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中國玲子
商務(wù)
談判
的技巧(十)
商務(wù)
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10、控制
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局勢
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活動(dòng)表面看來沒有主持人,實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著,不是你就是你的對手。因此,要主動(dòng)爭取把握
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節(jié)奏、方向,甚至是趨勢的。主持人所應(yīng)該具備
中國玲子
商務(wù)
談判
的技巧(三)
商務(wù)
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3、準(zhǔn)備多套
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方案
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雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,而雙方又都希望通過
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獲得更多的利益,因此,
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結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過
中國玲子
商務(wù)
談判
的技巧(一)
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定
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態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對的
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對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有
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。我們需要根據(jù)
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對象與
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結(jié)果的重要程度來決定
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時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
中國玲子
商務(wù)
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的技巧(七)
商務(wù)
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7、商務(wù)
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技巧中的博弈 商務(wù)
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雖然不比政治與軍事
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,但是
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的本質(zhì)就是一種博弈,一種對抗,充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感,如果語言過于直率或強(qiáng)勢,很容易引
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商務(wù)
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的技巧(六)
商務(wù)
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6、語言表述簡練 在商務(wù)
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中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式,盡可能讓自己的語言變得簡練,否則,你的關(guān)鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長,毫無意義的語言中。一顆珍
中國玲子
商務(wù)
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的技巧(五)
商務(wù)
談判
5、設(shè)定好
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的禁區(qū)
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是一種很敏感的交流,所以,語言要簡練,避免出現(xiàn)不該說的話,但是在艱難的長時(shí)間
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過程中也難免出錯(cuò),哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是
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中的
中國玲子
商務(wù)
談判
的技巧(一)
商務(wù)
談判
1.確定
談判
態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對的
談判
對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有
談判
。我們需要根據(jù)
談判
對象與
談判
結(jié)果的重要程度來決定
談判
時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
余尚祥
《銷售
談判
技巧》
商務(wù)
談判
第一講:商務(wù)
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的要領(lǐng) 1.什么是
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2.衡量
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的標(biāo)準(zhǔn) 3.
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的三個(gè)層次 4.價(jià)格
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的八大要素 案例講析:經(jīng)典案例解析 第二講:價(jià)格
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的準(zhǔn)備階段 1.成
中國玲子
商務(wù)
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的技巧(二)
商務(wù)
談判
2、充分了解
談判
對手 正所謂,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在商務(wù)
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中這一點(diǎn)尤為重要,對對手的了解越多,越能把握
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的主動(dòng)權(quán),就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣,自然成本最
張理軍
雙贏
談判
課程大綱
商務(wù)
談判
雙贏
談判
課程大綱 授課專家 張理軍 博士 課程時(shí)間 2天 課程內(nèi)容 第1講:如何準(zhǔn)備
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—籌碼的準(zhǔn)備與應(yīng)用 1、如果你有五個(gè)籌碼,每個(gè)分量都一樣嗎? 2、
談判
籌碼
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