作為長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人，每天我們都會(huì)關(guān)注多個(gè)媒體的廣告，但每天總有太多讓我們看了痛心的廣告——花哨不中用、自我陶醉！又在白白浪費(fèi)企業(yè)主的錢(qián)了！

        每當(dāng)看到這些廣告，我們總?cè)滩蛔∠牒耙痪洌喊萃?，做廣告，一定要學(xué)會(huì)“換位”思考！

       產(chǎn)品是消費(fèi)者在消費(fèi)、

       購(gòu)買(mǎi)，因此“消費(fèi)者才是中心”！

      一定要站在消費(fèi)者角度考慮，他們需要什么，怎樣才能吸引、打動(dòng)他們！

        太多廣告被一些人用來(lái)自我陶醉

        這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重的存在于一些廣告公司，追求所謂的創(chuàng)意，把廣告當(dāng)成美文，當(dāng)成自我陶醉的藝術(shù)品！

         可就是一點(diǎn)沒(méi)有站在消費(fèi)者角度考慮！沒(méi)有考慮如何吸引、打動(dòng)消費(fèi)者！

        東西是消費(fèi)者在買(mǎi)，如何吸引、打動(dòng)消費(fèi)者才是關(guān)鍵！

        不是做廣告人的自我陶醉，不要顛倒問(wèn)題的核心！

        對(duì)此，國(guó)內(nèi)曾有一著名營(yíng)銷(xiāo)人批評(píng)廣告公司純粹是“自慰、手淫”，自我感覺(jué)良好，對(duì)產(chǎn)品推廣和企業(yè)主一點(diǎn)作用也沒(méi)有，話(huà)雖有些不雅，但卻是一語(yǔ)中的！

        廣告是用來(lái)銷(xiāo)售的，不是廣告人的自我陶醉，而是考慮如何吸引、打動(dòng)消費(fèi)者

        廣告是用來(lái)銷(xiāo)售的！

        向誰(shuí)銷(xiāo)售？是向消費(fèi)者銷(xiāo)售！

         那廣告該怎樣做？

        要從消費(fèi)者角度考慮，要考慮怎樣的理由能吸引、打動(dòng)他們！讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望！

        消費(fèi)者可不是傻瓜，是非常理性、非常現(xiàn)實(shí)的！

        正如女人選擇一個(gè)要結(jié)婚的丈夫一樣，多帥、多會(huì)說(shuō)話(huà)都沒(méi)用，房子、車(chē)、收入等實(shí)在理由是最直接有效的硬道理！

        千萬(wàn)不要講什么美文、什么藝術(shù)品。你站到一個(gè)銷(xiāo)售柜臺(tái)試試，朗誦篇美文、做個(gè)藝術(shù)腔的推薦試試，看誰(shuí)會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)理你！

        其結(jié)果肯定是：不僅不會(huì)有人理你，甚至八成消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你腦子是不是出什么問(wèn)題，得什么病了！

        廣告人一定要學(xué)會(huì)“換位”思考！

        廣告的任務(wù)是將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者！讓它能吸引、打動(dòng)消費(fèi)者。

        因此，廣告人一定要學(xué)會(huì)換位思考！站在消費(fèi)者的角度考慮，怎樣的推薦能吸引、打動(dòng)他們。

        當(dāng)每一則廣告制作完成后，讓自己站在消費(fèi)者角度考慮！

        最簡(jiǎn)單的就是：假設(shè)自己是一位消費(fèi)者，看到這樣的廣告后，能否對(duì)所推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣？是否會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望（想不想買(mǎi)）？購(gòu)買(mǎi)的欲望強(qiáng)烈不強(qiáng)烈？

        如果你不能，那消費(fèi)者更不能！

        如果連你自己都不能說(shuō)服，那么消費(fèi)者就更不能被說(shuō)服！

        (千萬(wàn)不要認(rèn)為消費(fèi)者的智商比你低，那么容易說(shuō)服，如果你天真的認(rèn)為消費(fèi)者的智商比你低，只能說(shuō)明你自己的智商太低了！)

       那這樣的廣告就該槍斃！

        廣告和其它營(yíng)銷(xiāo)手段一樣，都是對(duì)人性的洞悉！

         做廣告，一定要研究什么樣的理由能吸引、打動(dòng)消費(fèi)者，并且讓消費(fèi)者瘋狂、癡迷！而不是做廣告人的自我陶醉！ 

        本文選自：《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷(xiāo)》（修訂版）

      第四部分 附錄：專(zhuān)欄精選文章 《什么樣的廣告是好廣告》系列