課程要點(diǎn)

第一單元：《感恩父母、激發(fā)自我》

          通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)DJ音樂(lè)、感恩引導(dǎo)詞的配合，與學(xué)員互動(dòng)，從而引發(fā)學(xué)員對(duì)感恩的理解，學(xué)會(huì)感恩父母、公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事、感恩幫助過(guò)我們、還有曾經(jīng)給我們磨難的人和事。從心靈出發(fā)，做好靜心、安心、定心的工作后，激發(fā)大家的內(nèi)心源動(dòng)力，達(dá)到同欲者同求，再進(jìn)行以下課程，進(jìn)行的培訓(xùn)才能做到事半功倍的效果。

第二單元：《每日七件事》

         從如何增加客戶(hù)名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵(lì)、如何學(xué)習(xí)、客戶(hù)服務(wù)與跟進(jìn)方法、如何制定并落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲  

第三單元：《跟進(jìn)的藝術(shù)》

         在公司、運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售管理中常會(huì)遇到：年年有規(guī)劃、季季不達(dá)標(biāo)？問(wèn)題何在？其中一點(diǎn)---制定好好的策略、目標(biāo)、計(jì)劃，有沒(méi)有快速落實(shí)目標(biāo)、行動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃？有沒(méi)有做好跟進(jìn)頻率？  本課程就是要你：做好規(guī)劃  落實(shí)行動(dòng)  達(dá)成目標(biāo)！

    設(shè)定了目標(biāo)，如何才能達(dá)標(biāo)？制定再完美的行動(dòng)計(jì)劃，沒(méi)有高效率的跟進(jìn)機(jī)制，目標(biāo)就是一紙空談！本課程讓大家了解：什么是跟進(jìn)、跟進(jìn)的重要性、跟進(jìn)的類(lèi)型、跟進(jìn)的目的、跟進(jìn)的方向、跟進(jìn)的具體方法、不同類(lèi)型人的跟進(jìn)技巧、跟進(jìn)的表格。

第四單元：《實(shí)用溝通技巧》

         本節(jié)重點(diǎn)進(jìn)行如何有效溝通細(xì)節(jié)培訓(xùn)，從我們個(gè)人溝通出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)始。。。列出常見(jiàn)溝通的障礙，講解溝通的基礎(chǔ)、溝通的三大要素、及如何有效溝通技巧、溝通的方式等環(huán)節(jié)，快速有效的讓學(xué)員學(xué)會(huì)每天都要運(yùn)用的溝通技巧。

第五單元：《員工激勵(lì)技巧》

     對(duì)員工采取成功的激勵(lì)政策，首先經(jīng)理人必須堅(jiān)持堅(jiān)定的信念和堅(jiān)強(qiáng)的決心。管理工作中十分重要的一部分是對(duì)人的管理。人管理的好壞主要是通過(guò)激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。  

本節(jié)重點(diǎn)：?jiǎn)T工的氣質(zhì)與激勵(lì)、人才類(lèi)別與激勵(lì)、引爆員工潛力的實(shí)用法則、如何處理員工的抱怨、激勵(lì)員工士氣的十五大技巧。

第六單元：《時(shí)間及自我管理》

       企業(yè)中有很多人，看似忙碌但是不出結(jié)果！如何能教會(huì)大家用最短的時(shí)間，創(chuàng)作出更高的成果。就需要在時(shí)間管理上下功夫了。

本節(jié)重點(diǎn)：時(shí)間管理概論、時(shí)間管理之道、浪費(fèi)時(shí)間的解決方法、人生目標(biāo)管理、突破思維格局。通過(guò)此課的講解，讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何合理分配、運(yùn)用時(shí)間，花最少的時(shí)間，取得最大的工作成果。

第七單元：《市場(chǎng)行動(dòng)原則》

         直銷(xiāo)市場(chǎng)行動(dòng)原則就是：推崇、配合、帶動(dòng)，闡述了為什么推崇、推崇什么、推崇的意義與目的；為什么配合、配合什么；為什么帶動(dòng)、帶動(dòng)什么、帶動(dòng)的關(guān)鍵是什么、帶動(dòng)的意義，掌握了市場(chǎng)行動(dòng)原則，讓銷(xiāo)售人少走彎路，直指成功。

第八單元：《智慧ABC法則》

         銷(xiāo)售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些細(xì)致的工作，一起來(lái)溝通C，并讓C欣然接受你們的建議，從而達(dá)成銷(xiāo)售，成交訂單。

第九單元：《成交的藝術(shù)》

         如何讓成交成為一種藝術(shù)：分別要從狀態(tài)、人脈、自己的定位、時(shí)間、過(guò)程中的紀(jì)律、會(huì)后如何提單、成交過(guò)程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好臨門(mén)一腳，包括會(huì)后如何跟進(jìn)，及長(zhǎng)久跟進(jìn)等內(nèi)容。

 根據(jù)企業(yè)需求還可添加《大學(xué)之道》此課程：利用—曾子 著作《大學(xué)》中的文章節(jié)選，融會(huì)貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會(huì)大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)、與企業(yè)共奮進(jìn).教員工做好事、做善事、多做承擔(dān)的事，并教會(huì)大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國(guó)平天下。

四、授課時(shí)間：3天