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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)講師課程
牟先輝
營(yíng)銷(xiāo)牟略——
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
攻略
營(yíng)銷(xiāo)管理
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程：1．客戶(hù)的商業(yè)環(huán)境分析2．明確客戶(hù)采購(gòu)意愿3．提供客戶(hù)個(gè)性化需求方案4．達(dá)成合約5．交付約定成果二、大客戶(hù)拜訪(fǎng)流程：1.事前準(zhǔn)備2.開(kāi)場(chǎng)技巧3.
余尚祥
《
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
與管理》
客戶(hù)關(guān)系管理
第一講：21世紀(jì)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論1、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生及發(fā)展2、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變3、全方位的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、我國(guó)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理5、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)研究對(duì)象與方法第二講：客戶(hù)分
彭于壽
金融營(yíng)銷(xiāo)管理（商業(yè)銀行
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
方向）
沙盤(pán)模擬
引 言 不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)有著很大差異。20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了銀行80%的利潤(rùn)，它們是商業(yè)銀行具有戰(zhàn)略意義的客戶(hù)群。因此，商業(yè)銀行必須高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具
孔鶴翔
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一天 上午20分種 開(kāi)場(chǎng)白、講師自我介紹、破冰和學(xué)員自我介紹 學(xué)員和講師相互了解，明確課程的內(nèi)容、目標(biāo)與課堂須知。 講師演講 第一天 上午70分種 一、
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
郭楚凡
狼性營(yíng)銷(xiāo)之--
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
的項(xiàng)目管理
銷(xiāo)售技巧
【培訓(xùn)目的】 ◆80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的客戶(hù)，那么您的業(yè)務(wù)員： ◆是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶(hù)的技巧呢？ ◆如何從與大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為客戶(hù)的長(zhǎng)期合
王舒
《
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)寶典》
銷(xiāo)售技巧
《
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)寶典》 課程大綱 課程大綱 理念導(dǎo)入:聚焦客戶(hù)：漸進(jìn)式的營(yíng)銷(xiāo)理念 一．客戶(hù)采購(gòu)的要素 二．贏得客戶(hù)的策略 小組討論：大客戶(hù)銷(xiāo)售路徑圖 第一單元.客戶(hù)
王舒
《
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
技能提升》
銷(xiāo)售技巧
《
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
技能提升》 課程綱要 第一單元：
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
基本概念 1、 大客戶(hù)的定義 大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候 2、
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是
張睿
《銀行
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
-- 客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理
培訓(xùn)對(duì)象：面對(duì)銀行的客戶(hù)經(jīng)理、綜合科長(zhǎng) 一、 銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 1、 銀行
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
流程 ① 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 ② 尋找并甄選客戶(hù) ③ 接近客戶(hù)建立信任 ④ 溝通并
張睿
《銀行
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
-- 客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)管理
培訓(xùn)對(duì)象：面對(duì)銀行的客戶(hù)經(jīng)理、綜合科長(zhǎng) 一、 銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo) 1、 銀行
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
流程 ① 營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備 ② 尋找并甄選客戶(hù) ③ 接近客戶(hù)建立信任 ④ 溝通并
管靜波
《九招制勝——大市場(chǎng)拓展與
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
》
客戶(hù)關(guān)系管理
時(shí)間 內(nèi)容 收益 第一天 3課時(shí) 第一模塊：
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
——科學(xué)+藝術(shù)？ 第一節(jié)：重新建立
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
思維 什么是大客戶(hù)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
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