在建德舉辦的一場(chǎng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)峰會(huì)上，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略專(zhuān)家金占明的演講吸引了不少中小企業(yè)主，連當(dāng)?shù)氐牡半u養(yǎng)殖戶也特意趕來(lái)請(qǐng)教——
    眼下，身處嚴(yán)峻形勢(shì)下的中小企業(yè)，最盼望有人來(lái)指點(diǎn)迷津，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。8月29日，建德市政府和浙江萬(wàn)豐集團(tuán)公司、杭州新安江半島山莊開(kāi)發(fā)有限公司在建德半島凱豪大酒店聯(lián)合主辦的“把脈2008中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”峰會(huì)上，我國(guó)戰(zhàn)略專(zhuān)家、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博導(dǎo)金占明的主題演講，吸引了不少中小企業(yè)家，甚至有建德的蛋雞養(yǎng)殖戶趕來(lái)請(qǐng)教：蛋雞行業(yè)遇上了困難，怎樣才能度過(guò)危機(jī)？

    面對(duì)林林總總的問(wèn)題，金占明給出的建議是——制訂企業(yè)戰(zhàn)略，運(yùn)用戰(zhàn)略管理。他表示，最成功的企業(yè)往往不是初始資源條件好的企業(yè)，而是善于運(yùn)用戰(zhàn)略的企業(yè)。

    一個(gè)好戰(zhàn)略，

    不應(yīng)該只想到一種情況

    都說(shuō)“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，有的企業(yè)做了5年、10年規(guī)劃，卻發(fā)現(xiàn)才過(guò)了一年，情況就變了，規(guī)劃成了沒(méi)用的廢紙，制訂戰(zhàn)略真的有用嗎？金占明說(shuō)，戰(zhàn)略管理是一種未雨綢繆的思維，是企業(yè)根據(jù)未來(lái)的挑戰(zhàn)思考現(xiàn)在該干什么。一個(gè)好的戰(zhàn)略，不應(yīng)該只假想順利的情況，而要充分考慮各種可能碰到的困難與問(wèn)題，從而保證企業(yè)“進(jìn)可攻，退可守”——在市場(chǎng)好的時(shí)候能夠積極擴(kuò)張，在市場(chǎng)萎縮的時(shí)候也能防范風(fēng)險(xiǎn)。日本汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，就是預(yù)見(jiàn)了石油危機(jī)引發(fā)的能源格局的變化，主攻小能耗車(chē)型，終于占領(lǐng)一直被汽車(chē)巨頭壟斷的歐美市場(chǎng)。

    越是在市場(chǎng)困難的情況下，越能感受企業(yè)戰(zhàn)略的作用。金占明打比方說(shuō)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不是射擊比賽，而是下棋對(duì)弈。能否成功，不僅看自己的行為，還要研究對(duì)手的戰(zhàn)略、行為。正因如此，企業(yè)才需要在戰(zhàn)略上下功夫。

    高成本時(shí)代，

    并不排斥成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

    隨著高成本時(shí)代的到來(lái)，過(guò)去浙江企業(yè)擁有的低成本優(yōu)勢(shì)似乎不復(fù)存在，就不能再采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略了。金占明認(rèn)為這是一種誤解。福特、沃爾瑪、美國(guó)西南航空公司、戴爾等世界著名企業(yè)，雖然從事不同行業(yè)，但無(wú)一例外地采用這一戰(zhàn)略。它使企業(yè)獲利更容易，面對(duì)原料漲價(jià)時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。但這一戰(zhàn)略并不意味著某一種原料成本較低，而是通過(guò)大規(guī)模集中采購(gòu)、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、固定時(shí)間結(jié)算、物流信息系統(tǒng)建設(shè)、減少庫(kù)存等多種方式實(shí)現(xiàn)的。對(duì)成本依賴(lài)相對(duì)較高的浙江企業(yè)，也需要以新的思維做出新的戰(zhàn)略選擇。

    除了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以外，中小企業(yè)還可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)集中戰(zhàn)略。前者要求企業(yè)在市場(chǎng)不景氣時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，以特色化的產(chǎn)品迎合子市場(chǎng)，從而度過(guò)危機(jī)。后者要求企業(yè)目標(biāo)集中，堅(jiān)持做一個(gè)產(chǎn)品，以便在實(shí)力有限的情況下，增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。