人生何處不銷(xiāo)售，時(shí)刻銷(xiāo)售是人生！最近看了一本書(shū)，叫《一生只做一件事情－－－推銷(xiāo)你自己》，書(shū)的內(nèi)容一般，但是這個(gè)標(biāo)題著實(shí)讓我思考良久，我一直在思考銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣才合理？在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們必須要清楚你思考的出發(fā)點(diǎn)是什么，如果偏離這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們的一切動(dòng)作都將是白費(fèi)，甚至讓我們走向危險(xiǎn)的深淵。最后，我發(fā)現(xiàn)思考這個(gè)問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)是－－－客戶(hù)。作為一名銷(xiāo)售員，我們的任何動(dòng)作和思維起點(diǎn)都必須圍繞客戶(hù)。如果把成龍的一生比喻成推銷(xiāo)的一生，我覺(jué)得是最恰當(dāng)不過(guò)了，20歲的成龍?jiān)谙愀塾皦荦執(zhí)?，此時(shí)在事業(yè)上，他就在推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己健壯的體魄，推銷(xiāo)自己的武功，我想當(dāng)時(shí)的成龍也不會(huì)有什么大的抱負(fù)和高遠(yuǎn)的理想，但是，成龍從不放棄的是推銷(xiāo)自己，功夫不負(fù)有心人，成龍憑借自己一身的武功，良好的敬業(yè)精神，終于在全球電影人的天堂闖出了一片天地，此時(shí)成龍的角色漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他變成了一個(gè)公眾人物，代表了中國(guó)人在外國(guó)人心目中良好的和正面的形象，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的成龍更多的是在推銷(xiāo)中國(guó)文化，推動(dòng)中國(guó)演藝事業(yè)走向全球，將更多更好的全球資源整個(gè)到中國(guó)了，所以，現(xiàn)在各位應(yīng)該明白，成龍從一個(gè)推銷(xiāo)員變成了一個(gè)資源整合專(zhuān)家，這是我最感動(dòng)的地方，這是既賺名又賺利的雙贏(yíng)買(mǎi)賣(mài)。從這里，我想到了我們銷(xiāo)售員能否從其中獲得一些感觸呢，對(duì)我們的事業(yè)又將會(huì)有什么幫助呢？我結(jié)合我10年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)做如下的總結(jié)，供各位讀者參考。我認(rèn)為銷(xiāo)售員一生只做一件事情，那就是推銷(xiāo)自己，但是，不同階段，推銷(xiāo)員們要有不同階段的氣象和格局，就像成龍的成功是源于其大格局（成龍利用其自身在好萊塢的名氣，在世界上樹(shù)立了一個(gè)煥然一新的中國(guó)人，然后他的工作就是象全世界傳播中國(guó)人和中國(guó)文化）的成功。我想如果成龍一直將自己定位成一個(gè)演員，那么他將永遠(yuǎn)無(wú)法取得成功，即使當(dāng)時(shí)由于出色的演技被人記得，我想歷史的車(chē)輪會(huì)將這位曾經(jīng)的優(yōu)秀演員和“超級(jí)推銷(xiāo)員”遺忘的一干二凈。同時(shí)，我認(rèn)為銷(xiāo)售員在做生涯規(guī)劃的時(shí)候，首先要回答一個(gè)問(wèn)題－－－你是誰(shuí)？圍繞你是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，我總結(jié)如下：第一層，產(chǎn)品代言推銷(xiāo)員在剛開(kāi)始作業(yè)務(wù)的時(shí)候，你不可能迅速的建立信任，你要通過(guò)將你的產(chǎn)品和服務(wù)推銷(xiāo)給你的客戶(hù)，讓你的客戶(hù)認(rèn)識(shí)你。第二層，推銷(xiāo)員代言產(chǎn)品出色的推銷(xiāo)員在成功渡過(guò)第一層后，就已經(jīng)在圈內(nèi)形成一定的口碑，如果這個(gè)層次的推銷(xiāo)員還要花費(fèi)很多時(shí)間向他的客戶(hù)介紹產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)推銷(xiāo)員還處于第一階段，因?yàn)椋谖铱磥?lái)，他還沒(méi)有讓客戶(hù)足夠信任他，他還需要用“心”練“做人”的功夫。第三層，推銷(xiāo)員代言自己如果說(shuō)，第一層和第二層的推銷(xiāo)員在產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)行業(yè)里面成功了，那么我要說(shuō)第三個(gè)層次的推銷(xiāo)員是在“銷(xiāo)售”這個(gè)行業(yè)成功了，就像喬吉拉德一樣，我相信，今天喬吉拉德向你推銷(xiāo)化妝品，你也一定象購(gòu)買(mǎi)他推銷(xiāo)的雪夫蘭汽車(chē)一樣的接受他，我想，各位應(yīng)該明白了第三個(gè)層次的意義了。但我覺(jué)得如果他要停留于這個(gè)層次的話(huà)，他也永遠(yuǎn)只是一個(gè)推銷(xiāo)員，可是，偉大的人是從來(lái)不會(huì)讓你失望的，喬吉拉德后來(lái)向全球傳播他的銷(xiāo)售心得，將知識(shí)向全球傳播，我想100年以后，別人可能不記得喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)，但是一定記得他的一句忠告－－－“一個(gè)客戶(hù)背后有250個(gè)潛在客戶(hù)”，這就是著名的“250法則”說(shuō)到這里，我們很多人說(shuō)，我不能成為成龍也不可能成為喬吉拉德，他們太偉大了，事實(shí)上，我們透過(guò)這兩位大人物輝煌外表背后的本質(zhì)，他們事實(shí)上就在做一件事情，他們利用自己的影響力，來(lái)“整合資源”，最終得以成功。所以，在此，我對(duì)推銷(xiāo)員的最高要求就是，利用你的“德”，利用你的人格美麗，去整合你能整合的資源，為你的客戶(hù)服務(wù)，而不只是推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。