與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)很多行業(yè)的市場(chǎng)垂直度相對(duì)較高，即同一行業(yè)存在著檔次差異很大的不同細(xì)分市場(chǎng)。這反映了我國(guó)市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著兩點(diǎn)差異：一是很多行業(yè)還沒(méi)有發(fā)展到成熟期；二是我國(guó)消費(fèi)者的習(xí)俗和購(gòu)買(mǎi)力差異大，所以對(duì)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)的需求差異較大。如潤(rùn)滑油，中國(guó)市場(chǎng)中的規(guī)格要比美國(guó)多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品形式比較單一，垂直度很低，然而在我國(guó)由于需求層次的差異較大，產(chǎn)品的形式和檔次都很豐富。 無(wú)論是行業(yè)沒(méi)有發(fā)展到成熟期還是消費(fèi)者需求的差異導(dǎo)致的市場(chǎng)垂直度較高，都反映了我國(guó)市場(chǎng)中新興的機(jī)會(huì)很多，因此，企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的空間和成功的概率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比都更高。 首先，由于市場(chǎng)的垂直度較高，對(duì)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)的需求差異較大，企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就會(huì)獲得更廣闊的核心價(jià)值發(fā)展空間，無(wú)論從產(chǎn)品本身的差異點(diǎn)還是從消費(fèi)者的情感出發(fā)，都能更容易地找出既能打動(dòng)目標(biāo)顧客又能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價(jià)值，這是成功規(guī)劃品牌戰(zhàn)略的第一步。 其次，企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略成功的概率也會(huì)提高。一方面，巨大的發(fā)展空間使得企業(yè)在選擇自身的品牌戰(zhàn)略時(shí)彼此的重復(fù)率更低，這從根本上提高了品牌整體的成功率；另一方面，由于在某個(gè)相同或相似的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往很難升級(jí)到核心價(jià)值層面，絕大部分的行業(yè)僅僅停留在品牌知名度的競(jìng)爭(zhēng)，因此，先人一步的品類占位、品牌名的美好聯(lián)想、目標(biāo)顧客認(rèn)可的品牌氣質(zhì)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位識(shí)別都會(huì)成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的法寶，這些在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是初級(jí)品牌資產(chǎn)，但對(duì)中國(guó)否認(rèn)很多行業(yè)而言，一個(gè)品牌擁有這些初級(jí)品牌資產(chǎn)就足以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝了。 市場(chǎng)垂直度較高的特點(diǎn)還決定了企業(yè)如果采用副品牌戰(zhàn)略，將會(huì)有更多的成功機(jī)會(huì)。先以一個(gè)主品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，同時(shí)給各產(chǎn)品打一個(gè)副品牌，以副品牌來(lái)突出產(chǎn)品的檔次和個(gè)性形象。 中國(guó)與發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境的差異 比較項(xiàng)目 中國(guó)市場(chǎng) 發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家市場(chǎng) 市場(chǎng)垂直度 大多數(shù)行業(yè)的市場(chǎng)垂直度較高，同一行業(yè)存在著檔次差異很大的不同細(xì)分市場(chǎng) 大多數(shù)行業(yè)的市場(chǎng)垂直度較低，對(duì)產(chǎn)品檔次的差異要求較小 市場(chǎng)成熟度 很多行業(yè)還處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，沒(méi)有發(fā)展到核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)層面 絕大多數(shù)行業(yè)都已步入了成熟期，市場(chǎng)極度細(xì)分，各細(xì)分市場(chǎng)都有各自“霸主” 市場(chǎng)傳播環(huán)境 廣告法的立法還不完善、媒體成熟度還不高、各地的傳播環(huán)境相對(duì)獨(dú)立 立法完善、媒體成熟、傳播環(huán)境日益一體化 社會(huì)責(zé)任 社會(huì)責(zé)任文化普遍缺失 社會(huì)責(zé)任意識(shí)普遍較高 企業(yè)實(shí)力 薄弱，需低成本發(fā)展，品牌戰(zhàn)略既要服從于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)——有效累積品牌資產(chǎn)，也要促進(jìn)短暫的銷售提升 雄厚，戰(zhàn)略推進(jìn)無(wú)不依靠強(qiáng)大財(cái)力為后盾 消費(fèi)者心理與行為 注重面子文化；感性消費(fèi)大于理性消費(fèi)；“80后”對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響越來(lái)越大 理性程度要高于中國(guó)消費(fèi)者 結(jié)論 品牌戰(zhàn)略不能照搬西方，必須突出中國(guó)國(guó)情。