文/錢科宇

?  為什么企業(yè)年度目標(biāo)經(jīng)常無法實現(xiàn)？
?  為什么銷售目標(biāo)總是紙上談兵？
?  為什么人生目標(biāo)總是被歲月之輪碾碎？

原因不外乎兩個：

一，目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)

典型錯誤：

 “今年我要賺很多錢”——目標(biāo)缺乏明確性

 “我們公司要成為行業(yè)第一名”——目標(biāo)缺乏時限性

 “今年我要找個好老公嫁了”——目標(biāo)缺乏可衡量性

 “有多少能力，定多少目標(biāo)”——目標(biāo)缺乏挑戰(zhàn)性

 “今年目標(biāo)業(yè)績翻兩番”——目標(biāo)缺乏可行性

 “本年度營業(yè)額達到一億”——目標(biāo)缺乏系統(tǒng)性

正確理念：

 銷售目標(biāo)的四個維度“財務(wù)、客戶、能力、工作量”

 企業(yè)目標(biāo)的四個維度：“財務(wù)、客戶、內(nèi)部運營、學(xué)習(xí)進步”

二，目標(biāo)缺乏管理

典型錯誤：

 個人目標(biāo)與價值觀不符，人云亦云

 銷售目標(biāo)喊口號，沒有合理分析

 企業(yè)目標(biāo)籠統(tǒng)，沒有分解到人

正確方法：

 “企業(yè)目標(biāo)管理九步法”

 “銷售目標(biāo)管理六步法”

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                                                                              【轉(zhuǎn)載請注明作者錢科宇】