明確的目標(biāo)（作者：姚葵醴  品牌顧問(wèn)）

我做任何事情，都有明確的目的。

——洛克菲勒

洛克菲勒，白手起家，創(chuàng)建了世界上最大的石油公司，并且把公司傳承到今天，已經(jīng)是第七代了。

洛克菲勒說(shuō)：“在最困難的時(shí)候，我也會(huì)靠自己去實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。我明白，自己的行動(dòng)一開(kāi)始會(huì)被目光短淺的人所誤解，但我相信，自己思想中所包含的真理和力量將最終取得勝利”。

汽車(chē)大王福特，在總結(jié)自己研制汽車(chē)的成功之道時(shí)說(shuō)：“我先在制作前期，便思考擬訂一個(gè)計(jì)劃，制定出這個(gè)計(jì)劃的所有細(xì)節(jié)。如果不這樣做，就可能在實(shí)際的工作中，耗費(fèi)不少時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)‘漏洞’”。

要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售額和贏利的不斷增長(zhǎng)，那么，企業(yè)老板、管理者和每個(gè)員工，在每天的工作中，必須在心里、在頭腦中有一個(gè)清楚的目的（目標(biāo)）。

什么是目的？就是心中事先有一個(gè)清楚的要達(dá)成的前景。做事要達(dá)成的前景，就是做事的目的。

每天，空下來(lái)的時(shí)候，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)想一想：

我做這件事的清楚的目的是什么？

你這個(gè)月的目標(biāo)是什么？

我今年的工作目標(biāo)是什么？

我10年或50年的目標(biāo)是什么？

但是，只是想清楚做事的目標(biāo)是不夠的，還要設(shè)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的明確期限（需要多長(zhǎng)時(shí)間？到什么時(shí)候必須達(dá)成？最后的截止日期是什么時(shí)候？）。

如果你對(duì)前景只有一個(gè)模糊的朦朧的想法，并且只是認(rèn)為“以后”會(huì)做到；那么，你決不能達(dá)成你的理想目標(biāo)。

明確的目標(biāo)，是上天恩賜給人類(lèi)的創(chuàng)造命運(yùn)的工具！

一個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須在每個(gè)人的腦海中、心中，先有一個(gè)清楚、明確的前景，在這之后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人才能發(fā)揮自己的潛力，也才能在朝著目標(biāo)努力的過(guò)程中，吸引到實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)所需的一切資源。

我們無(wú)法閱讀字跡模糊的文章。

我們也無(wú)法去實(shí)現(xiàn)模糊的目標(biāo)。

什么是明確的目標(biāo)？一定是先在心中有了一幅活生生的未來(lái)的圖畫(huà)，并且你嘗試著看得更清楚，在你的腦海里真正觸摸到它（前景）。于是，我們的心意、思考和行動(dòng)，就會(huì)朝那個(gè)方向努力過(guò)去，我們每個(gè)人會(huì)以熱情、勤奮、恪守、忍耐和等待，去努力實(shí)現(xiàn)它。

然后，我們要堅(jiān)定地相信：經(jīng)過(guò)明確的一段時(shí)間的工作，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)預(yù)先在心中想清楚的前景。

有了明確目標(biāo)，然后需要行動(dòng)，也需要拿出時(shí)間制訂計(jì)劃——這里所說(shuō)的計(jì)劃，是指未來(lái)一段時(shí)間實(shí)際要做的事，相當(dāng)于明天工作的“備忘錄”。

做計(jì)劃也是做工作，靜靜地坐在那兒思考計(jì)劃，一邊用鉛筆在草稿紙上涂涂寫(xiě)寫(xiě)，看上去好象在休息，其實(shí)在做非常重要的工作——為明天和更長(zhǎng)時(shí)期的工作成果，作出計(jì)劃和預(yù)言。

做每件事之前，所有和計(jì)劃執(zhí)行有關(guān)的人（主管、下屬、合作伙伴等），要聚在一起，心平氣和地進(jìn)行詳盡討論和考慮計(jì)劃——要做哪些正確的事以及如何正確地做事。

計(jì)劃好，才會(huì)執(zhí)行好；執(zhí)行好，目的才會(huì)達(dá)成。

做一件事情，在一個(gè)階段、在一定時(shí)限內(nèi)，只能有一個(gè)目標(biāo)，也就是確定一個(gè)主要目標(biāo)。

在討論工作時(shí)，一段討論時(shí)間里只討論一個(gè)目標(biāo)，直到把這個(gè)目標(biāo)透徹地討論明白，然后制定詳細(xì)的計(jì)劃。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，關(guān)鍵是把每一件事情簡(jiǎn)化為單一目標(biāo)。沒(méi)有比單一目標(biāo)更能夠幫助人們迅速達(dá)成一件事情的了。

什么是單一目標(biāo)？

比如，本月集中清理客戶(hù)欠款；

比如，本月集中開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

比如，本月完成新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作；

比如，本月完成新產(chǎn)品研制……

這些都是單一目標(biāo)。

把眾多的目標(biāo)簡(jiǎn)化為少數(shù)目標(biāo)，不超過(guò)三個(gè)目標(biāo)。

可以說(shuō)，把工作目標(biāo)簡(jiǎn)化成單一目標(biāo)，任何人都能很容易理解，繼而轉(zhuǎn)化成明確的行動(dòng)。

迄今為止，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上最成功、最有效的單一目標(biāo)設(shè)定，是“顧客滿(mǎn)意（客戶(hù)滿(mǎn)意）”。

很多失敗的企業(yè)，都是因?yàn)槟繕?biāo)過(guò)多而使員工感到茫然，管理陷入麻木和混亂。

追求“成為行業(yè)第一”，是一個(gè)非常好的單一目標(biāo)。

當(dāng)企業(yè)明確規(guī)定自己的行動(dòng)是“追求第一”，那么，在所有的事情上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，就有機(jī)會(huì)可以抓住然后做出一流的水平。這樣一來(lái)，就把市場(chǎng)上的那些二流和三流企業(yè)擊敗了。

一個(gè)人的工作成果，會(huì)受到單一目標(biāo)的強(qiáng)烈影響。

企業(yè)的業(yè)績(jī)和盈利，會(huì)受到單一目標(biāo)的有效驅(qū)動(dòng)。

實(shí)際上，全世界很多的優(yōu)秀企業(yè)，都只在一個(gè)單一目標(biāo)的領(lǐng)域耕耘，做到最好，自然做大。

例如，可口可樂(lè)只賣(mài)飲料；豐田汽車(chē)只生產(chǎn)和銷(xiāo)售汽車(chē)；沃爾瑪只經(jīng)營(yíng)零售；華為只做互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備……

太陽(yáng)有巨大的熱能，但是卻不能點(diǎn)燃一片樹(shù)葉。

一道微弱的、經(jīng)過(guò)聚焦的激光，能以高溫融穿鋼鐵。

把全部資源集中起來(lái)，指向一個(gè)目標(biāo)，做專(zhuān)、做深、做透、做精，就能做到完美和第一。

商業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域都是深不可測(cè)的。

每一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，都擠滿(mǎn)了優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者，而且不斷加入新的競(jìng)爭(zhēng)者。

如何持久地在弱肉強(qiáng)食的“企業(yè)動(dòng)物世界”里生存下去？只有克制盲目擴(kuò)張的貪欲，只有把企業(yè)有限的資源和力量聚焦，對(duì)準(zhǔn)精心照料的項(xiàng)目，聚焦有限的目標(biāo)，打殲滅戰(zhàn)。

請(qǐng)仔細(xì)想想：

本企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在積累的優(yōu)勢(shì)到底是什么？

本企業(yè)的力量，聚焦在哪里會(huì)取得最佳的回報(bào)？

不要輕易離開(kāi)你已經(jīng)占據(jù)的陣地，不要站這山望那山高，要把自己的優(yōu)勢(shì)做到盡善盡美。

與世界上最偉大的、因堅(jiān)持力量聚焦而成功的企業(yè)相比，失敗的企業(yè)往往分散了企業(yè)的能力和資源。

成功者或比較聰明能干的人，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的局限性，忘乎所以地四面出擊，結(jié)果就會(huì)忘記“自己究竟想成就些什么？”“工作的目的是什么？”

失去明確目標(biāo)的企業(yè)，會(huì)茫然地跟風(fēng)操作。這就是偉大的投資人巴菲特所說(shuō)的“分散投資的謬誤”或“法人機(jī)構(gòu)的盲從行為”。

明確的目標(biāo)，意味著每個(gè)人都要想清楚：

你到底在從事什么樣的事業(yè)？

在競(jìng)爭(zhēng)中，你能100%獲勝的領(lǐng)域和地位是什么？

本企業(yè)能創(chuàng)造出什么別人無(wú)法模仿的獨(dú)特價(jià)值、特定市場(chǎng)、忠誠(chéng)的顧客群？

本企業(yè)的力量已經(jīng)集中起來(lái)、聚焦明確目標(biāo)了嗎？

通過(guò)聚焦目標(biāo)，如何做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)？

聚焦明確目標(biāo) = 某個(gè)點(diǎn)上的第一。

值得警惕的是：

一個(gè)人、一家公司，在某個(gè)方面獲得某些成就的時(shí)候，個(gè)人和公司的能力就會(huì)被不斷地夸大，于是，就可能貿(mào)然跨出企業(yè)熟悉的領(lǐng)域，盲目擴(kuò)張和倒閉危機(jī)就降臨了。

把企業(yè)的全部力量聚焦到一個(gè)產(chǎn)品系列和一個(gè)品牌上，把原來(lái)是分散的力量，聚焦到一項(xiàng)共同的事業(yè)上去——聰明能干的人，與聰明能干的人合作，會(huì)有更大的工作成果。

把你的產(chǎn)品聚焦，只生產(chǎn)有限的、消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，只提供有限的、消費(fèi)者真正需要的服務(wù)。這樣才可能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

在高手云集的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，只有聚焦企業(yè)有限的資源到明確的目標(biāo)上，企業(yè)才能打造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，攻占部分市場(chǎng)的部分顧客，并持久地贏得忠誠(chéng)客戶(hù)群。