緊緊抓住時(shí)機(jī)，好好在健康產(chǎn)業(yè)掘金！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 “于老師，我想創(chuàng)業(yè)，到底選擇什么項(xiàng)目好呢？” “現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，于總，能不能幫我們分析一下，到底哪個(gè)行業(yè)有前景呢？” 類(lèi)似這樣的問(wèn)題我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)碰到，我本人也曾寫(xiě)過(guò)大量的分析文章，不妨再做些補(bǔ)充。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到健康的重要性，我國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)模式也正在由治療為主轉(zhuǎn)向以預(yù)防為主。但是，如何知曉自己的健康狀況，如何對(duì)健康狀況進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，如何根除不健康的致病因素，對(duì)不健康的生活方式又如何進(jìn)行有效干預(yù)……這就涉及到一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)——健康產(chǎn)業(yè)。 離我們漸行漸遠(yuǎn)的20世紀(jì)，無(wú)疑是人類(lèi)文明史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。在這個(gè)世紀(jì)中，人類(lèi)發(fā)明了汽車(chē)、飛機(jī)，登上月球，跨越海底，幾乎實(shí)現(xiàn)了以往所有的夢(mèng)想。然而，與此同時(shí)，人類(lèi)文明活動(dòng)也帶來(lái)了無(wú)法逆轉(zhuǎn)的負(fù)面效應(yīng)：大氣污染、森林被伐、臭氧層空洞……所以20世紀(jì)遺留下來(lái)的重大健康事件，足以引起人們的警示。由于蒸汽機(jī)、發(fā)電機(jī)的發(fā)明及運(yùn)用、航空業(yè)的發(fā)達(dá)、計(jì)算機(jī)以及信息產(chǎn)業(yè)的推廣與發(fā)展，顛覆了整個(gè)人類(lèi)的生活型態(tài)，這些貢獻(xiàn)客觀(guān)現(xiàn)實(shí)，不容抹殺。形形色色重要發(fā)明不但成就了諸多企業(yè)帝國(guó)，也造就了一批財(cái)大氣粗的富豪極其暴富家族。 在中國(guó)，展望21世紀(jì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的重大事件正在醞釀，其中健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)餐露宿，一路坎坷，但也逐漸形成茁壯的苗頭，他們的發(fā)生行將影響我們的生活，給人們帶來(lái)不可想象的便捷和喜悅，并在今后十年、二十年、三十年……開(kāi)創(chuàng)新商機(jī)。我們有理由相信，保健革命即將引發(fā)繼農(nóng)工商、TT等產(chǎn)業(yè)浪潮后的中國(guó)財(cái)富產(chǎn)業(yè)第五波。 縱觀(guān)萬(wàn)物，留意身邊瑣事，我們發(fā)現(xiàn)，每天的飲食，用的牙膏、香皂、沐浴露，睡覺(jué)的床墊、保健枕，日常生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，業(yè)已反饋出對(duì)人類(lèi)對(duì)保健的需求意識(shí)。我們需要產(chǎn)品帶來(lái)安全，也要預(yù)防產(chǎn)品可能造成的傷害。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，社會(huì)大眾對(duì)保健的需求才剛剛起步，一般人并不知道可以隨時(shí)隨地作保健，同時(shí)市場(chǎng)上有關(guān)保健的產(chǎn)品和服務(wù)并不十分普及，基于此觀(guān)點(diǎn)，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院表示認(rèn)同。 新興保健產(chǎn)業(yè)的興起到發(fā)展壯大，養(yǎng)生理念的深入人心，并由此引爆的中國(guó)財(cái)富第五波，即健康產(chǎn)業(yè)，也給企業(yè)、商家?guī)?lái)財(cái)富制勝的巨大商機(jī)，前景任重道遠(yuǎn)…… 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院及健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，按正常消費(fèi)水平，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的年規(guī)模可以過(guò)千億人民幣。 近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類(lèi)消費(fèi)支出正以15％一30％的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家1 3％的增長(zhǎng)速度，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院對(duì)此數(shù)據(jù)進(jìn)一步解釋?zhuān)麄兎磻?yīng)，15％一30％的速度增長(zhǎng)說(shuō)明老百姓保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。然而從絕對(duì)數(shù)來(lái)看，中國(guó)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)水平還很低。 目前中國(guó)城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)各為52．9％和56．8％處于溫飽向小康的過(guò)渡階段，而這一階段正是保健品風(fēng)行絕佳商機(jī)。 如果人口是一個(gè)分食市場(chǎng)消費(fèi)的大蛋糕，那么中國(guó)13億就是一個(gè)大資源，大財(cái)富。歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2％以上。而在中國(guó)只占0．07％。足可見(jiàn)，中國(guó)以保健品、普通食品、快速消費(fèi)品為代表的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與歐美相比有著近30倍的增長(zhǎng)空間。 即使中國(guó)無(wú)法在短期之內(nèi)達(dá)到消費(fèi)占其總支出的2％的水準(zhǔn)，如果保健品的消費(fèi)占總支出的1％，整個(gè)中國(guó)保健市場(chǎng)還是擁有4200億元人民幣的規(guī)模。然而，2005年不到600億。差距為何這么大？ 除了市場(chǎng)規(guī)模空間變幻無(wú)情之外中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，加之許多誤導(dǎo)欺騙型產(chǎn)品的攪局，給消費(fèi)者帶來(lái)精神傷害，導(dǎo)致信任危機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)售一直低靡。 時(shí)間與環(huán)境因素存在使中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)跟歐美、日本、韓國(guó)等成熟市場(chǎng)相比有著極其不同的面貌，變化快、參數(shù)多，從另外一個(gè)角度看，也就是生機(jī)盎然，充滿(mǎn)機(jī)會(huì)。這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，特別容易吸引各型各色的人前來(lái)一試身手，其中有投資商、冒險(xiǎn)家、本土企業(yè)與跨國(guó)外資。 據(jù)中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院了解，中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)下6000家廠(chǎng)商及近30000多種產(chǎn)品的紀(jì)錄。其中雖不乏各型各色的假冒偽劣產(chǎn)品，但也有20%以上企業(yè)用心經(jīng)營(yíng)打響品牌、締造佳績(jī)進(jìn)而成為目前保健產(chǎn)品市場(chǎng)的主流、名流，包括藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)旗下世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心為標(biāo)桿的第一養(yǎng)生品牌正傾力傳播著健康養(yǎng)生觀(guān)，并身體力行引進(jìn)和開(kāi)發(fā)大批健康產(chǎn)品品牌。 由于市場(chǎng)誘因太強(qiáng)，中國(guó)健康財(cái)富第五波商機(jī)面前，企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，希望抓住機(jī)遇參與競(jìng)爭(zhēng)，獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展壯大。但是，中國(guó)保健市場(chǎng)的發(fā)展不論是速度還是領(lǐng)域，都快到讓游戲規(guī)則與仲裁管理單位追趕不上，加上消費(fèi)者尚未成熟，致使整個(gè)中國(guó)保健市場(chǎng)看起來(lái)有一點(diǎn)亂。 從歷史的角度來(lái)看，所謂的亂局往往正是機(jī)會(huì)之所在，正因?yàn)槭袌?chǎng)太大，變化太快，因而充滿(mǎn)機(jī)會(huì)也滿(mǎn)布荊棘，所以群雄逐鹿?fàn)幇詰?zhàn)，必須具備精準(zhǔn)的市場(chǎng)理念與實(shí)操策略方可顯勝。 十年商機(jī)一輪回，我們翹首以待保健革命的到來(lái)。 眾所周知，時(shí)下的生活方式不僅讓消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)在消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了巨大的變化。眼下，人們?cè)絹?lái)越追求生活質(zhì)量，關(guān)注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對(duì)于保健投資比重漸趨上升。健康消費(fèi)，已成為尋常百姓家庭消費(fèi)中的一大熱點(diǎn)。而從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 以在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有預(yù)示意義的美國(guó)為例，健康業(yè)在20年前并不存在，但今天健康業(yè)收益達(dá)到2000億美元，相當(dāng)于美國(guó)整個(gè)汽車(chē)業(yè)收益的一半。專(zhuān)家預(yù)計(jì)2000年至2010年美國(guó)在健康業(yè)的消費(fèi)將由2000億增長(zhǎng)至10000億美元，足有5倍的增長(zhǎng)。這些收益來(lái)自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品等。 健康是一個(gè)寬泛的概念，而且從現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況而言，尚處于起步階段，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可以開(kāi)辟和挖掘的錢(qián)“井”并不難找。但是，若要以健康為創(chuàng)業(yè)賣(mài)點(diǎn)，門(mén)檻卻不低。創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，例如，如開(kāi)食療餐館要略懂中醫(yī)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)，而且必須對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，才能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。其次，就前期投放資金量來(lái)看，以健康醫(yī)療業(yè)（包括藥房、中藥店或是藥妝店）為例，資金門(mén)檻都在300萬(wàn)元以上。 因此，不難看到，雖然現(xiàn)在健康市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，但比較浮于“健康”二字的表面，市場(chǎng)不規(guī)范，從業(yè)者參差不齊，其專(zhuān)業(yè)性、科學(xué)性受到置疑，也造成市場(chǎng)中鮮有主打健康的產(chǎn)業(yè)品牌問(wèn)世。之于后來(lái)者，這也等同于在未來(lái)留下了豐富的可供大展拳腳的天地。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。