個(gè)方向：一是大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)員單位，比如中歐國(guó)際工商學(xué)院(微博)、寶鋼、上海證交所、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院等大型企事業(yè)單位客戶；二是以禮品卡或者禮券的方式面向普通市民，通過(guò)在高端小區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)等形式來(lái)吸納新的個(gè)體和家庭客戶；除此之外，還利用官網(wǎng)的電子商務(wù)渠道進(jìn)行直銷(xiāo)。目前，在多利的銷(xiāo)售總額中，三類(lèi)渠道分別占據(jù)了4:4:2的比例。截至2010年底，多利農(nóng)莊擁有超過(guò)20個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)員，約5000個(gè)普通會(huì)員，基本覆蓋了目前的全部產(chǎn)能。

多利引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個(gè)上海，蔬菜從采摘到最后配送至?xí)T家中，中間過(guò)程不超過(guò)24小時(shí)。

借鑒點(diǎn)：

自購(gòu)十余臺(tái)車(chē)輛與物流公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，每單成本降低至20元，配送成本大概只占整個(gè)收入的15%—18%；采用了針對(duì)奢侈品消費(fèi)人群的禮品營(yíng)銷(xiāo)模式。

點(diǎn)評(píng)：

陳曉平(青云創(chuàng)投管理合伙人)

有機(jī)農(nóng)業(yè)是可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的實(shí)踐探索，多利借用了其他行業(yè)的銷(xiāo)售模式與成本控制，有助于它實(shí)現(xiàn)快速的可持續(xù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張。