創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 課程大綱（金超老師） 金超老師，中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)研究專(zhuān)家，企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)贏利模式、藍(lán)海戰(zhàn)略管理創(chuàng)新授課教授，創(chuàng)新思維與盈利模式課程專(zhuān)家講師，政府創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)師，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)投資資本市場(chǎng)研究專(zhuān)家。 一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略 1、紅海戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略 1-1 血腥的“紅海”：紅海困境 1）價(jià)格戰(zhàn) 2）低利潤(rùn) 3）發(fā)展慢 1-2 光明的“藍(lán)?！保核{(lán)海突破 2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境 2-1邁克爾·波特傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1）5力模型 2）4種戰(zhàn)略 2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境 3、藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型 3-1 良好戰(zhàn)略的3個(gè)特點(diǎn) 3-2開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的基石——重構(gòu)買(mǎi)方價(jià)值的平臺(tái)創(chuàng)新 案例分享：太陽(yáng)馬戲團(tuán)的經(jīng)典藍(lán)海戰(zhàn)略 4、從紅海到藍(lán)?！{(lán)海戰(zhàn)略的制定 二、戰(zhàn)略?xún)?yōu)化與商業(yè)模式 1、藍(lán)海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì) 1-1看不見(jiàn)的手：商業(yè)模式 案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì) 1-2商業(yè)模式的涵義 案例：DELL 匯源集團(tuán) 1-3商業(yè)模式的特征 2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變 2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺(jué) 2-2 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng) 2-3 商業(yè)模式的演變 2-4 中國(guó)城市戰(zhàn)略模式 3、商業(yè)模式5R模型 三、戰(zhàn)略運(yùn)籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式 1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn) 2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式 2-1藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動(dòng)作框架 2-2案例:埔里酒廠 3、新品類(lèi)創(chuàng)造 4、品牌組合 4-1品牌定位 案例：百事可樂(lè)與飲料市場(chǎng) 4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士 四、戰(zhàn)略運(yùn)籌之經(jīng)營(yíng)篇：內(nèi)部?jī)r(jià)值整合商業(yè)模式 1、內(nèi)在價(jià)值鏈 討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？ 2、核心價(jià)值鏈贏利創(chuàng)新 2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克 2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列 2-3 利潤(rùn)乘數(shù)模式 案例：東利行 2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 蒙牛 腦白金 2-5 客戶(hù)方案模式 案例：利樂(lè)枕　　 3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟 五、戰(zhàn)略運(yùn)籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式 1、低成本傳播模式——炒作 1-1 炒作定義與種類(lèi) 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向） 1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池 2、傳播的種類(lèi)、原則與借推廣 2-1原則：造勢(shì)三件事 2-2低成本傳播模式——借力推廣 1 ）借力政治力量 2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量 3 ）借力科技力量 4 ）借力文化力量 討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷(xiāo)推廣？ 3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷(xiāo) 3-1 事件營(yíng)銷(xiāo)定義 3-2事件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油 六、戰(zhàn)略運(yùn)籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式 1、產(chǎn)業(yè)與資金 1-1 資金法則 1-2 資源支配原則 2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市 3、信用融資模式 3-1選擇不同的融資模式 3-2信用融資應(yīng)用 1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備 2）案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷(xiāo) 3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng) 1）賣(mài)方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷(xiāo)商 2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車(chē)銷(xiāo)售 3）以租代售模式 案例：長(zhǎng)運(yùn)租船 4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式 案例：深國(guó)投開(kāi)發(fā)地產(chǎn) 七、戰(zhàn)略運(yùn)籌之社會(huì)篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)商業(yè)模式 1、產(chǎn)業(yè)鏈定位 1-1微笑曲線(xiàn)模型 1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位 1）向上延伸：恒逸 2）業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯 3）反向OEM：浙江萬(wàn)向 2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 2-1 接力地產(chǎn) 案例：麥當(dāng)勞招商 2-2橫跨行業(yè) 案例：無(wú)極 2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合 討論：浙江新華書(shū)店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？ 八、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略運(yùn)籌 1、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 1-1 娛樂(lè)化：蒙牛 美特斯·邦威 1-2 時(shí)尚化：汽車(chē)、食品與手機(jī) 1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂(lè)、娃哈哈 1-4 信息化：立頓 2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇 2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯·邦威 3、綜合案例：戰(zhàn)略運(yùn)籌魔術(shù)師——蒙牛 3-1 虛擬經(jīng)營(yíng) 3-2 融資經(jīng)營(yíng) 3-3 事件營(yíng)銷(xiāo) 3-4 蒙牛戰(zhàn)略運(yùn)籌盤(pán)點(diǎn) 4、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 1-1 認(rèn)知的障礙 1-2 資源的障礙 1-3 激勵(lì)的障礙 1-4 政治的障礙 【課程收益】 金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌”理念的倡導(dǎo)者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認(rèn)為：在明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化核心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)至關(guān)重要，企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國(guó)成功的企業(yè)?！秳?chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段戰(zhàn)略到未來(lái)戰(zhàn)略；使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述戰(zhàn)略運(yùn)籌的規(guī)律和方法，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。 網(wǎng)站：www.20v80.com 電話(huà)：15010069642 qq：932103682