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諸強(qiáng)華:10月27日杭州《向高層公關(guān)：與決策者有效打交道》2
2020-10-22 2741
簡介

銷售人員的做事方式與客戶高層的做事方式不匹配。如客戶高層做決定要對各種因素進(jìn)行綜合考慮，因此，一般不會當(dāng)面答應(yīng)購買；而銷售人員通常希望在與客戶高層面談時，客戶高層能夠立即答應(yīng)購買，因而會使用一些促成客戶高層做決定的技巧，結(jié)果給他造成壓力，影響他對銷售人員的信任。這樣就對銷售成功造成了負(fù)面影響。

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