認識商業(yè)模式和風險投資 成思危有一次問各位企業(yè)家，從1978到2008，前30年靠勇氣，后30年靠什么？ 這里又可以衍生出一個相關的問題：為什么前30年可以靠勇氣，而后30年靠勇氣已經不足夠了？ 至少有一種答案是：時代變了。新經濟時代，互聯(lián)網(wǎng)經濟，新能源，生物工程；資本市場，納斯達克，創(chuàng)業(yè)板，天使投資和風險投資…在30年前，這些字匯基本上都沒有進入我們的生活。而現(xiàn)在，盛大神話，登上福布斯的阿里巴巴，分眾大戰(zhàn)聚眾，網(wǎng)絡第一股百度…我們周圍每天都在產生企業(yè)英雄；傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結合，資本市場的鼎立支持，點點滴滴地改變了我們的生活。 項目成功運營、企業(yè)成功經營、企業(yè)持續(xù)成功經營背后的經營模式有沒有什么不同？資本的力量到底在哪里釋放？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業(yè)···他們成功的商業(yè)模式是什么？史玉柱在經營IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？海內外投資巨鱷又是如何介入這些明星崛起的歷程？···企業(yè)的成功離不開商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失??；而如今每一家成功的企業(yè)背后，也都能捕獲到隱隱約約資本市場的影子。 《資本與智慧——風險投資與商業(yè)模式》娓娓到來，一層層抽絲剝繭為你詮釋我們該如何系統(tǒng)科學地設計和優(yōu)化適合自己的商業(yè)模式，資本市場對擬投資企業(yè)如何進行PSE價值判斷，企業(yè)聯(lián)姻投資機構的各個關鍵步驟和關鍵文件，風險投資與企業(yè)創(chuàng)業(yè)如何親密合作創(chuàng)造多贏…掌握商業(yè)模式設計的科學模型和資本市場的游戲規(guī)則，后30年，我們靠資本和智慧的力量來經營企業(yè)！ 資本與智慧 ——風險投資與商業(yè)模式 課程大綱 A 環(huán)境與戰(zhàn)略 1、激情、睿智與創(chuàng)業(yè) 1978—2008：前30年靠勇氣，后30年靠什么？ 2、盈利環(huán)境之一：新經濟時代的活力 2-1 社會趨勢與時代特征 2-2 革命性力量：新經濟三大勞動工具 3、盈利環(huán)境之二：資本時代的財富浪潮 3-1 沖浪資本大潮：資本市場的結構與融資階段 3-2 全球一體的市場：國內外資本市場關聯(lián)和比較 4、風投機構看融資：你拿什么吸引我？ 4-1 企業(yè)價值分析：V= PSE 4-2 從創(chuàng)業(yè)到上市：企業(yè)風投手牽手 4-3 VC眼中的商業(yè)模式：5R模型與新經濟VCN B 商業(yè)模式5R模型 1、商業(yè)模式：看不見的手 1-1 商業(yè)模式內涵和特征 案例：中國最大的B2B融資馬拉松——阿里巴巴 1-2 商業(yè)模式產生和演變 1-3 商業(yè)模式5R模型：翩翩明星年少時 2、商業(yè)模式5R模型（一）：產品篇 2-1產品價值重塑造模式： 案例：埔里酒廠的藍海戰(zhàn)略 2-2新品類創(chuàng)造模式 2-3 企業(yè)定位 案例：百事可樂游弋飲料市場/歐萊雅的圓桌騎士 3、商業(yè)模式5R模型（二）：經營篇 3-1內在價值鏈整理 3-2 核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新 1）混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身PK星巴克 2）基礎產品模式 案例：吉列長青 3）利潤乘數(shù)模式 案例：QQ形象的力量 4）區(qū)域領先模式 案例：太太與腦白金 5）客戶方案模式 案例：世界公民利樂枕　　 6）連鎖加盟模式 案例：ITAT服裝國美的風投/如家：VC回報60倍 4、商業(yè)模式5R模型（三）：傳播篇 4-1低成本傳播模式一——炒作 1）正向炒作與反向炒作 案例：天津飛鴿與加爾文牛仔 2）炒作的火候控制 案例：蘇州聯(lián)通與秦池古酒 4-2低成本傳播模式二——借力推廣 1）借力政治力量模式 2）借力經濟力量模式 3）借力科技力量模式 4）借力文化力量模式 案例：百度——中國網(wǎng)絡第一股/網(wǎng)絡游戲武林外傳、赤壁——完美時空與她的完美世界 4-3 低成本傳播模式三——事件營銷 案例：盛大的系列事件營銷——首富陳天橋是怎樣煉成的？ 5、商業(yè)模式5R模型（四）：資金篇 5-1 資金法則與融資種類 5-2 信用融資模式 案例：中國電信的網(wǎng)絡電視融資營銷 5-3 產權融資模式：VCN模型 案例：分眾傳媒——當液晶邂逅軟銀中國 5-4 產業(yè)與金融的綜合運營 1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經銷商 2）銀行動產及貨權憑證質押模式 案例：汽車銷售——神龍的速度 3）以租代售模式 案例：長運租船——老樹發(fā)新芽 4）商業(yè)地產+金融投資+經營管理模式 案例：深國投開發(fā)地產——多元協(xié)同 6、商業(yè)模式5R模型（五）：社會篇 6-1產業(yè)鏈定位：微笑曲線模型 6-2 社會產業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 1）接力地產模式 案例：麥當勞招商——快餐困境 2）戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：愛多、巨人、娃哈哈的廠商關系平衡 3）橫跨行業(yè)模式 案例：無極——電影贏利的千手觀音 4）傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結合模式 討論：網(wǎng)站聯(lián)姻實業(yè)——浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結合？ C 風險投資全規(guī)則 1、草根風投面對面：投資家箴言 1-1 投資令人驚詫的企業(yè) 1-2 中國也會被拷貝 1-3 融入的資源不僅僅是錢 2、改變身份的財富魔方：VC規(guī)則 2-1 天使投資：你賭青春我賭錢 2-2 項目選擇：VC無法預測的風險/越簡單越好 2-3 評估定價：藝術而非精算 2-4 盡職調查：團隊第一 2-5 創(chuàng)業(yè)協(xié)助：成長的營養(yǎng) 2-6 二次融資：VC多少最合適？ 2-7 風投退出：幾條完美出路 2-8 握手中介：平臺、包裝與法律問題 D 融資實戰(zhàn) 1、經典模式討論 1-1蒙牛： 模式魔術師——從列兵到將軍 1-2 秀客網(wǎng)/豬八戒： VCN的力量 1-3 試用網(wǎng)/易物網(wǎng)： PSE的青睞 1-4 從信息網(wǎng)站到無線：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的5種形態(tài) 1-5 22種模式：系統(tǒng)的力量 1-6 商業(yè)計劃書編寫 2、商業(yè)模式&風險投資：用你的案例，為你解惑