創(chuàng)業(yè)者，你千萬不要出現(xiàn)在失敗的95％之列！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 “于老師，現(xiàn)在各地政府都出臺了許多扶持創(chuàng)業(yè)的政策，你覺得前景如何呢？”北京有家財經(jīng)媒體的記者采訪我。 大方向當(dāng)然沒錯，只是在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，也許95％的人都會失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是個系統(tǒng)工作，關(guān)鍵在于過程，但大多數(shù)人僅憑熱忱、激情和干勁就撲騰撲騰的扎下去，再或者是憑著一點(diǎn)前輩的經(jīng)驗(yàn)和自己的主觀臆斷看著周圍的情況，眼紅心熱就倉促做了決定，當(dāng)然，這些還算是主動的，還有許多由于各種各樣的原因處于被動無奈創(chuàng)業(yè)的人士，心里準(zhǔn)備還未充分就匆忙應(yīng)戰(zhàn)，當(dāng)然，這些人都是屬于95％之內(nèi)的。 在我看來，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如，相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐，既需要雄心勃勃、激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 一段時間來，我在博客上寫過許許多多有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題的文章，每篇都受到讀者們的歡迎，其中，有兩篇叫《太聰明的人往往創(chuàng)業(yè)不成功》和《為什么95％的創(chuàng)業(yè)者都不成功？》的文章，事后反響更是很熱烈，當(dāng)時我主要表達(dá)的意思是，創(chuàng)業(yè)有好的愿望和聰明的腦袋是不錯的，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是你要認(rèn)清自己、認(rèn)清形勢、認(rèn)清變化。 金融海嘯來了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)到了，造成的是市場景氣度持續(xù)低迷，同時失業(yè)率居高不下。許多人對未來產(chǎn)生了悲觀心態(tài)，甚至覺得希望渺茫。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的專家指出，實(shí)際上現(xiàn)在中國的整個市場環(huán)境正發(fā)生著本質(zhì)的變化，隨著社會結(jié)構(gòu)的更新，人們所得水平和消費(fèi)能力的不斷提高以及生活形態(tài)的變化、消費(fèi)觀念的日趨成熟，導(dǎo)致了人的認(rèn)識以及整個市場格局的重新調(diào)整。 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，在這個時期，只有適者才能繼續(xù)存活，正是創(chuàng)業(yè)者崛起的最好階段，然而身處這樣的境況，許多人創(chuàng)業(yè)的失敗都是因?yàn)槭虑皞}促啟動，盲目跟風(fēng)，道聽途說，見風(fēng)就是雨地想當(dāng)然，所以創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率相當(dāng)之低。 在中國才剛剛改革開放時，市場中的創(chuàng)業(yè)者獲取的“第一桶金”往往是“圈錢”，甚至是“搶錢”的方法，坑、蒙、拐、騙經(jīng)常在人們的身邊發(fā)生，但是隨著現(xiàn)在市場環(huán)境和游戲規(guī)則的快速改變，法律條規(guī)的越來越規(guī)范、具體，創(chuàng)業(yè)者最需要的是如何發(fā)現(xiàn)市場的規(guī)律、消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律、以及資金本身的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，必須按實(shí)際情況給自己定位，這些都離不開像藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)一樣的專家進(jìn)行的專業(yè)性指導(dǎo)。 作為創(chuàng)業(yè)者，你一定會面臨著種種問題，比如是否能看到一個具有潛力的市場機(jī)會、是否提出一個明確可行且能夠結(jié)合市場機(jī)會的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、是否擁有足以經(jīng)營管理一個新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與能力、是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力、產(chǎn)品怎樣選、是否能發(fā)展出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式、是否擁有能夠協(xié)助自己取得各項(xiàng)必要資源的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力、是否勇于承諾愿意承擔(dān)風(fēng)險與愿意吃苦耐勞等等。 于斐先生曾感慨地說，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會的就是認(rèn)清和理解現(xiàn)實(shí)情況，許多創(chuàng)業(yè)人往往認(rèn)為自己是對的，自己掌握了真理，這種執(zhí)著的精神是好的，但是在市場中最重要的不是掌握真理，而是了解大眾的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理，明白消費(fèi)者最最需要的是什么，要知道人們最想要的是自己認(rèn)為需要的產(chǎn)品，這不一定要是最昂貴的產(chǎn)品。 可見，選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目對創(chuàng)業(yè)人員是何等的重要！比如，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為一些上門求教的創(chuàng)業(yè)人推薦的由香港嘉德健康管理公司榮譽(yù)出品的嘉德牛蒡茶，其優(yōu)秀的品質(zhì)和確切的功效在短短不到一年的時間里忠實(shí)顧客會員由零增加至近2萬名；大陸營銷中心成功運(yùn)營2個分公司及4個地級市場辦事處；開設(shè)直營專賣店12家、吸收加盟專柜近百家及1000多家連鎖藥房終端；這些創(chuàng)業(yè)人士借助這樣的平臺迅速解決了絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會碰到的困惑，直接將經(jīng)營模式中顧客需求、核心策略、資源整合、價值鏈各要素的內(nèi)涵及創(chuàng)造利潤的方式進(jìn)行復(fù)制，而且在成熟的模式下做到了輕輕松松賺錢。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。