《電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》 ●上課時(shí)間：AM9：30—12：30 PM14：00—17：00 ●上課地點(diǎn)：多功能會(huì)議室或企業(yè)課室 ●課程目的：打造電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)高手，如何用電話(huà)開(kāi)展業(yè)務(wù)及服務(wù)好客戶(hù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好收益。 ●課程內(nèi)容: 一電話(huà)銷(xiāo)售的重要性 1價(jià)值取決于品質(zhì) 2熟練的電話(huà)技巧 3電話(huà)在公司中運(yùn)用及價(jià)值 二熟練的電話(huà)技巧 1陌拜電話(huà)的8個(gè)流程 2接打電話(huà)的技巧 3有效接聽(tīng)電話(huà)的準(zhǔn)則 4有效撥打電話(huà)的策略 5話(huà)術(shù)：推銷(xiāo)話(huà)術(shù)的設(shè)術(shù)；處理反對(duì)意見(jiàn)；如何成交；深度思考給客戶(hù)的意見(jiàn)。 案例：身為專(zhuān)業(yè)人員，你必須是一位不會(huì)讓人感到太大壓力，甚至毫無(wú)壓力的銷(xiāo)售人員 a邀請(qǐng)式成交：你為什么不試用看看？你為什么不讓我們?cè)囋嚳茨?？你為什么不買(mǎi)下來(lái)呢？ b引導(dǎo)式成交（假設(shè)性成交或成交后技巧）：讓客戶(hù)的焦點(diǎn)考慮是否決定要購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向去擁有及享用此 產(chǎn)品。 c選擇式成交：你喜歡哪一種，A或B d二階段式成交：幫客戶(hù)先做小決定，后再做大決定方法 e批準(zhǔn)成交：“請(qǐng)你在這里簽字批準(zhǔn)，我們就可以馬上開(kāi)始作業(yè)?！? f訂單成交：在銷(xiāo)售對(duì)話(huà)即將結(jié)束，拿出訂購(gòu)單或銷(xiāo)售合約并開(kāi)始在上面填寫(xiě)資料。 g“我要再考慮”的成交。 三建立信賴(lài)的基礎(chǔ) 完善聲音，用心聆聽(tīng)——傾聽(tīng)十二法則，增加電話(huà)銷(xiāo)售員傾聽(tīng)能力的十種方法。 ● 授課模式：原理講授＋案例分析＋互動(dòng)討論＋分享 廣州市知能演講策劃有限公司　　　　聯(lián)系電話(huà)：38735291、38736419 投訴電話(huà)34060473 網(wǎng)址：www.know-can.com QQ:791203848 郵箱：knowcan@126.com