《營銷人員職業(yè)化實戰(zhàn)寶典》

一、課程背景

營銷行業(yè)都在拼技巧，唯技巧致勝，但往往忽略了最本真的實質的營銷乃是員工職業(yè)化的塑造與培養(yǎng)，員工唯有職業(yè)化，方能行天下。

二、【課程價值】
1) 理解系統(tǒng)化的營銷的理念和方法
2) 認識營銷運營管理方面的問題
3) 了解營銷的管理概念和內涵
4) 走出營銷唯技巧論的迷局

5）重塑營銷管理的本真實質與銷售策略

三、【課程目標】
1) 掌握營銷職業(yè)化管理模式和方法
2) 領悟并重鑄營銷職業(yè)化實戰(zhàn)策略

四、 【適合對象】
1) 追求高績效、管理效益的企業(yè)家和決策者
2) 企業(yè)戰(zhàn)略、運營、銷售管理部門管理層成員
3) 關注營銷素質提升的營銷管理人員
五、【課程時間】 6個課時
六、【課程內容】

一、前奏曲-----營銷前的準備工作

1.學習專業(yè)基礎知識、常識、行業(yè)發(fā)展趨勢

2.熟悉產品分布、器械、卡品、私教課程等

3.增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客相關的內容，便于找到共同話題。

4.定位目標客群、渠道、區(qū)域、職業(yè)等，換位思考進行客戶心理把握

二、分析了解客戶的類型

如何對不同的用戶進行卡品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。

三、分析產品相關知識（流行的特點）

四、如何營銷----向顧客推銷自己

1、足夠的專業(yè)度。

2、得體的外在形象。

3、良好的內在涵養(yǎng)。

1)．由內而外發(fā)自內心真誠的微笑

2)．贊美顧客

3)．注重禮儀禮節(jié)

4)．認真傾聽顧客說話并及時回應

4、要成功的把自己推銷出去,你還必須具備相關的能力。

諸如:溝通能力、協(xié)調能力、談判能力、管理能力等?？纯匆陨系哪芰退刭|你具備了多少，準備好了，就可以信心滿懷的開始你的成功之旅。

五、如何營銷----向顧客推銷利益

1．利益分類：
（1）產品利益，即產品帶給顧客的利益。

（2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。
（3）差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產品的獨特賣點。

2．強調推銷要點

3．FABE推銷法：將產品特征轉化為顧客利益。
F代表特征；
A代表由這一特征所產生的優(yōu)點；
B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益
E代表證據(jù)（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。

六、如何營銷----銷售者的銷售方式

七、如何營銷----向顧客推銷產品

導購員向顧客推銷產品有三大關鍵：一是如何介紹產品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。