一、客戶的信息和需求把握銷(xiāo)售人員的困惑：1、對(duì)客戶信息了解不多2、不懂得搜集什么樣的信息才是對(duì)的3、只關(guān)心關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的推廣的信息，忽略客戶整體戰(zhàn)略、發(fā)展、歷史以及遠(yuǎn)景和愿望4、不清楚怎樣和搜集什么
《管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的六大要素》 （3天） 課程對(duì)象： 銷(xiāo)售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 課程賣(mài)點(diǎn)： 課題新穎、案例教學(xué)、沙盤(pán)模擬、獨(dú)一無(wú)二 圍繞著大客戶銷(xiāo)售和管理提供實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)的
大客戶公共關(guān)系與心理分析（2天） 在漫長(zhǎng)大單銷(xiāo)售過(guò)程中，您會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)： 1） 員工的心理不過(guò)硬，不能直接面對(duì)大型客戶； 2） 不懂得如何做長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)； 3） 不知道怎樣才能撬開(kāi)客戶的大門(mén)；
銷(xiāo)售管理者的困惑： 對(duì)管理者的定位、角色和功能模糊不清； 不能全面分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做市場(chǎng)計(jì)劃通?？可夏甑臄?shù)據(jù)拍腦袋； 很難把控分散在各地的大客
在漫長(zhǎng)大單銷(xiāo)售過(guò)程中，您會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)： 1） 員工的心理不過(guò)硬，不能直接面對(duì)大型客戶； 2） 不懂得如何做長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)； 3） 不知道怎樣才能撬開(kāi)客戶的大門(mén)； 4） 不清楚如何與客戶進(jìn)行深度溝通
【課程背景】 中國(guó)政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān) （標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天） 課程背景 在中國(guó)做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門(mén)課。經(jīng)緯皆術(shù)
【課程對(duì)象】 銷(xiāo)售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理 【課程賣(mài)點(diǎn)】 課題新穎、沙盤(pán)模擬、獨(dú)一無(wú)二 圍繞著大戶銷(xiāo)售提供實(shí)用、好用的管理、教練和實(shí)戰(zhàn)工具 不斷完善和升級(jí)的工具包 倡導(dǎo)并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實(shí)施教練和輔導(dǎo)技術(shù)，提供
【課程背景】 尊敬的銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理： 在漫長(zhǎng)大單銷(xiāo)售過(guò)程中，您會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)： 1）不清楚客戶的決策鏈?zhǔn)侨绾谓M成的； 2）不太清楚該如何與決策鏈上的每個(gè)人打交道； 3）認(rèn)為做客戶關(guān)系就是吃喝玩樂(lè)，讓客
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