要利潤(rùn)　不要市占率 臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神」也有踢到鐵板的時(shí)候，王永慶投資的臺(tái)朔汽車(chē)，從1998成立，2000年推出第一款和韓國(guó) 大宇汽車(chē)技術(shù)合作的「臺(tái)朔一號(hào)」，和后續(xù)推出的國(guó)產(chǎn)「臺(tái)朔二號(hào)」，由于大虧錢(qián)，9年內(nèi)虧掉20億元， 加上「市占率」始終無(wú)法有效提升，王永慶已經(jīng)重新檢討臺(tái)朔汽車(chē)存在的必要性。 相反的，身為知名磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器廠掌舵者的曾總表示，未來(lái)將以追求獲利為營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，不陷入殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的 漩渦。他分析：目前同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)相當(dāng)激烈，往往會(huì)為了搶市占率而犧牲毛利率。不過(guò)，曾總堅(jiān)持秉持 以追求穩(wěn)健獲利為優(yōu)先目標(biāo)，采取堅(jiān)守底價(jià)的保守作法，對(duì)于虧錢(qián)訂單一律采取不接的保守作法。今年 ，他的業(yè)績(jī)和市占率雖下滑，利潤(rùn)反倒是不降反升。不管從任何角度來(lái)看，市占率依然是一項(xiàng)普遍且極 具影響的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之一。但是當(dāng)企業(yè)以市占率做為獲利成長(zhǎng)策略和主軸時(shí)，這種做法所培養(yǎng)的文化與行 為往往為摧毀獲利，而不是提升獲利。 企業(yè)既是營(yíng)「利」事業(yè)，應(yīng)以追求利潤(rùn)為最終目的，而非一味追求營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率。企業(yè)反而應(yīng)該 在追求精致化的管理和營(yíng)運(yùn)之下，使自己在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。有競(jìng)爭(zhēng)力，市占率自然就會(huì)擴(kuò)大。但這 種競(jìng)爭(zhēng)力不是來(lái)自殺價(jià)，而是來(lái)自良好的營(yíng)運(yùn)機(jī)制和成本控制。 很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思維，一直很不務(wù)實(shí)地把營(yíng)收（Top line）當(dāng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，卻忽視獲利（bottom line）才是真正的重點(diǎn)。我并不是要宣揚(yáng)「市占率無(wú)用論」，或否定「規(guī)模經(jīng)濟(jì)不如人，公司就會(huì)虧錢(qián) 」的企業(yè)經(jīng)營(yíng)難題。但企業(yè)應(yīng)先考慮自己能不能負(fù)擔(dān)得起追求高市占率的代價(jià)？如果負(fù)擔(dān)不起的話，那 你寧可不要。拿到市占率卻虧錢(qián)，甚至危及生存，又有什么用呢？ 「殺頭的生意有人做，賠錢(qián)的生意沒(méi)人做」似乎是理所當(dāng)然，但在商業(yè)活動(dòng)上，事實(shí)卻不然。一般而言 ，生意在初期因?yàn)閿U(kuò)張、因?yàn)閾屨际姓悸?，或者策略需要，可以先賠錢(qián)沒(méi)關(guān)系，但是長(zhǎng)時(shí)間累計(jì)虧損、 一直沒(méi)有獲利，就必須嚴(yán)格檢視獲利模式、損益平衡點(diǎn)，以及更快速的獲利時(shí)間。不論是企業(yè)主和管理 人員應(yīng)把對(duì)市占率的著迷轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)上，放棄以市占率做為企業(yè)成長(zhǎng)的最高原則，不僅要克服企業(yè)習(xí)性 和好大喜功的心態(tài)，更要學(xué)會(huì)如何把營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)活動(dòng)聚焦在利潤(rùn)上。 但企業(yè)到底是應(yīng)著重利潤(rùn)總額還是獲利率呢？企業(yè)應(yīng)該首先追求高獲利率，探索獲利的最高點(diǎn)，勇于要 求更多，勇于蛇吞象，如此以利潤(rùn)最大化為目的，企業(yè)才會(huì)賺「大」錢(qián)。 倘若企業(yè)享有高獲利率但整體獲利總額并不足以使公司賺錢(qián)，那么企業(yè)必須思考的是有何「附加價(jià)值」 的商品可提供。透過(guò)附加價(jià)值和其它產(chǎn)品線的增加，雖然企業(yè)的整體獲利率或許下降，卻帶動(dòng)整體利潤(rùn) 絕對(duì)總額的增加。經(jīng)過(guò)上述的努力，若仍不足以支撐企業(yè)的營(yíng)運(yùn)和獲利。那么在既有產(chǎn)品上，以「薄利 多銷(xiāo)」的方式來(lái)提振營(yíng)業(yè)額和獲利絕對(duì)數(shù)值才是時(shí)候。 因?yàn)槠髽I(yè)成本率提高的關(guān)系，獲利率或許下降，但獲利的絕對(duì)數(shù)額卻會(huì)上升。企業(yè)對(duì)于營(yíng)收、獲利的絕 對(duì)值，或是員工個(gè)人獲利的絕對(duì)金額，應(yīng)該非常重視。譬如商品以99元進(jìn)貨100元賣(mài)出，對(duì)零售業(yè)者來(lái)說(shuō) ，在這樣的低獲利率，肯定會(huì)虧損，但對(duì)批發(fā)業(yè)者，即使是1％，只要大量交易的話，就能確實(shí)帶來(lái)相當(dāng) 可觀的利潤(rùn)。 說(shuō)實(shí)在的，買(mǎi)賣(mài)本來(lái)就是歡喜甘愿，有人喜歡虧錢(qián)作生意換市占率！有些人當(dāng)老板，錢(qián)多花錢(qián)享受當(dāng)老 板的爽，他爽就好！但對(duì)大多數(shù)出來(lái)當(dāng)老板的人而言，做生意絕對(duì)不是只為了爽！而是為了消費(fèi)者口袋 里的錢(qián)！公司少賺1塊錢(qián)，就是老板對(duì)不起員工1塊錢(qián)！要對(duì)得起員工和自己，就是要好好顧好企業(yè)利潤(rùn) ！