課時(shí)：12小時(shí)（2天） 產(chǎn)品上市推廣策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 前言 一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？ 要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。 課程特點(diǎn) p系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。 p全景案例分析：某公司一個(gè)新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)新產(chǎn)品上市方法的應(yīng)用。 p模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。 p豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。 課程收獲 p掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 p掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn) p了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé) p學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn) p學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷(xiāo)的整合 p掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具 課程對(duì)象 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場(chǎng)相關(guān)人員。 講師資歷 江新安：資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、資深研發(fā)項(xiàng)目管理專(zhuān)家 ●民商法學(xué)碩士、美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA ●相關(guān)背景 ●清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng) 推薦專(zhuān)家、中國(guó)項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國(guó)產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人， ●02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長(zhǎng)；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)理； ●多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 ●現(xiàn)任某國(guó)際知名智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁，多家咨詢(xún)公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。 ●服務(wù)客戶 ●中國(guó)海洋石油、中國(guó)石化、招商銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、展訊通信、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車(chē)、一拖集團(tuán)、陜西重汽、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì)、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位 課程大綱 1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 p市場(chǎng):消費(fèi)者,中間商,生產(chǎn)商,供應(yīng)商 p產(chǎn)品:4P,生命周期,品牌 p可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立 p新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):概念,研發(fā),預(yù)測(cè),資源,決策,計(jì)劃,協(xié)調(diào),上市 p項(xiàng)目管理:全局觀念,具體量化,尊時(shí)行動(dòng),坦誠(chéng)溝通,團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣 p決策的準(zhǔn)確:目標(biāo)消費(fèi)者,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式 p計(jì)劃的完整:細(xì)節(jié),定量,合理,靈活 p執(zhí)行的到位:沒(méi)有妥協(xié),沒(méi)有籍口 p市場(chǎng)與銷(xiāo)售:戰(zhàn)略和策略 p案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。 2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理 p為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏 p新產(chǎn)品上市的主要流程 p發(fā)布策略 p發(fā)布準(zhǔn)備 p正式發(fā)布 p發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控 p新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng) p實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容 p新產(chǎn)品上市的支撐流程 p產(chǎn)品的命名管理 p產(chǎn)品的受控宣傳和銷(xiāo)售 p產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段） p演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略 p產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn) p新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理 p產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法 p產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作 1.產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。 2.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程中的主要工作。 3.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過(guò)程的過(guò)程控制方法。 3、產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例 p業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見(jiàn)問(wèn)題 p根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視 p案例講解： p根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合 1.產(chǎn)品包 2.銷(xiāo)售渠道 3.訂單履行 4.定價(jià)/條款 5.技術(shù)支持 6.綜合營(yíng)銷(xiāo)宣傳 p支持準(zhǔn)備工作 7.文檔和資料 8.培訓(xùn)工作的展開(kāi) 9.銷(xiāo)售指標(biāo)的擬定 p產(chǎn)品上市后的跟蹤工作 10.績(jī)效評(píng)估 案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃 4、上市推廣策略重點(diǎn)講解： p產(chǎn)品的推廣過(guò)程及階段 p推廣的操作過(guò)程 p推廣表現(xiàn)的要點(diǎn) p確定推廣策略要注意的 p了解推廣工具的作用 p媒體推廣的組合利用達(dá)成最佳效果 p看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確 p推廣控制注意要點(diǎn) p推廣中的關(guān)鍵點(diǎn) 案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討 5、產(chǎn)品經(jīng)理如何開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察 p信息渠道 p信息來(lái)源 p上市活動(dòng)的十個(gè)種類(lèi)與特征 p時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng) p案例分析：市場(chǎng)探針 p產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門(mén)的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開(kāi) p市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng) p讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品 p如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng) p案例分析：用戶大會(huì) p如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行 p市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法 p傾聽(tīng)技巧 p如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶 p案例分析：用戶訪談 p演練：用戶訪談 6、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施 p新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定 p銷(xiāo)售歷史資料的有效利用 p市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握 p競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析 p價(jià)格對(duì)比的方法及策略 p分析問(wèn)題與機(jī)會(huì) p營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要行動(dòng)： p營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的次要次要行動(dòng) p產(chǎn)品市場(chǎng)定位 p產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 p營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表 p關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 p案例分析：XX公司營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的探討 7、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留） ★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解