客戶高層(決策者)對(duì)于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道,從沒有關(guān)系,到建立良好的關(guān)系,進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持,是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本課程針對(duì)銷售人員與客戶
授課講師: 諸強(qiáng)華 工業(yè)品營(yíng)銷專家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷專家 培訓(xùn)對(duì)象: 工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、
客戶:“你們的價(jià)格太高”“我可以從別的地方買到更便宜的” 在談判中是走降低價(jià)格之路,還是走提高利潤(rùn)之路? 缺乏銷售過程的談判技巧沒有太大的價(jià)值; 銷售是讓客戶認(rèn)同價(jià)值,我
我們一貫強(qiáng)調(diào)如何開發(fā)新客戶,卻忽視了老客戶尤其是關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)管理,特別是如何進(jìn)行二次開發(fā)和深度營(yíng)銷。打江山容易,守江山難。關(guān)鍵客戶大訂單二次采購(gòu)其難度不亞于一次新客戶開發(fā),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中,誰(shuí)能先人一步,快人一步,誰(shuí)就能斬獲先機(jī);在情報(bào)為王的大背景情況下,誰(shuí)了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖,誰(shuí)就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 一條有價(jià)值的情報(bào)信息,能