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丁興良:江蘇愛克賽電氣開展《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》營銷培訓
2018-01-16 3197

2017年12月31日,工業(yè)品營銷研究院汪奎老師受邀為江蘇愛克賽電氣制造有限公司講授《大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧》課程。

【企業(yè)背景】

      江蘇愛克賽電氣制造有限公司,創(chuàng)立于1996年,國家高新技術企業(yè),全球電能質量解決方案供應商和綠色能源供應商。

      專業(yè)于UPS電源,EPS電源、通信電源、機房空調、光伏逆變器、光伏控制器、分布式光伏發(fā)電、智能微電網等高科技產品的研發(fā)、生產、銷售和服務。

      愛克賽長期開展科技創(chuàng)新平臺建設,先后組建江蘇省省級技術中心、教育部光伏系統(tǒng)工程研究中心產業(yè)化基地等科學研究和技術開發(fā)機構,與東南大學、西安交通大學、合肥工業(yè)大學、揚州大學等全國十多所高校建立起長期戰(zhàn)略合作關系,參與起草國家及行業(yè)技術標準,申請專利60多項。

      愛克賽建立起完善的市場網絡和完善的服務體系,在國內建立65個客戶中心,在海外建立六大營銷中心,產品遠銷60多個國家及地區(qū)。

【課程背景】

      我們知道,現在的營銷越來越講求藝術化。作為銷售人員,各項能力要求也是越來越高,各方面素質也是對銷售人員的一大挑戰(zhàn)。如何才能更好的進行銷售也是我們思考的重大課題,特別是作為工業(yè)品大客戶銷售來說,對銷售人員的各方面要求更為嚴格。因此如何成為一個完美的銷售者,需要我們不斷通過實踐去培養(yǎng)自己。

【課程內容】

      一、大客戶分級管理;

      二、大客戶營銷的五大特征;

      三、大客戶近期與遠期價值評價;

      四、從7個維度建立大客戶的管理策略和管理活動;

      五、找對人—大客戶分層攻略;

      六、做對事--客戶關系突圍;

      七、說對話--需求引導技巧。

【精彩回顧】

      汪老師憑借十幾年銷售管理工作經驗,熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位,對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識,針對各個崗位的具體要求,提供個性化的、實用的銷售培訓課程。

      汪老師通過理論講解并結合多個情景實例分析,引導大家積極參與討論,通過互動的形式力求達到課程的最佳效果,進一步全面提升營銷人員的綜合素質,為愛克賽的壯大和發(fā)展積淀了人才儲備。

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