【課程背景】                                                               

       “要么做第一，要么做唯一”，如果我們不能把品牌建立在消費(fèi)者心智階梯上數(shù)一數(shù)二的位置，那么隨著市場(chǎng)的成熟，企業(yè)就非常危險(xiǎn)----世界第一總裁杰克韋爾奇。

企業(yè)發(fā)展是默守陳規(guī)，沿襲傳統(tǒng)；還是與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略的新征程。

      品牌是一把企業(yè)盈利的殺手锏，弱勢(shì)的品牌如何破繭成蝶從弱到強(qiáng)？極富實(shí)戰(zhàn)的品牌實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家賈譽(yù)博老師集自己多年成功品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為你解答品牌運(yùn)作中的一切困惑！采用最新的工具和方法為您指點(diǎn)迷津。

【課程收益】                                                                                                                     本課程是讓你真正領(lǐng)略到品牌運(yùn)用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的優(yōu)勢(shì)集中于“刀尖”上，圍繞“定位”展開(kāi)的一次殲滅戰(zhàn)，快速調(diào)動(dòng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)、快速、高效穿透當(dāng)今同質(zhì)化市場(chǎng)的桎梏，快速占領(lǐng)消費(fèi)者品類(lèi)的心智空間，讓消費(fèi)者心甘情愿，無(wú)怨無(wú)悔圍“品牌”而轉(zhuǎn)，這是一場(chǎng)真正值得回味的品牌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)！品牌穿透力，品牌影響力，品牌營(yíng)銷(xiāo)力，品牌價(jià)值鏈條環(huán)環(huán)相扣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，融合貫通。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，最終將淹沒(méi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海洋中。

【授課形式】                                                                                                  

短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、溝通體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、研討交流。就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)。

【課程時(shí)長(zhǎng)】                                                                                                         

   2天一夜（12h)

【課程大綱】                                                                                                           

概述、農(nóng)資品牌運(yùn)營(yíng)的六大陷阱

1.第一大陷阱：無(wú)知----缺乏品牌意識(shí)

2.第二大陷阱：淺知---定位不清，價(jià)值不明，個(gè)性不突

3.第三大陷阱：有知---超級(jí)“模仿秀”，跟著感覺(jué)走

4.第四大陷阱：明知---品牌訴求朝令夕改，天馬行空

5.第五大陷阱：偏知---廣告即品牌，只要知名名度，忽視美譽(yù)度、忠誠(chéng)度

6.第六大陷阱：未知---缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

第一單元、品牌定位的意義

1.定位不是“文字游戲”，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”

2.讓產(chǎn)品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

3.有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源整合，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

4.重在為顧客提供差異化服務(wù)與附加價(jià)值

5.品牌+口碑+專(zhuān)注+極致+快速=互聯(lián)網(wǎng)尖刀

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

第二單元、何為品牌定位？定位的六個(gè)步驟

第一步、定人：滿(mǎn)足誰(shuí)的需求？（Who），選擇你的目標(biāo)市場(chǎng)

第二步、定物：你要賣(mài)什么？（What）滿(mǎn)足什么樣需求？確立你的產(chǎn)品

第三步、定策：如何滿(mǎn)足需求（How），即“海、陸、空”的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略

第四步、定道：建立品牌愿景，讓消費(fèi)成為“榮耀”

第五步、定形：確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”

第六步、定源：務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

第三單元、品牌價(jià)值塑造

訴求點(diǎn)---即消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”挖掘

價(jià)值點(diǎn)---讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由（感性）

利益點(diǎn)---能帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的滿(mǎn)足（理性）

溢價(jià)點(diǎn)---讓客戶(hù)為之“尖叫”的感動(dòng)

情感點(diǎn)---讓客戶(hù)不離不棄的“紐帶”

故事點(diǎn)---觸動(dòng)“心靈”的共鳴

文化點(diǎn)---品牌追求的時(shí)尚與潮流

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、頭腦風(fēng)暴

第四單元、品牌定位的五個(gè)技巧

1.挖掘細(xì)分市場(chǎng),樹(shù)立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之

3.創(chuàng)建新品類(lèi)，重塑新品牌

4.品牌組合策略

案例分析、角色演練、視頻播放

第五單元、品牌定位的六大誤區(qū)

1.顧客需求有沒(méi)有充分了解？

2.定位與產(chǎn)品特點(diǎn)是否契合？

3.定位是否結(jié)合了企業(yè)現(xiàn)有資源狀況？

4.定位是否確立了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

5.品牌定位不是做加法，而是做減法

6.品牌定位要“聚焦”，訴求簡(jiǎn)單要明了

案例分析、廣告分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、視頻分享

第六單元、品牌規(guī)劃的四個(gè)要點(diǎn)

要點(diǎn)一：外部環(huán)境分析

【工具】3C分析法

【工具】品牌定位圖法

【工具】SWOT分析法

【工具】趨勢(shì)分析法

【工具】回歸分析法

要點(diǎn)二：避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)

1.站在巨人的肩膀上打巨人

2.渠道更垂直，產(chǎn)需對(duì)接“0”距離

3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)分析，供應(yīng)鏈價(jià)值梳理

要點(diǎn)三：為定位尋求可靠的證明

要點(diǎn)四：整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)資源，深化營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)

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第七單元、品牌定位的七個(gè)方法

1、功能定位

2、跟隨定位：

3、材料定位

4、服務(wù)定位

5、情景定位

6、價(jià)格定位

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第八單元、品牌的價(jià)值提煉

1、品牌=價(jià)值=承諾

2、品牌的理性?xún)r(jià)值和感性?xún)r(jià)值

3、品牌價(jià)值的地心理論

4、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

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第九單元、農(nóng)資品牌快速突破的六把“尖刀”

第一把、極致的產(chǎn)品質(zhì)量

第二把、持續(xù)不斷媒體傳播

第三把、良好的產(chǎn)品客戶(hù)體驗(yàn)

第四把、一流的口碑形象

第五把、朝氣蓬勃的品牌文化

第六把、快速反應(yīng)的技術(shù)服務(wù)

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