怎樣把斧頭賣給總統(tǒng)?

黃德華(杭州改編)

我看到這個故事,有很多感慨!也覺得非常有挑戰(zhàn)性!他的成功就是一個典型的營銷學智慧.現與大家一起分享.

美國有家商學院為學生設立了一個天才銷售獎，要想獲得這個獎項，就要把一個舊式的砍木頭的斧子，銷售給現任的美國總統(tǒng)。

這是一件很難的事，克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時候，一位學生經過精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫到："尊敬的布什總統(tǒng)，祝賀你成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉(xiāng)。我曾經到過你的家鄉(xiāng)，參觀過你的莊園，那里美麗的風景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園里美麗的風景?，F在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您15美金，希望它能夠幫助您。"

布什看到這封信以后，立刻讓秘書給這位學生寄去15美金。于是一次幾乎不可能的銷售實現了，一個空置了許多年的天才銷售獎項終于有了得主。

歡迎大家討論:這對從事銷售的我們,有什么啟發(fā)?