全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近的總裁訓(xùn)練營(yíng)《品牌競(jìng)合力》課程中與大家分享：多年來(lái)，人們一直在研究品牌并傳播和行銷(xiāo)力策略，期望通過(guò)科學(xué)有效的品牌傳播策略達(dá)到減少行銷(xiāo)力傳播費(fèi)用，提高品牌行銷(xiāo)力效果。市場(chǎng)行銷(xiāo)力實(shí)踐中，彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的一線實(shí)戰(zhàn)品牌成功運(yùn)作經(jīng)歷與大家分享如下五個(gè)品牌競(jìng)合行銷(xiāo)力傳播的重要影響因素！

一．精準(zhǔn)定位

   在大互聯(lián)時(shí)代，面對(duì)新生代消費(fèi)群，品牌行銷(xiāo)力傳播已經(jīng)進(jìn)入到“精確制導(dǎo)”時(shí)代，因此，要求行銷(xiāo)力傳播策略必須擁有精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群的能力。只有這樣，才能夠在精細(xì)化細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代減少行銷(xiāo)力傳播費(fèi)用的浪費(fèi)。

   在過(guò)去相當(dāng)一個(gè)時(shí)期，人們并不是十分關(guān)注行銷(xiāo)力傳播的精準(zhǔn)定位，于是，就有了央視廣告包打一切的時(shí)代，只要品牌傳播投放在央視的黃金時(shí)段，就可以取得完美的行銷(xiāo)力傳播效果。當(dāng)初，太子奶李途純甚至只有央視廣告黃金時(shí)段招標(biāo)的報(bào)名費(fèi)，就帶人參與招標(biāo)，結(jié)果順利成為當(dāng)年標(biāo)王，獲得標(biāo)王之后再回來(lái)融資布局市場(chǎng)，結(jié)果使得太子奶迅速走紅全國(guó)，也成就了太子奶的行銷(xiāo)力奇跡。

二．精確到達(dá)

   行銷(xiāo)力傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得行銷(xiāo)力傳播內(nèi)容精確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，行銷(xiāo)力者必須在內(nèi)容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略，同時(shí)，也要對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行科學(xué)分析，包括他們可能出現(xiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)以及他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)特征等內(nèi)容。

   現(xiàn)在，越來(lái)越多的行銷(xiāo)力傳播手段和策略層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)者必須能夠建立起有效的傳播模型，以選擇最佳的能夠精確到達(dá)的行銷(xiāo)力傳播策略。星牌臺(tái)球贊助世界頂級(jí)和國(guó)內(nèi)臺(tái)球賽事，加多寶贊助中國(guó)好聲音節(jié)目，小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的粉絲行銷(xiāo)力等等，都是能夠使得行銷(xiāo)力傳播精確到達(dá)的典型案例。

三．有效互動(dòng)

   在行銷(xiāo)力傳播實(shí)踐當(dāng)中，一個(gè)重要的指標(biāo)常常被行銷(xiāo)力者所忽略，就是有效互動(dòng)。行銷(xiāo)力策劃專(zhuān)家彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：行銷(xiāo)力傳播的有效互動(dòng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是目標(biāo)受眾與行銷(xiāo)力者或者品牌之間的有效互動(dòng)；二是目標(biāo)受眾內(nèi)部之間的有效互動(dòng)。前者，非常容易理解，也就是說(shuō)行銷(xiāo)力傳播觸動(dòng)了消費(fèi)需求的痛點(diǎn)，能夠使得受眾產(chǎn)生消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望，并最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)之后能夠給予品牌或者產(chǎn)品足夠的好評(píng)。而后者卻是大互聯(lián)時(shí)代行銷(xiāo)力傳播的主旋律，聰明的行銷(xiāo)力者常常能夠通過(guò)行銷(xiāo)力傳播建立起足夠的忠實(shí)粉絲群體，這些粉絲群體擁有口碑傳播效應(yīng)，他們會(huì)無(wú)私地幫助行銷(xiāo)力者或者品牌實(shí)現(xiàn)粉絲自媒體傳播，使得營(yíng)銷(xiāo)傳播策略發(fā)生幾何級(jí)數(shù)的效應(yīng)。

四．知識(shí)點(diǎn)明晰

   從某種角度來(lái)看，品牌行銷(xiāo)力傳播是在消費(fèi)者心智當(dāng)中構(gòu)建明晰的知識(shí)點(diǎn)，只有幫助消費(fèi)者建立起明晰有序完整的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能夠使得消費(fèi)者瞬間迅速調(diào)動(dòng)品牌知識(shí)點(diǎn)，產(chǎn)生品牌聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

   在行銷(xiāo)力實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，我們會(huì)看到，很多企業(yè)并未達(dá)到整合行銷(xiāo)力傳播的綜合效用，原因就是品牌知識(shí)點(diǎn)混亂，行銷(xiāo)力傳播的品牌知識(shí)點(diǎn)亦不明晰，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于特定品牌的品牌知識(shí)無(wú)法建立清晰的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更無(wú)法在產(chǎn)生需求時(shí)瞬間迅速調(diào)動(dòng)品牌知識(shí)點(diǎn)。

五．極致內(nèi)容行銷(xiāo)力

   我們?cè)诟鞣N各樣的媒體上仍然能夠看到低水平毫無(wú)創(chuàng)意的行銷(xiāo)力傳播內(nèi)容，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)媒體還是傳統(tǒng)媒體上，我們都可以看到大量的所謂垃圾品牌信息，不但無(wú)益于品牌傳播，而且還可能因此而損害品牌形象。比如互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的大量的毫無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容的軟文、新聞、公關(guān)稿等，比如電視里出現(xiàn)在的大量創(chuàng)作低劣的廣告，比如互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上大量自媒體內(nèi)容等等。

   當(dāng)然，我們?cè)谶@里描述行銷(xiāo)力傳播內(nèi)容的品質(zhì)，可能絕大多數(shù)行銷(xiāo)力者都會(huì)有比較直觀的認(rèn)知。然而，常常被忽略的一點(diǎn)認(rèn)知是，極致內(nèi)容的另一個(gè)側(cè)面，針對(duì)不同的目標(biāo)受眾，行銷(xiāo)力者應(yīng)該提供有針對(duì)性的獨(dú)特內(nèi)容。比如，彭小東導(dǎo)師常常會(huì)寫(xiě)一些有關(guān)行銷(xiāo)力策劃類(lèi)的文章，如果對(duì)于企業(yè)家和行銷(xiāo)力者來(lái)說(shuō)，這些文章可能是相對(duì)比較好的內(nèi)容，而相對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，這些文章就是垃圾內(nèi)容。為什么？這就值得思考。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）