如今的中國(guó)企業(yè)面對(duì)以下困境束手無(wú)策：如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)與終端會(huì)戰(zhàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)和促銷(xiāo)，不跟進(jìn)降價(jià)和加大促銷(xiāo)力度，銷(xiāo)量就會(huì)馬上下滑；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與品牌創(chuàng)建成本總是居高不下。往往是，辛辛苦苦一整年，銷(xiāo)售額高得驚人，但利潤(rùn)低得嚇人，連許多赫赫有名的“名牌”也概莫例外。擺脫拼價(jià)格、拼促銷(xiāo)、拼資源是中國(guó)企業(yè)最大的渴望。 其實(shí)拼價(jià)格、拼促銷(xiāo)、拼資源背后的實(shí)質(zhì)是是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同等技術(shù)水準(zhǔn)下，制造出來(lái)的往往是差異化程度極低的產(chǎn)品，再加上沒(méi)有一流的品牌戰(zhàn)略賦予品牌差異化的認(rèn)知與聯(lián)想，在消費(fèi)者的心目中，不同品牌之間是沒(méi)有差異的，所以就只能靠規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)創(chuàng)新和打造高溢價(jià)品牌是賦予差異化、擺脫中國(guó)企業(yè)面臨的困境的唯一的出路。而且這一點(diǎn)對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最直接、最實(shí)效、最快地解決當(dāng)前困境的戰(zhàn)略選擇。因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)真正要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新形成比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要持續(xù)的巨大投入，而且周期也很長(zhǎng)。而在很多行業(yè)，只要真正掌握品牌戰(zhàn)略的精髓，即使在現(xiàn)有技術(shù)條件下也是完全可以打造高溢價(jià)品牌的，比如服裝、食品、飲料業(yè)中國(guó)企業(yè)之所以沒(méi)有獲得較高的利潤(rùn)主要不是在技術(shù)上落后于跨國(guó)企業(yè),而是品牌價(jià)值上不如人家。所以，中國(guó)企業(yè)不僅要靠技術(shù)創(chuàng)新更要靠品牌戰(zhàn)略創(chuàng)建高溢價(jià)品牌來(lái)擺脫中國(guó)制造的困境。 高溢價(jià)是指同等技術(shù)與品質(zhì)的產(chǎn)品能賣(mài)出更高的價(jià)格。比如，耐克從中國(guó)制鞋廠(chǎng)花120元人民幣買(mǎi)走的運(yùn)動(dòng)鞋因?yàn)榇蛏狭四涂似放?，所以售價(jià)就竄到700多元；海爾品牌的電器總是比一般電器貴15-30%，有時(shí)甚至比松下、三星等國(guó)際品牌都貴，但消費(fèi)者仍然選擇購(gòu)買(mǎi)海爾；都澎的一把打火機(jī)在6000元以上、華倫天奴的一件至少襯衣800多元、登喜路的一個(gè)錢(qián)包2000多元。這些都是具有很高的溢價(jià)能力的典型品牌。這些品牌之所以有很高的品牌溢價(jià)能力主要不是因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先，而是因?yàn)樵谝涣鞯钠放茟?zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，品牌具備了情感和自我表達(dá)型價(jià)值，超越了實(shí)體產(chǎn)品本身，產(chǎn)品在顧客心理中擁有了很高的感知價(jià)值。