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工業(yè)品講師授課見(jiàn)證
張長(zhǎng)江
煙臺(tái)冰輪集團(tuán)《解決方案式銷售策略與技巧》培訓(xùn)圓滿結(jié)束
銷售技巧
工業(yè)品
2016年2月19-20日,上海贏道首席顧問(wèn)張長(zhǎng)江老師為煙臺(tái)冰輪集團(tuán)的銷售經(jīng)理講授《解決方案式銷售策略與技巧》課程。張老師帶領(lǐng)學(xué)員針對(duì)解決方案式銷售的步驟、流程、
諸強(qiáng)華
高層公關(guān):如何與客戶高層保持良好關(guān)系?
工業(yè)品
大客戶
高層公關(guān)
在大客戶營(yíng)銷中,與客戶高層(決策者)保持良好的關(guān)系非常重要,直接影響著企業(yè)的二次營(yíng)銷甚至是后續(xù)合作!但是在實(shí)際情況中,營(yíng)銷人員并不注意如何與客戶高層(決策者)保持
諸強(qiáng)華
如何巧用“線人”,贏得突破?
線人
內(nèi)線
教練
工業(yè)品
為了偵破棘手案件,警方往往借助線人之手獲取情報(bào)。合理的利用線人的偵查作用,能夠大大的提升重難案件的偵查效率,有效的提高了偵查部門的破案率。 同樣,“線人”在銷售過(guò)
陸和平
工業(yè)品
銷售中的收?qǐng)霭准记?/a>
企業(yè)管理
去年底,一個(gè)工業(yè)鍋爐制造商的銷售老總張總給我打來(lái)電話,想請(qǐng)我給他們的銷售團(tuán)隊(duì)作一次有關(guān)收?qǐng)霭准记傻呐嘤?xùn),與張總見(jiàn)面后的進(jìn)一步訪談后我了解到:集團(tuán)公司要求明年的銷售目
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售,就是傳遞快樂(lè)!
心態(tài)培訓(xùn)
在
工業(yè)品
銷售中,無(wú)論這一單我們有多大把握,在調(diào)動(dòng)公司資源和做業(yè)務(wù)時(shí),都不要把這一單的成敗與自己的飯碗劃上等號(hào),不要弄什么不成功就成仁。企業(yè)花錢請(qǐng)我們,是為了讓我們
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售必備7種“武器”
營(yíng)銷管理
行走于商場(chǎng)的你,擁有如下7種武器,不僅能逢兇化吉,而且能左右逢源,如魚(yú)得水: 第一種武器:名片和形象包裝 名片和形象包裝雖然是老生常談的話題,但卻往往被一線業(yè)務(wù)人
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
銷售,買點(diǎn)與賣點(diǎn)理論
營(yíng)銷管理
何謂買點(diǎn)?就是說(shuō)我們做任何事都一個(gè)驅(qū)動(dòng)我們這做這件事的理由。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是你為什么要去這件事,不同的人做同一件事可能出于不同的理由。比如同樣是讀MBA,張三可能是
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工業(yè)品
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷
工業(yè)品
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇取決于企業(yè)規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略中,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在整個(gè)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額,在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售渠道、分銷渠道見(jiàn)
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工業(yè)品
營(yíng)銷新模式
營(yíng)銷
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,
工業(yè)品
營(yíng)銷也需要不斷地更新自己的營(yíng)銷模式,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。下面,我將介紹一些
工業(yè)品
營(yíng)銷的新模式。 1. 數(shù)字化營(yíng)銷 數(shù)字化營(yíng)銷是
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工業(yè)品
大客戶營(yíng)銷
營(yíng)銷
工業(yè)品
大客戶營(yíng)銷是指企業(yè)針對(duì)大型工業(yè)客戶進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這些大客戶通常擁有較高的采購(gòu)能力和需求量,因此他們?cè)谑袌?chǎng)中扮演著重要角色。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),成功開(kāi)發(fā)和維護(hù)
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律師 李小平律師