“按銷量排序”背后的秘密？ —— 羊群效應 你是不是只盲從的羊？ 你有沒有聽過這樣一個笑話：有一個人看見另一個人在抬頭看天，于是就跟著抬頭。沒多久，陸陸續(xù)續(xù)來了一群人，都跟著抬頭看，甚至還比比劃劃，
你買過套餐以外的漢堡嗎？ —— 誘餌效應 《經濟學人》雜志實驗 有一位著名的行為經濟學家，也是我的外籍好友——杜克大學丹·艾瑞里教授，曾經發(fā)現一個有趣的現象?！督洕鷮W人》雜志的訂閱價格是這樣設置的：
你以為你以為的，就是你以為的？ —— 賭徒謬誤 你會押注正面還是反面？ 首先，我們還是老規(guī)矩，來做個拋硬幣的游戲。假設你已經連續(xù)拋了10次硬幣，這10次都是正面朝上，那么第11次，你會押注正面還是反
掏錢的時候，你打過自己的臉嗎？ —— 比例偏見 同樣的100元，不同的感受 假如有一天你去4S店，看中了一款車。銷售員說：“您看中的這款車特別熱銷，沒有優(yōu)惠，除非您愿意花10分鐘填一份調查問卷，可以
兩匹馬的屁股，決定火箭寬度？ —— 路徑依賴 不拿香蕉的猴子 科學家做過這樣一個實驗：把5只猴子放在一個籠子里，并在籠子中間吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科學家就會釋放高壓水槍，澆濕所有的猴子。
為了撈回本，輸到只剩內褲？ —— 損失規(guī)避 失去的痛苦大于得到的快樂 老規(guī)矩，咱們先做個游戲。拋一枚硬幣，如果正面朝上，你會贏5萬元，如果背面朝上，你會輸5萬元。想一想，你是否愿意賭上一把？理論上講
“一塊錢”和“一塊錢”一樣嗎？—— 心理賬戶 你會重新買票嗎？ 我們來做一個游戲，假設你今天晚上打算去劇院看一場演出，票價是300元。在你剛到劇院，還沒買票的時候，發(fā)現自己丟了300元現金，你會不會
逆襲，也是有價格的 —— 槍手博弈 沒有逆襲過的屌絲不算好屌絲 去年有一部美劇收視、口碑齊飛，叫做《西部世界》。假設在《西部世界》的甜水鎮(zhèn)，三個槍手為了爭奪一個姑娘，相約決一死戰(zhàn)。三個槍手對各自的實
認慫，也是有價格的 獨木橋上的進退之爭 兩只公雞相向而行，相遇在同一座獨木橋。獨木橋的寬度容不得兩只公雞錯身而過，它們要想過橋，就一定得分個先后。一方進，則另一方需要退。問題是退回去的公雞就要丟面子
愛拼，也是有價格的 —— 智豬博弈 愛拼才會“死” 假設豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的左側有一個踏板，每踩一下踏板，豬圈右側的一個容器都會掉落一些食物。如果小豬去踩這個踏板，大豬就會坐享其成，等
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